Kilit Müşteriler Yöneticisi

Yatas Grup; Kartal; On-site; TRY 260,000 - 360,000; Full time

Job summary

Yatas Grup Marmara Bölgesi'nde İstanbul'da ikamet eden bir Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi arıyor. Üniversite lisans mezunu adaylar tercih edilir; Migros, BIM, A101, ŞOK, Metro gibi modern kanal müşterileriyle güçlü ilişkiler gerekir.

Sorumlu olunan müşteriler için yıllık satış, ciro ve kârlılık hedefleri belirlenir, ürünlerin doğru kategoride ve mağaza yapısında konumlandırılması sağlanır. Ayrıca listeleme, kampanya ve promosyon süreçleri yönetilir.

Qualifications

• Lisans mezunu olmamız tercih edilir ve satış/iş geliştirme tecrübesi beklenir.
• Zincir marketlerle güçlü iletişim ağı ve karar vericilerle etkileşim gereklidir.
• Ulusal ve yerel zincirlerde kategori yönetimi, listeleme ve promosyon süreçlerine hakimiyet beklenir.

Responsibilities

• Sorumlu olduğu modern kanal müşterilerinin satış faaliyetlerini yönetmek ve geliştirmek.
• Müşteri portföyü için yıllık satış, ciro ve kârlılık hedeflerini hazırlamak ve takip etmek.
• Zincir marketlerde doğru kategori ve mağaza yapısıyla konumlandırmayı sağlamak.
• Zincir marketlerle listeleme, fiyatlandırma, kampanya ve promosyon süreçlerini yürütmek.
• Stok seviyelerini takip ederek gerekli iyileştirme çalışmalarını yürütmek.
• Pazar analizleri yaparak yeni fırsatları belirlemek ve saha ziyaretleriyle dinamikleri takip etmek.

Skills

Analitik düşünme

Planlama

Raporlama

Müzakere

Ilişki yönetimi

Education

Lisans Mezunu

Job description

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Modern kanal müşterileriyle (Migros, BİM, A101, ŞOK, Metro vb.) çalışma ve yeni iş geliştirme deneyimine sahip,
• En az 10 yıl satış, iş geliştirme, kilit müşteri yönetimi veya kategori yönetimi deneyimine sahip,
• Tercihen gıda dışı (non-food) ürün gruplarında satış, satın alma veya kategori yönetimi süreçlerinde deneyimli,
• Zincir marketler nezdinde güçlü iş ilişkileri geliştirmiş, müşteri portföyü bulunan, ilgili karar vericilerle etkin ve güçlü bir iletişim ağına sahip,
• Zincir marketlerin kategori yönetimi, ticari şartlar, listeleme, kampanya ve promosyon süreçlerine hakim,
• Ulusal ve yerel zincir müşterilerde ürünlerin doğru konumlandırılması, yaygınlaştırılması ve satış performansının artırılması konusunda deneyimli,
• Ciro, kârlılık, bütçe ve satış hedefleri doğrultusunda ticari strateji ve aksiyon planları oluşturabilecek,
• Güçlü analitik düşünme, planlama ve raporlama, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Sonuç ve hedef odaklı,
• İstanbul'da ikamet eden,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen.

Görev Tanımı

• Sorumlu olduğu modern kanal müşterilerinin satış faaliyetlerini yönetmek ve geliştirmek,
• Sorumlu olduğu müşteri portföyü için yıllık satış, ciro ve kârlılık hedeflerini hazırlamak, takip etmek ve gerçekleştirmek,
• Şirket ürünlerinin ulusal ve yerel zincir marketlerde doğru kategori, ürün ve mağaza yapısıyla konumlandırılmasını sağlamak,
• Zincir marketlerle listeleme, ürün giriş-çıkış, ticari şartlar, fiyatlandırma, kampanya ve promosyon süreçlerini yürütmek,
• Müşteri bazında stok seviyelerini, ürün bulunurluğunu ve satış performansını takip ederek gerekli iyileştirme çalışmalarını yürütmek,
• Düşük performans gösteren ürün grupları için müşterilerle aksiyon planları oluşturmak ve satış artırıcı çalışmalar gerçekleştirmek,
• Kampanya, tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinin müşteriler nezdinde etkin şekilde uygulanmasını sağlamak ve sonuçlarını takip etmek,
• Pazar, müşteri ve rakip analizleri gerçekleştirerek yeni fırsatları ve gelişim alanlarını belirlemek,
• Saha ve müşteri ziyaretleriyle pazar dinamiklerini yakından takip etmek,