Yurt İçi Satış Müdürü

AGT Ağaç Sanayi ve Ticaret A.Ş.; Fatih; On-site; TRY 300,000 - 520,000; Full time

Job summary

AGT Ağaç Sanayi ve Ticaret A.Ş. Türkiye içi satışını yönetecek deneyimli bir satış müdürü arıyor. Bayi ve kurumsal müşterilerle ilişkileri güçlendirmek ve satış kanallarını koordine etmek temel görevler arasındadır.

Bölgesel hedefler doğrultusunda performansı yönetmek, bütçe ve tahminleri hazırlamak, pazar/rekabet analizleri ile yeni iş fırsatları yaratmak hedefler arasındadır. Ayrıca ekip yönetimi ve seyahat yoğunluğunu dikkate alır.

Qualifications

• Üniversite mezunu olmak (İşletme/İktisat/Mühendislik veya ilgili lisans).
• Yurtiçi satış yönetimi veya saha satış tecrübesi tercihen üretim/endüstriyel ürünler sektöründe.
• Bayi/kanal yönetimi ve satış bütçesi/hedef belirleme konusunda tecrübe.
• Pazar ve rakip analizleriyle veri odaklı karar verebilme.
• Güçlü iletişim, müzakere ve ikna becerileri; ekip motivasyonu.

Responsibilities

• Şirketin yurtiçi satış stratejilerini oluşturmak ve hedefleri yönetmek.
• Yurtiçi satış kanallarında (bayi, distribütör, proje, kurumsal müşteri vb.) satış yönetimi süreçlerini planlamak, koordine etmek ve sonuçlarını takip etmek.
• Mevcut bayi ve müşterilerle ilişkileri güçlendirmek ve yeni müşteri ve bayi kazanımı için saha çalışması yürütmek.
• Bölgesel satış planları ve hedefler doğrultusunda performansı yönetmek.
• Satış bütçelerini ve tahminlerini hazırlamak, gerçekleşmeleri analiz etmek ve yönetime raporlamak.
• Pazar araştırması ve rekabet analizleri yaparak yeni iş fırsatları oluşturmak ve aksiyonları hayata geçirmek.
• Ürün ve müşteri segmenti bazında satış performansını takip etmek; kârlılık ve fiyatlandırma politikalarını uygulamak.
• Satış ekibini hedefler doğrultusunda yönetmek, gelişim ihtiyaçlarını belirlemek ve desteklemek.
• Müşteri şikâyet ve geri bildirimlerini takip ederek ilgili bölümlerle koordinasyon içinde çözüm süreçlerini yönetmek.
• Saha ziyaretleri, kampanyalar ve satış geliştirme faaliyetleri kapsamında iş birliği içinde çalışmak.
• Satış verilerini düzenli raporlamak ve yönetime karar destek sağlayacak analizler sunmak.

Skills

Satış Yönetimi

Bayi Kanal Yönetimi

Saha Satış Operasyonları

Pazar Analizi

Analitik Düşünce

İletişim ve Müzakere

Ekip Yönetimi

Seyahat Yeteneği

Education

Üniversite mezunu (İşletme/İktisat/Mühendislik veya ilgili lisans)

Job description

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Mühendislik veya ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Tercihen üretim / endüstriyel ürünler, yapı malzemeleri, mobilya veya benzeri sektörlerde yurtiçi satış yönetimi alanında deneyimli,
• Satış yönetimi, bayi/kanal yönetimi ve saha satış operasyonları konularında tecrübeli,
• Satış hedefi belirleme, bütçe oluşturma, kârlılık takibi ve raporlama süreçlerinde görev almış,
• Pazar ve rakip analizleri yapabilen, analitik düşünebilen ve veri odaklı karar verebilen,
• Güçlü iletişim, müzakere ve ikna becerilerine sahip, müşteri ve sonuç odaklı,
• Ekip yönetimi ve liderlik konusunda deneyimli, ekip motivasyonunu yüksek tutabilen,
• Yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilen ve aktif araç kullanabilen,
• Tercihen yapı, inşaat, mobilya, dekorasyon veya benzeri alanlarda bayi yapılanması ile çalışma deneyimi olan.

Görev ve Sorumluluklar

• Şirketin genel stratejileri ile uyumlu yurtiçi satış strateji ve hedeflerinin oluşturulmasına katkı sağlamak ve onaylanan hedeflerin uygulanmasını yönetmek,
• Yurtiçi satış kanallarında (bayi, distribütör, proje, kurumsal müşteri vb.) satış yönetimi süreçlerini planlamak, koordine etmek ve sonuçlarını takip etmek,
• Mevcut bayi ve müşterilerle ilişikleri güçlendirerek sürdürülebilir iş birlikleri oluşturmak, yeni müşteri ve bayi kazanımı için aktif saha çalışması yürütmek,
• Bölgesel satış planları ve hedefler doğrultusunda performansı yönetmek,
• Satış bütçelerini ve tahminlerini hazırlamak, gerçekleşmeleri düzenli olarak analiz ederek yönetime raporlamak,
• Pazar araştırması ve rekabet analizleri yaparak yeni iş fırsatları oluşturmak ve ilgili aksiyon planlarını hayata geçirmek,
• Ürün ve müşteri segmenti bazında satış performansını takip etmek, kârlılık ve fiyatlandırma politikalarının uygulanmasını sağlamak,
• Satış ekibini hedefler doğrultusunda yönetmek, performanslarını takip etmek, gelişim ve eğitim ihtiyaçlarını belirleyerek desteklemek,
• Müşteri şikâyet ve geri bildirimlerini takip ederek ilgili bölümlerle (pazarlama, üretim, kalite vb.) koordinasyon içinde çözüm süreçlerini yönetmek,
• Saha ziyaretleri, kampanyalar ve satış geliştirme faaliyetleri kapsamında pazarlama ve diğer ilgili birimlerle iş birliği içinde çalışmak,
• Satış verilerini düzenli olarak raporlamak, üst yönetime karar destek sağlayacak analiz ve öneriler sunmak.