Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Uzmanı – Eğitim, L&D ve HRTech

Tezgahçılar; Fatih; On-site; TRY 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Tezgahçılar İstanbul’da bulunan ekip, müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak ve kurumlara özel eğitim, assessment, development çözümlerini tasarlamak için çalışır. Rol, müşteriyle ilk temaslardan teklif kurguya kadar süreci kapsar ve AI araçlarını günlük iş akışında kullanmayı gerektirir.

Çalışma şekli: Tam zamanlı, 4. Levent'teki ofiste, kurucu ortaklara raporlama yapılır. Mevcut portföyü derinleştirmek ve yeni fırsatları yapılandırmak önceliktir.

Qualifications

• Kurumsal şirketlerle B2B hizmetlerde deneyim
• İK, eğitim, L&D, yetenek yönetimi alanlarına aşinalık
• Müşteri toplantılarında ihtiyacı netleştirmek için doğru sorular sorabilme
• Katalog satışı yerine kurumun ihtiyacına uygun çözümler tasarlama bakış açısı
• Yazılı ve sözlü iletişimde güç
• Sunum ve teklif takibi konusunda düzenli çalışma
• Startup ortamında sorumluluk alabilme
• Türkçe iletişim güçlü, İngilizce bilgisi tercih sebebi olan bir ekip arkadaşı

Responsibilities

• Kurumlarla ilk tanışma, ihtiyaç analizi ve çözüm görüşmeleri yürüteceksin.
• İK, Learning & Development, Talent Management ve Üst Yönetim ekipleriyle güvene dayalı ilişkiler kuracaksın.
• Kurum brief’lerini yapılandıracak, doğru çözüm yaklaşımını oluşturacak ve teklifin ana kurgusunu hazırlayacaksın.
• Organizasyonel psikologlar, eğitmenler ve moderatörlerle birlikte dirsek temasıyla çalışacaksın.
• Mevcut kurumlarda yeni ihtiyaçları fark edip uzun vadeli ortaklık fırsatlarına dönüştürmeye çalışacaksın.
• CRM üzerinde görüşmeleri, teklifler, fırsatları ve sonraki adımları takip edeceksin.
• AI araçlarını toplantı notu, ihtiyaç özeti, teklif taslağı ve müşteri analizi süreçlerinde kullanacaksın.

Skills

B2B satış tecrübesi

İK / L&D / Yetenek Yönetimi bilgisi

İhtiyaç analizi & çözüm görüşmesi

Çözüm odaklı yaklaşım

Güçlü iletişim

Sunum & teklif takibi

Startup deneyimi

AI araçları kullanımı

Türkçe iletişim güçlülüğü ve tercihen英

Job description

The Leapers olarak alt markalarımız Tezgahçılar, The School of AI ve TAP ile birlikte kurumların öğrenme, gelişim, yetenek değerlendirme ve organizasyonel dönüşüm süreçlerine uçtan uca çözümler tasarlıyoruz. Assessment & Development Center uygulamaları, kurumsal eğitimler, oyunlaştırılmış deneyimler, AI destekli değerlendirme platformumuz TAP ve The School of AI ile kurumların insan, yetkinlik ve gelişim sistemlerini daha ölçülebilir, daha stratejik ve daha sürdürülebilir hale getiriyoruz.

Kurumsal şirketleri dinliyor, anlıyor ve en etkili çözümü tasarlıyoruz, bu yüzden rutin bir iş modelimiz yok. Her çözümü kurumun dna’sına göre oluşturuyoruz. Bu rolün odağı, müşteriye hazır bir eğitim kataloğu sunmaktan ziyade; kurumun gerçek ihtiyacını anlamak, ihtiyacın arkasındaki problemi yapılandırmak ve eğitim, assessment, development, oyunlaştırılmış deneyim, AI destekli ölçüm çözümlerini doğru şekilde bir araya getirmektir.

Bu rolde ne yapacaksın?

• Kurumlarla ilk tanışma, ihtiyaç analizi ve çözüm görüşmelerini yürüteceksin.
• İK, Learning & Development, Talent Management, Kurumsal Akademi ve üst yönetim ekipleriyle güvene dayalı ilişkiler kuracaksın.
• Kurum brief’lerini yapılandıracak, doğru çözüm yaklaşımını oluşturacak ve teklifin ana kurgusunu hazırlayacaksın.
• Organizasyonel psikologlar, eğitmenler ve moderatörlerle birlikte dirsek temasıyla çalışacaksın.
• Mevcut çalışılan kurumlardaki yeni ihtiyaçları fark edecek, tekil projeleri uzun vadeli partnerlik fırsatlarına dönüştürmeye çalışacaksın.
• CRM sisteminde görüşmeleri, teklifleri, fırsatları ve sonraki adımları düzenli takip edeceksin.
• AI araçlarını toplantı notu, ihtiyaç özeti, teklif taslağı, takip maili ve müşteri analizi süreçlerinde aktif kullanacaksın.

Kimleri arıyoruz?

• Kurumsal şirketlerle B2B hizmet sektöründe çalışma deneyimi olan,
• İK, eğitim, L&D, yetenek yönetimi, organizasyonel gelişim, danışmanlık veya B2B hizmet satış alanlarından en az birine aşina,
• Müşteri toplantılarında yalnızca dinleyen değil, doğru sorularla ihtiyacı netleştiren,
• Katalog satışı yerine kuruma özel çözüm tasarlama bakış açısına sahip,
• Yazılı ve sözlü iletişimi güçlü,
• Sunum, teklif ve müşteri takibi konusunda düzenli çalışan,
• Startup ortamında sorumluluk alabilen,
• AI araçlarını günlük iş akışında kullanmaya açık,
• Türkçe iletişimi çok güçlü, İngilizce bilgisi tercih sebebi olan bir ekip arkadaşı.

Çalışma şekli:

• Lokasyon: İstanbul
• Çalışma modeli: 4. Levent'teki Ofisimizdek
• Çalışma tipi: Tam zamanlı
• Raporlama: Kurucu ortaklar
• Öncelik: Mevcut kurum portföyünü derinleştirmek, yeni fırsatları yapılandırmak ve yıllık partnerlik modelimizi büyütmek