Kilit Müşteriler Yöneticisi

Yataş Grup; Kartal; On-site; TRY 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Yataş Grup, Kartal'da konumlanan bir firmadır ve modern kanal müşterilerine odaklanan satış ve iş geliştirme rolü için deneyimli bir yönetici aramaktadır. Görev alanınız, zincir marketlerle doğru listeleme ve promosyon süreçlerini yönetmek, portföyünüzdeki ürünlerin en uygun konumda bulunmasını sağlamaktır.

Ulusal ve yerel zincirlerle güçlü ilişkiler kurup satış hedeflerini ciro ve kârlılık odaklı olarak gerçekleştirmek için stratejik planlar geliştirecek, pazar analizleriyle fırsatlar

Qualifications

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Modern kanal müşterileriyle çalışma ve yeni iş geliştirme deneyimine sahip,
• En az 10 yıl satış, iş geliştirme, kilit müşteri yönetimi veya kategori yönetimi deneyimine sahip,
• Zincir marketler nezdinde güçlü iş ilişkileri geliştirmiş, müşteri portföyü bulunan, ilgili karar vericilerle iletişim ağına sahip,
• Zincir marketlerin kategori yönetimi, ticari şartlar, listeleme, kampanya ve promosyon süreçlerine hakim,
• Ulusal ve yerel zincir müşterilerde ürünlerin doğru konumlandırılması ve satış performansının artırılması konusunda deneyimli,
• Ciro, kârlılık, bütçe ve satış hedefleri doğrultusunda ticari strateji ve aksiyon planları oluşturabilecek,
• Güçlü analitik düşünme, planlama ve raporlama, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Sonuç ve hedef odaklı,
• İstanbul'da ikamet eden,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen.

Responsibilities

• Sorumlu olduğu modern kanal müşterilerinin satış faaliyetlerini yönetmek ve geliştirmek,
• Sorumlu olduğu müşteri portföyü için yıllık satış, ciro ve kârlılık hedeflerini hazırlamak, takip etmek ve gerçekleştirmek,
• Şirket ürünlerinin ulusal ve yerel zincir marketlerde doğru kategori, ürün ve mağaza yapısıyla konumlandırılmasını sağlamak,
• Zincir marketlerle listeleme, ürün giriş-çıkış, ticari şartlar, fiyatlandırma, kampanya ve promosyon süreçlerini yürütmek,
• Müşteri bazında stok seviyelerini, ürün bulunurluğunu ve satış performansını takip ederek gerekli iyileştirme çalışmalarını yürütmek,
• Düşük performans gösteren ürün grupları için müşterilerle aksiyon planları oluşturmak ve satış artırıcı çalışmalar gerçekleştirmek,
• Kampanya, tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinin müşteriler nezdinde etkin şekilde uygulanmasını sağlamak ve sonuçlarını takip etmek,
• Pazar, müşteri ve rakip analizleri gerçekleştirerek yeni fırsatları ve gelişim alanlarını belirlemek,
• Saha ve müşteri ziyaretleriyle pazar dinamiklerini yakından takip etmek

Skills

Modern kanal müşterileriyle satış tecr

Zincir marketlerle ilişkiler

Stratejik satış ve hedef yönetimi

Pazar ve rakip analizi

Bütçe planlama ve raporlama

CRM kullanımı

Tools

CRM kullanımı

Job description

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Modern kanal müşterileriyle (Migros, BİM, A101, ŞOK, Metro vb.) çalışma ve yeni iş geliştirme deneyimine sahip,
• En az 10 yıl satış, iş geliştirme, kilit müşteri yönetimi veya kategori yönetimi deneyimine sahip,
• Tercihen gıda dışı (non-food) ürün gruplarında satış, satın alma veya kategori yönetimi süreçlerinde deneyimli,
• Zincir marketler nezdinde güçlü iş ilişkileri geliştirmiş, müşteri portföyü bulunan, ilgili karar vericilerle etkin ve güçlü bir iletişim ağına sahip,
• Zincir marketlerin kategori yönetimi, ticari şartlar, listeleme, kampanya ve promosyon süreçlerine hakim,
• Ulusal ve yerel zincir müşterilerde ürünlerin doğru konumlandırılması, yaygınlaştırılması ve satış performansının artırılması konusunda deneyimli,
• Ciro, kârlılık, bütçe ve satış hedefleri doğrultusunda ticari strateji ve aksiyon planları oluşturabilecek,
• Güçlü analitik düşünme, planlama ve raporlama, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Sonuç ve hedef odaklı,
• İstanbul'da ikamet eden,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen.

Görev Tanımı

• Sorumlu olduğu modern kanal müşterilerinin satış faaliyetlerini yönetmek ve geliştirmek,
• Sorumlu olduğu müşteri portföyü için yıllık satış, ciro ve kârlılık hedeflerini hazırlamak, takip etmek ve gerçekleştirmek,
• Şirket ürünlerinin ulusal ve yerel zincir marketlerde doğru kategori, ürün ve mağaza yapısıyla konumlandırılmasını sağlamak,
• Zincir marketlerle listeleme, ürün giriş-çıkış, ticari şartlar, fiyatlandırma, kampanya ve promosyon süreçlerini yürütmek,
• Müşteri bazında stok seviyelerini, ürün bulunurluğunu ve satış performansını takip ederek gerekli iyileştirme çalışmalarını yürütmek,
• Düşük performans gösteren ürün grupları için müşterilerle aksiyon planları oluşturmak ve satış artırıcı çalışmalar gerçekleştirmek,
• Kampanya, tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinin müşteriler nezdinde etkin şekilde uygulanmasını sağlamak ve sonuçlarını takip etmek,
• Pazar, müşteri ve rakip analizleri gerçekleştirerek yeni fırsatları ve gelişim alanlarını belirlemek,
• Saha ve müşteri ziyaretleriyle pazar dinamiklerini yakından takip etmek,