Business Development & Sales Specialist

Aco Recycling; Konak; On-site; TRY 150,000 - 250,000; Full time

Job summary

ACO Recycling İzmir-Kemalpaşa lokasyonunda bulunan bir çevre teknolojileri şirketidir. RVM/DRS çözümlerinin tarafında faaliyet gösteren ekip, operasyonel satış ve iş geliştirme süreçlerini uçtan uca yönetecektir.

Bu rol, müşteri keşfi, ihtiyaç analizi, çözüm sunumu ve teklif yönetimini kapsar. Sahada aktif çalışmayı ve CRM sistemlerini etkin kullanımı gerektirir. Alessi artık büyüyen bir ekip için deneyimli aday aranıyor.

Qualifications

• B2B satış/kurumsal müşteri yönetimi deneyimi aranmaktadır.
• İlgili pozisyonda müşteri ihtiyaçlarının analizi ve yönlendirme becerisi beklenir.
• Teklif hazırlama ve takip süreçlerinde disiplinli çalışma gereklidir.

Responsibilities

• Operatör firmalar ve perakende zincirleriyle B2B görüşmeler yürütmek.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek çözümleri konumlandırmak.
• Teklif hazırlamak, revize etmek ve sonuçlanana kadar takip etmek.
• Toplantı sonrası follow-up süreçlerini yürütmek ve satış pipelini güncel tutmak.
• Showroom ziyaretleri, ürün demoları ve pilot kurulumları koordine etmek.

Skills

B2B satış

Müşteri ilişkileri

Sunum yapabilme

Satış takibi

CRM kullanımı

Teknik ürünleri anlama

Education

Endüstri Mühendisliği

İşletme / Uluslararası Ticaret / Ekonomi

Tools

HubSpot CRM

Zoho CRM

Monday.com

Job description

ACO Recycling; Türkiye ve Avrupa'da Reverse Vending Machine (RVM) ve Deposit Return System (DRS) projeleri geliştiren, teknoloji ve üretim odaklı bir çevre teknolojileri şirketidir.

Büyüyen satış operasyonumuzda; operatör firmalar, perakende zincirleri ve kurumsal müşterilerle satış ve iş geliştirme süreçlerini uçtan uca takip edecek yeni ekip arkadaşımızı arıyoruz.

Bu rol klasik bir satış temsilciliği değildir.

Müşteriyi bulmak, ihtiyacı anlamak, çözümü anlatmak, teklifi hazırlamak, takip etmek ve satışı sonuçlandırmak bu rolün temelidir.

Bu rolde ne yapacaksın?

• Operatör firmalar ve perakende zincirleriyle B2B görüşmeler gerçekleştirmek,
• Müşteri ihtiyacını analiz ederek ACO'nun RVM / SDM / DİM çözümlerini doğru şekilde konumlandırmak,
• Yeni müşteri ve iş fırsatları geliştirmek,
• Teklif hazırlamak, revize etmek ve sonuçlanana kadar takip etmek,
• Toplantı sonrası follow-up sürecini kesintisiz yürütmek,
• Satış pipeline'ını güncel tutmak ve fırsatların ilerlemesini sağlamak,
• Showroom ziyaretleri, ürün demoları ve pilot kurulum süreçlerini koordine etmek,
• Teknik ekip ile müşteri arasındaki iletişimi yönetmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını ve sahadan gelen geri bildirimleri raporlamak,
• Türkiye'deki ve gerektiğinde yurt dışındaki müşteri görüşmelerine katılmak.

Bu rolde başarı ne demek?

Bizim için satış, toplantının yapılmasıyla değil sonucun alınmasıyla tamamlanır.

takipçilik, hız, öğrenme çevikliği, güçlü iletişim ve sonuç odaklılık bekliyoruz.

Açık kalan teklifleri hatırlatan değil takip eden, bir sonraki adımı bekleyen değil organize eden ve satış sürecini başından sonuna kadar sahiplenen bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Aradığımız Profil

• Tercihen 1–3 yıl B2B satış, iş geliştirme veya kurumsal müşteri yönetimi deneyimine sahip,
• İletişim ve kurumsal temsil yeteneği güçlü,
• Teklif ve müşteri takibinde disiplinli,
• Hızlı öğrenen ve teknik ürünleri anlamaya istekli,
• Sunum yapabilen ve müşteri karşısında rahat iletişim kurabilen,
• CRM ve satış takip sistemlerini düzenli kullanabilecek,
• Sahada aktif çalışabilecek ve seyahat engeli bulunmayan,
• İyi seviyede İngilizce bilen; e-posta yazışması ve online toplantı yürütebilecek,
• Nazik iletişim kurarken gerektiğinde net ve kararlı duruş gösterebilen,
• Yüksek tempolu ve büyüyen bir organizasyonda sorumluluk almaya istekli.
• Tercihen Endüstri, Çevre, Makine, Mekatronik, Elektrik-Elektronik Mühendisliği veya İşletme, Uluslararası Ticaret, Ekonomi bölümlerinden mezun olmak avantaj sağlayacaktır.
• HubSpot, Zoho, Monday veya benzeri CRM/takip araçlarını kullanmış olmak; sürdürülebilirlik, otomasyon veya teknoloji ürünlerinde B2B satış deneyimi ayrıca tercih sebebidir.

Bu rol sana ne kazandıracak?

• Türkiye'de gelişmekte olan Depozito Yönetim Sistemi ekosisteminin doğrudan içinde çalışma,
• RVM ve DRS teknolojilerinde uzmanlaşma,
• Türkiye ve Avrupa'daki gerçek projelerde aktif sorumluluk,
• Kurumsal müşteriler ve uluslararası partnerlerle çalışma deneyimi,
• Satışın yalnızca bir bölümünü değil, uçtan uca satış döngüsünü yönetme fırsatı,
• Büyüyen ve hızlı karar alan bir organizasyonda kariyerini satış & iş geliştirme yönünde geliştirme imkânı.

Lokasyon: İzmir-Kemalpaşa

Çalışma: Tam zamanlı / sahada ve müşteri ziyaretlerinde aktif