Yerel Zincir Marketler Satış Yöneticisi

Taron Tarım; Çankaya; On-site; TRY 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

Taron Tarım Gıda Ankara organizasyonunda görevlendirilmek üzere; Ankara'daki yerel zincir marketlerin satın alma ve ticari yönetim süreçlerine hâkim, mevcut güçlü müşteri ilişkileri ve portföyü bulunan, FMCG sektöründe deneyimli Yerel Zincir Marketler Satış Yöneticisi arıyoruz.

Pozisyonun temel sorumluluğu; mevcut yerel zincir market müşterilerinin satış ve ticari süreçlerinin yönetilmesi, satış hacminin geliştirilmesi, yeni ürün ve iş fırsatlarının oluşturulması, saha satış ekip ve

Qualifications

• Gıda sektörü, FMCG tecrübesi şart.
• Ankara yerel zincirlerle aktif ilişki.
• Satış, listeleme, fiyatlandırma bilgisi.
• B sınıfı sürücü ve araç kullanımı.
• İyi Excel ve raporlama yetkinliği.

Responsibilities

• Ankara'daki yerel zincir marketlerin satış ve ticari süreçlerini yönetmek.
• Müşteri bazında aylık ve dönemsel hedefleri belirlemek, gerçekleşmeleri analiz etmek ve gerekli aksiyonları almak.
• Müşteri ciro, büyüme, kârlılık, ürün çeşitliliği, sipariş sıklığı, stok ve tahsilat performansını takip etmek.
• Yeni ürünlerin listelenmesi, ürün gamının geliştirilmesi, fiyat, iskonto, kampanya ve promosyon süreçlerini yönetmek.
• Satış hedeflerinin gerisinde kalan müşteriler için gelişim ve aksiyon planları oluşturmak.
• Mevcut müşterilerde satış ve ürün penetrasyonunu artırmak, yeni müşteri ve iş fırsatları geliştirmek.
• Kendisine bağlı saha satış ve dağıtım ekiplerini yönlendirmek; uygulamaların sahada doğru şekilde uygulanmasını sağlamak.
• Ürünlerin satış noktalarındaki bulunurluk, görünürlük ve teşhir uygulamalarını takip etmek.
• Müşterilerin ticari risk ve ödeme performansını finans birimiyle koordine ederek izlemek.
• Pazar, rakip ve kategori gelişmelerini analiz ederek yeni satış ve iş geliştirme fırsatları oluşturmak.
• Satış ve müşteri performansını düzenli olarak raporlamak.

Skills

Satış Yönetimi

Müzakere Becerileri

İlişki Yönetimi

Analitik Düşünme

CRM/ERP Deneyimi

Excel

Education

Üniversite Mezunu

Tools

CRM/ERP Sistemleri

Job description

YEREL ZİNCİR MARKETLER SATIŞ YÖNETİCİSİ

POZİSYON HAKKINDA

Taron Tarım Gıda Ankara organizasyonunda görevlendirilmek üzere;Ankara'daki yerel zincir marketlerin satın alma ve ticari yönetim süreçlerine hâkim,mevcut güçlü müşteri ilişkileri ve portföyü bulunan,FMCG sektöründe deneyimli Yerel Zincir Marketler Satış Yöneticisi arıyoruz.

Pozisyonun temel sorumluluğu;mevcut yerel zincir market müşterilerinin satış ve ticari süreçlerinin yönetilmesi,satış hacminin geliştirilmesi,yeni ürün ve iş fırsatlarının oluşturulması,saha satış ekip ve operasyonlarının etkin şekilde yönetilmesidir.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden,tercihen İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe satış alanında en az 8–10 yıl deneyimli,
• Gıda,atıştırmalık,sağlıklı atıştırmalık,protein ürünleri veya benzeri hızlı tüketim kategorilerinde satış deneyimine sahip,
• Ankara'da faaliyet gösteren yerel zincir marketlerde satın alma yönetimi ve ticari müşteri yönetimi konusunda aktif deneyimli,
• Yerel zincir marketlerin satın alma yöneticileri,kategori yöneticileri ve ilgili karar vericileriyle aktif ticari ilişkileri ve güçlü müşteri portföyü bulunan,
• Yerel zincir marketlerde ürün listeleme,fiyatlandırma,iskonto,kampanya,promosyon ve ticari şartlar konusunda deneyimli,
• Müşteri bazında ciro,büyüme,kârlılık,ürün çeşitliliği,sipariş sıklığı,stok ve tahsilat performansını takip edebilecek ticari bakış açısına sahip,
• Satış ve saha ekiplerinin yönetimi ve koordinasyonu konusunda deneyimli,
• Müzakere,ikna,temsil ve ilişki yönetimi becerileri güçlü,
• Analitik düşünme,planlama,takip ve raporlama yetkinlikleri gelişmiş,
• Sonuç odaklı,proaktif ve ticari bakış açısı güçlü,
• MS Office programlarını,özellikle Excel'i etkin kullanabilen;tercihen CRM / ERP sistemleri konusunda deneyimli,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Ankara'da ikamet eden veya edebilecek,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

İŞ TANIMI

• Ankara'daki yerel zincir marketlerin satış ve ticari süreçlerini yönetmek;satın alma ve kategori yönetimleriyle mevcut ticari ilişkileri geliştirmek,
• Müşteri bazında aylık ve dönemsel satış hedeflerini belirlemek,gerçekleşmeleri analiz etmek ve gerekli aksiyonları almak,
• Müşteri ciro,büyüme,kârlılık,ürün çeşitliliği,sipariş sıklığı,stok ve tahsilat performansını takip etmek,
• Yeni ürünlerin listelenmesi,ürün gamının geliştirilmesi,fiyat,iskonto,kampanya ve promosyon süreçlerini yönetmek,
• Satış hedeflerinin gerisinde kalan müşteriler için gelişim ve aksiyon planları oluşturmak,
• Mevcut müşterilerde satış ve ürün penetrasyonunu artırmak;yeni müşteri ve yeni iş fırsatları geliştirmek,
• Kendisine bağlı saha satış ve dağıtım ekiplerini yönlendirmek;ürün,fiyat,kampanya ve satış uygulamalarının sahada doğru şekilde uygulanmasını sağlamak,
• Ürünlerin satış noktalarındaki bulunurluk,görünürlük,teşhir ve fiyat uygulamalarını takip etmek,
• Müşterilerin ticari risk ve ödeme performansını finans birimiyle koordineli şekilde takip etmek,
• Pazar,rakip ve kategori gelişmelerini analiz ederek yeni satış ve iş geliştirme fırsatları oluşturmak,
• Satış ve müşteri performans sonuçlarını düzenli olarak raporlamak.