Key Account Manager

Ono AI Based HR Platform; Fatih; On-site; TRY 260,000 - 480,000; Full time

Benefits offered by this job

Prim sistemi

Kariyer gelişimi

Job summary

Ono AI Türkiye ofisi için kurumsal B2B satışında uzman bir Key Account Manager arıyor. Türkiye’de yaşayan adaylar önceliklidir; SaaS/HRTech çözümleriyle kurumsal müşterilere uçtan uca satış yapacak, yeni fırsatlar yaratacak ve hesap büyütme hedeflerini yönetecek becerilere sahip olmalıdır.

İyi İngilizce iletişim, etkili sunum ve müzakere becerileri olan, ekiplerle koordineli çalışabilen adaylar tercih edilir.

Qualifications

• Kurumsal B2B satış alanında en az 5 yıl deneyimli.
• Yazılım, SaaS, HRTech çözümlerinin satışında geçmiş.
• İngilizce iletişim becerisi güçlü.

Responsibilities

• Kurumsal müşterilere Ono AI çözümlerinin satışını gerçekleştirmek.
• Yeni satış fırsatları yaratmak ve potansiyel müşterileri belirlemek.
• Müzakere ve sözleşme süreçlerini yürütmek.
• CRM üzerinden görüşmeleri takip etmek ve raporlamak.

Skills

B2B satış deneyimi

SaaS satış

HRTech

İngilizce iletişim

CRM kullanımı

Müzakere becerileri

Education

Üniversite mezunu

Tools

CRM yazılımı

Job description

Ono AI, Türkiye’nin ilk ve lider yapay zekâ tabanlı HRTech şirketidir. Kurumların işe alım, yetenek yönetimi ve insan kaynakları süreçlerini ileri teknoloji ve yapay zekâ çözümleriyle dönüştürmektedir.

AI Recruiter ve AI HRBP çözümlerimizle; aday bulma, CV analizi, aday–pozisyon eşleştirme, yapay zekâ destekli mülakat, yetkinlik ölçümleme, kariyer ve rol uyumu, çalışan bağlılığı ve yetenek yönetimi gibi süreçlerde kurumlara uçtan uca çözümler sunuyoruz.

Bankacılık, telekomünikasyon, enerji, perakende, havacılık ve farklı sektörlerde faaliyet gösteren kurumsal müşterilerimizin insan kaynakları süreçlerini daha hızlı, verimli, ölçülebilir ve veri odaklı hâle getirmelerine destek oluyoruz.

Türkiye’nin yanı sıra sekiz farklı ülkede faaliyet gösteren Ono AI, geliştirdiği çok dilli ve platformdan bağımsız yapay zekâ çözümleriyle global ölçekte büyümeye devam etmektedir. Türkiye’den dünyaya açılan yenilikçi bir teknoloji şirketi olarak, yapay zekâ ve insan kaynakları teknolojilerinin geleceğini şekillendirmeyi hedefliyoruz.

Büyüyen satış organizasyonumuzda görev alacak, kurumsal müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurabilecek ve Ono AI’ın Türkiye ile uluslararası pazarlardaki büyüme yolculuğuna katkı sağlayacak bir Key Account Manager arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Ono AI’ın yapay zekâ tabanlı insan kaynakları ve HRTech çözümlerinin kurumsal müşterilere satışını gerçekleştirmek,
• Belirlenen hedef sektörlerde ve müşteri segmentlerinde yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Potansiyel müşterileri araştırmak, doğru karar vericilere ulaşmak ve yeni müşteri kazanımı sağlamak,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun Ono AI ürün ve çözüm paketlerini oluşturmak,
• Ürün tanıtımları, demo toplantıları ve kurumsal sunumlar gerçekleştirmek,
• İlk müşteri temasından sözleşme aşamasına kadar tüm B2B satış sürecini uçtan uca yönetmek,
• Teklif hazırlama, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme süreçlerini ilgili ekiplerle koordineli şekilde yürütmek,
• Satış hedefleri doğrultusunda düzenli müşteri ziyaretleri ve toplantılar gerçekleştirmek,
• Mevcut müşterilerle güçlü ve sürdürülebilir ilişkiler kurarak müşteri memnuniyetini ve hesap büyümesini sağlamak,
• Mevcut müşterilerde çapraz satış ve ek ürün satış fırsatlarını belirlemek,
• Satış sonrası süreçlerde müşteri deneyimi, ürün ve operasyon ekipleriyle koordineli çalışmak,
• Satış fırsatlarını ve müşteri görüşmelerini CRM sistemi üzerinden güncel olarak takip etmek,
• Haftalık ve aylık satış aktivite, satış hunisi, tahminleme ve performans raporlarını hazırlamak,
• Pazar, rakipler, müşteri beklentileri ve sektörel gelişmeler hakkında düzenli bilgi toplamak,
• Fuar, konferans, zirve ve müşteri etkinliklerinde Ono AI’ı temsil etmek,
• Aylık, çeyreklik ve yıllık satış hedeflerine ulaşmak.
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Kurumsal B2B satış alanında en az 5 yıl deneyimli,
• Tercihen yazılım, SaaS, HRTech, insan kaynakları ürünleri veya kurumsal teknoloji çözümlerinin satışında görev almış,
• Yeni müşteri kazanımı ve uçtan uca satış yönetimi konusunda güçlü deneyime sahip,
• Büyük ölçekli ve kurumsal şirketlerdeki karar vericilerle iletişim kurabilen,
• Üst düzey yöneticilere etkili ürün sunumu ve demo gerçekleştirebilen,
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme süreçlerine hâkim,
• Satış hedefleriyle ve performans göstergeleriyle çalışmaya alışkın,
• CRM kullanımı ve aktif satış raporlaması konusunda deneyimli,
• Yapay zekâ, teknoloji, SaaS ve dijital dönüşüm ürünlerine ilgi duyan,
• Çok iyi seviyede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip,
• Güçlü iletişim, sunum, ikna ve müzakere becerileri bulunan,
• Analitik düşünebilen, sonuç ve hedef odaklı,
• Planlama, takip ve zaman yönetimi becerileri güçlü,
• Takım çalışmasına yatkın ve farklı departmanlarla koordineli çalışabilen,
• İstanbul’da ikamet eden,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Yurt içi ve gerektiğinde yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.

Ono AI’da Sizi Neler Bekliyor?

• Yapay zekâ ve HRTech alanında yenilikçi ürünlerle çalışma fırsatı,
• Türkiye’de ve uluslararası pazarlarda büyüyen bir teknoloji şirketinin parçası olma imkânı,
• Kurumsal ve global şirketlerle çalışma deneyimi,
• Yeni ürünlerin ve satış stratejilerinin geliştirilmesine doğrudan katkı sağlama fırsatı,
• Girişimci, dinamik ve sonuç odaklı bir çalışma ortamı,
• Performansa dayalı prim sistemi,
• Kariyer gelişimi ve daha geniş sorumluluklar üstlenme fırsatı.

Yapay zekânın insan kaynakları dünyasını nasıl dönüştüreceğine inanıyor, teknoloji ürünlerini kurumsal müşterilerle buluşturma konusunda heyecan duyuyor ve güçlü bir satış kariyeri hedefliyorsanız başvurunuzu bekliyoruz.