Yazılım Satış Direktörü

GGAtech; Fatih; On-site; TRY 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

GGATECH Türkiye'de büyüyen teknoloji odaklı danışmanlık şirketi olarak Yazılım Satış Direktörü arıyor. Rol; ekip yönetimi, ticari büyüme ve stratejik satışın koordinasyonunu kapsar.

İdeal aday en az 10 yıllık SaaS/kurumsal satış deneyimine sahip olmalı, C-level karar vericilerle güçlü ilişkiler kurmalı ve uluslararası pazarlarda etkili olmalıdır.

Qualifications

• Yazılım, SaaS veya kurumsal teknoloji satışlarında minimum 10 yıl deneyim.
• Enterprise çözüm satışı yapmış ve ticari ekip yönetmiş deneyim.
• Uzun ve çok paydaşlı satış döngülerini yönetme deneyimi.
• Uluslararası pazarlarda çalışma deneyimi.
• Güçlü ticari bakış açısı ve stratejik düşünme yetkinliği.
• Gerektiğinde operasyon içine girerek aktif satış süreçlerini yönetebilme yeteneği.
• Güçlü iletişim, müzakere ve paydaş yönetimi becerileri.

Responsibilities

• Şirketin ticari büyüme ve satış stratejilerini oluşturmak ve hayata geçirmek
• Yüksek performanslı satış organizasyonunu yönetmek ve ölçeklendirmek
• Karmaşık B2B kurumsal satış süreçlerini ve stratejik müşteri ilişkilerini yönetmek
• Yüksek hacimli stratejik satış fırsatlarını aktif şekilde yönetmek ve sonuçlandırmak
• Pipeline yönetimi, satış tahminleme ve KPI takip süreçlerini oluşturmak
• C-Level yöneticiler ve kilit karar vericiler ile güçlü ilişkiler geliştirmek
• Şirket kurucuları ve üst yönetim ile büyüme stratejileri üzerinde yakın çalışmak
• Ürün, Proje, Yazılım Geliştirme, Pazarlama ve diğer iç ekiplerle koordineli çalışmak
• Yeni pazar açılımlarını ve go-to-market stratejilerini desteklemek
• Yazılım, SaaS veya kurumsal teknoloji satışlarında minimum 10 yıl deneyim

Skills

Sales leadership

Strategic sales

Enterprise sales

B2B sales

Negotiation & stakeholder mgmt

CRM & pipeline mgmt

SaaS sales

English proficiency

Tools

CRM software

Pipeline management tools

Job description

GGATECH, yüksek potansiyelli profesyonelleri hızlı büyüyen ve teknoloji odaklı organizasyonlarla buluşturan bir işe alım ve yönetici araştırma (executive search) danışmanlığı şirketidir. Müşterilerimizle yalnızca işe alım ihtiyaçlarını değil; aynı zamanda şirket kültürlerini, büyüme yolculuklarını ve uzun vadeli iş hedeflerini anlayarak yakın iş birliği içerisinde çalışıyoruz.

İş ortağımız; kurumların dijital dönüşüm yolculuklarını strateji, süreç optimizasyonu ve teknoloji odaklı çözümlerle yeniden şekillendiren yenilikçi bir teknoloji şirketidir. Finans, sigorta, telekomünikasyon, e-ticaret, üretim ve hizmet sektörleri başta olmak üzere farklı sektörlerde faaliyet gösteren kurumların operasyonel verimliliklerini artırmalarına yardımcı olan birleşik platformlar, akıllı otomasyon çözümleri ve ölçeklenebilir dijital altyapılar geliştirmektedir.

Şirket; CRM, satış otomasyonu, müşteri deneyimi yönetimi, dijital İK süreçleri, doküman yönetimi ve iş akışı yönetimi gibi kritik iş fonksiyonlarını tek bir entegre ekosistem altında bir araya getirerek kurumların daha çevik, verimli ve sürdürülebilir şekilde operasyon yürütmesini sağlamaktadır.

Şuan da Büyüme hedefleri doğrultusunda ticari organizasyonunu güçlendirecek; satış ekibine liderlik edebilecek ve şirketi müşteriler, iş ortakları ve sektör paydaşları nezdinde güçlü şekilde temsil edebilecek “Yazılım Satış Direktörü” arayışındadır.

Bu rol; ekip yönetimi, ticari büyüme, stratejik satış yönetimi ve yeni iş geliştirme süreçlerinde aktif sorumluluk üstlenecek; aynı zamanda şirketin vizyonunu sahada yansıtarak organizasyonun büyüme yolculuğuna yön verecek önemli bir liderlik pozisyonudur.

İş Tanımı

• Şirketin ticari büyüme ve satış stratejilerini oluşturmak ve hayata geçirmek
• Yüksek performanslı satış organizasyonunu yönetmek ve ölçeklendirmek
• Karmaşık B2B kurumsal satış süreçlerini ve stratejik müşteri ilişkilerini yönetmek
• Yüksek hacimli stratejik satış fırsatlarını aktif şekilde yönetmek ve sonuçlandırmak
• Pipeline yönetimi, satış tahminleme ve KPI takip süreçlerini oluşturmak
• C-Level yöneticiler ve kilit karar vericiler ile güçlü ilişkiler geliştirmek
• Şirket kurucuları ve üst yönetim ile büyüme stratejileri üzerinde yakın çalışmak
• Ürün, Proje, Yazılım Geliştirme, Pazarlama ve diğer iç ekiplerle koordineli çalışmak
• Yeni pazar açılımlarını ve go-to-market stratejilerini desteklemek
• Yazılım, SaaS veya kurumsal teknoloji satışlarında minimum 10 yıl deneyim
• Enterprise çözüm satışı ve ticari ekip yönetiminde güçlü deneyim
• Yüksek performanslı satış ekipleri kurma ve yönetme konusunda kanıtlanmış deneyim
• Uzun ve çok paydaşlı satış döngülerini yönetme deneyimi
• Güçlü ticari bakış açısı ve stratejik düşünme yetkinliği
• Gerektiğinde operasyonun içine girerek aktif satış süreçlerini yönetebilecek yaklaşım
• Güçlü iletişim, müzakere ve paydaş yönetimi becerileri
• İyi seviyede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisi
• Hızlı büyüyen teknoloji şirketleri veya scale-up yapılarda deneyim tercih sebebidir
• SaaS ve kurumsal platform satış deneyimi
• Uluslararası pazarlarda çalışma deneyimi
• CRM ve pipeline yönetim araçlarına hakimiyet
• Satış operasyonları ve ticari süreç optimizasyonu deneyimi , Teknoloji ve çözüm odaklı satış ortamlarında çalışma geçmişi