Kurumsal Satış Yöneticisi

Innova; Fatih; On-site; TRY 250,000 - 350,000; Full time

Job summary

İnnova Bilişim Çözümleri A.Ş. İstanbul Merkez ofisi için Kurumsal Satış Yöneticisi arıyor. Bu rol, yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme süreçlerinde aktif rol alacak, müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümleri konumlandıracaktır.

Adaylar, mevcut portföyü stratejik olarak yönetmeli, satış süreçlerini uçtan uca yürütmeli ve üst düzey paydaşlarla etkili iletişim kurmalıdır. En az 5 yıl deneyim ve finans/teknoloji sektörlerinde bilgi tercih edilmektedir.

Qualifications

• Kurumsal satış, çözüm satışı veya iş geliştirme alanlarında en az 5 yıl deneyimli
• Üst düzey yöneticilerle iletişim kurabilen ve ikna kabiliyeti yüksek

Responsibilities

• Yeni müşteri ve iş fırsatlarını belirleyerek yeni müşteri kazanım süreçlerini yönetmek
• Mevcut müşteri portföyünü stratejik şekilde yönetmek ve müşteri ilişkilerini uzun vadeli iş birliklerine dönüştürmek
• Mevcut müşterilerde yeni ihtiyaçları ve çapraz satış / büyüme fırsatlarını tespit etmek
• Müşterilerin iş ihtiyaçlarını ve beklentilerini analiz ederek İnnova'nın uygun ürün, hizmet ve teknoloji çözümlerini konumlandırmak
• Satış fırsatlarını oluşturmak, geliştirmek ve teklif aşamasından satışın sonuçlandırılmasına kadar süreci uçtan uca takip etmek
• Müşteri toplantılarını, sunumlarını ve müzakere süreçlerini yürütmek; gerektiğinde üst düzey müşteri ilişkilerini yönetmek
• Müşteri ihtiyaçları doğrultusunda satış, teknik ve ilgili diğer ekiplerle koordineli çalışmak
• Sektör, pazar, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak
• Satış pipeline'ını ve fırsatları düzenli olarak takip etmek, satış tahminleri ve performans raporlamalarını gerçekleştirmek
• Müşteri ve pazar içgörülerini ilgili ekiplerle paylaşarak yeni çözüm ve iş geliştirme fırsatlarına katkı sağlamak

Skills

Kurumsal satış

İş geliştirme

Stratejik müşteri yönetimi

Satış süreçlerini yönetebilme

Müzakere becerileri

İletişim becerileri

Analitik düşünme

Education

Lisans mezunu

Tools

CRM

Job description

İnnova Bilişim Çözümleri, farklı teknolojilerde bilgi birikimine sahip yaklaşık 1.300 kişilik profesyonel kadrosu ile Türkiye’nin önde gelen bilişim çözümleri firmalarından biridir. 1999’dan bugüne telekomünikasyon, finans, üretim, kamu ve hizmet sektörleri başta olmak üzere farklı sektörlerdeki kuruluşlara platform bağımsız çözümler sunan İnnova, uluslararası standartlarda geliştirdiği çözümleri 4 kıtada 37 ülkeye ihraç etmektedir. 2007 yılından bu yana Türk Telekom Grubu şirketleri bünyesinde yer alan İnnova Bilişim Çözümleri A.Ş., İstanbul ve Ankara ana ofislerinin yanı sıra Türkiye’nin çeşitli bölgelere yayılmış 14 ofisiyle faaliyetlerini sürdürmektedir.

Şirketimizin Kurumsal Satış ekibinde görevlendirilmek üzere; yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme süreçlerinde aktif rol alacak, mevcut müşteri portföyünü büyütecek ve İnnova’nın teknoloji çözümlerini müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda konumlandıracak Kurumsal Satış Yöneticisi arıyoruz.

Bu Rolde Neler Yapacaksın?

• Yeni müşteri ve iş fırsatlarını belirleyerek yeni müşteri kazanım süreçlerini yönetmek,
• Mevcut müşteri portföyünü stratejik şekilde yönetmek ve müşteri ilişkilerini uzun vadeli iş birliklerine dönüştürmek,
• Mevcut müşterilerde yeni ihtiyaçları ve çapraz satış / büyüme fırsatlarını tespit etmek,
• Müşterilerin iş ihtiyaçlarını ve beklentilerini analiz ederek İnnova'nın uygun ürün, hizmet ve teknoloji çözümlerini konumlandırmak,
• Satış fırsatlarını oluşturmak, geliştirmek ve teklif aşamasından satışın sonuçlandırılmasına kadar süreci uçtan uca takip etmek,
• Müşteri toplantılarını, sunumlarını ve müzakere süreçlerini yürütmek; gerektiğinde üst düzey müşteri ilişkilerini yönetmek,
• Müşteri ihtiyaçları doğrultusunda satış, teknik ve ilgili diğer ekiplerle koordineli çalışmak,
• Sektör, pazar, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Satış pipeline'ını ve fırsatları düzenli olarak takip etmek, satış tahminleri ve performans raporlamalarını gerçekleştirmek,
• Müşteri ve pazar içgörülerini ilgili ekiplerle paylaşarak yeni çözüm ve iş geliştirme fırsatlarına katkı sağlamak.

Aradığımız Profil

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun,
• Kurumsal satış, çözüm satışı, iş geliştirme veya stratejik müşteri yönetimi alanlarında en az 5 yıl deneyimli,
• Tercihen finans, teknoloji / IT, telekomünikasyon, enerji veya üretim sektörlerinde deneyimli,
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünü büyütme konusunda deneyimli,
• Teknoloji çözümlerini anlayabilen ve müşterinin iş ihtiyacına uygun şekilde konumlandırabilen,
• Satış süreçlerini uçtan uca yönetebilen; teklif, sunum ve müzakere süreçlerinde deneyimli,
• Üst düzey yöneticiler ve farklı seviyelerdeki müşteri paydaşlarıyla güçlü ilişkiler kurabilen,
• İletişim ve ikna becerileri yüksek,
• Ticari bakış açısına sahip, fırsatları görebilen ve sonuç odaklı,
• Analitik düşünme, planlama ve problem çözme becerileri güçlü,
• Teknoloji trendlerini, sektörel gelişmeleri ve rekabet ortamını takip eden,
• Farklı ekiplerle iş birliği içinde çalışabilen,