account executive in cloud data security

HireHi; United States; Remote; USD 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Office setup reimbursement

Health, vision, and dental insurance

Job summary

Cyera ищет опытного менеджера по продажам enterprise SaaS в США для развития и закрытия крупных сделок в быстрорастущем стартапе по кибербезопасности данных. Вы будете работать над выявлением возможностей, построением стратегий и презентацией ценности для клиентов на уровне CIO/CISO.

Компания предлагает участие в цепочке продаж, работу с кросс‑функциональными командами и возможность работать в условиях динамичной среды с сильной ориентацией на результат.

Qualifications

• 8+ лет продаж enterprise SaaS в cloud, security или data пространстве Fortune 500 клиентов.
• Умение продавать на основе бизнес-ценности и достигать конкретных бизнес-результатов.
• Исключительные навыки коммуникации и презентаций; способность предлагать творческие решения.
• Понимание облачных сред (AWS, Azure, GCP), облачной безопасности и защиты данных.
• Опыт в формальных процессах продаж, прогнозировании и управлении инструментами.
• Готовность к командировкам около 50% в зависимости от цикла продаж.
• Будет плюсом: опыт продаж в облачной безопасности, data или AI.

Responsibilities

• Пр демонстрировать детальное понимание решений Cyera в области кибербезопасности данных и их ценности для клиентов.
• Устанавливать четкие цели, разрабатывать подробные территориальные планы и давать точные прогнозы.
• Лидировать цикл продаж: от генерации конвейера до закрытия сделки.
• Проводить персонализированные встречи с клиентами, демонстрации ценности и бизнес-обоснования на месте.
• Консультировать топ-менеджеров (CISO, CDO, CPO, CIO) и развивать отношения на уровне исполнителей.
• Ведение переговоров и закрытие сделок с новыми и текущими клиентами.
• Расширять присутствие Cyera через партнерства и каналы продаж.
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях и отраслевых конференциях.

Skills

Enterprise SaaS sales

Value-based selling

Executive communication

Cloud platforms

Data security knowledge

Sales forecasting

Travel flexibility

Job description

Описание

Cyera provides enterprises with data security and data risk management solutions, helping them adopt AI securely. Its technology identifies and secures data and serves as AI trust infrastructure for Fortune 1000 companies.

Задачи

• Demonstrate a detailed understanding of Cyera’s Data Security Solutions and their value to customers
• Set clear goals, develop detailed territory plans, and provide accurate forecasts
• Lead the sales cycle from pipeline generation through closing
• Create and deliver tailored customer meetings, proofs of value, and onsite business value presentations
• Advise CISO, CDO, CPO, and CIO executives using industry insights, and build and grow executive customer relationships
• Negotiate and close business with new and existing customers
• Grow Cyera’s presence with alliance and channel partners
• Attend marketing events, conferences, and industry networking events
• Understand and embody Cyera’s company ethos, direction, and market presence
• Build effective working relationships across Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, and Executive teams to align strategy and achieve company objectives

Требования

• Results-oriented mindset and a record of overachievement selling large deals in a high-growth startup environment
• At least 8 years of experience selling enterprise SaaS solutions in the cloud, security, or data space to Fortune 500 customers
• Proficiency in value-based solution selling and delivering tangible business outcomes aligned with end-business value
• Exceptional communication, relationship-building, and presentation skills; ability to develop creative solutions that advance the sales process
• Understanding of cloud environments (AWS, Azure, or GCP), cloud security, and data risk
• Basic understanding of data security and compliance frameworks and their business impact
• Proficiency in formal sales processes and familiarity with qualification frameworks, sales forecasting, and management tools
• Experience in a fast-paced, dynamic environment and ability to adapt quickly to changing circumstances
• Willingness and ability to travel as needed, approximately 50% depending on the sales cycle
• Будет плюсом: Cloud security, data, or AI sales background

Условия

• Salary may include sales incentives, equity, or benefits, as applicable; final compensation depends on seniority, relevant experience, location, position requirements, and business needs
• Eligible for potential merit increases based on individual or company performance, time in role, and other discretionary factors
• Office setup reimbursement
• Paid holidays and sick time
• Health, vision, and dental insurance