Business Development & Sales Specialist

Aco Recycling; Kemalpaşa; On-site; TRY 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

ACO Recycling İzmir-Kemalpaşa lokasyonunda, reverse vending machine (RVM) ve depozito uygulamaları için satış ve iş geliştirme süreçlerini uçtan uca yönetecek bir Business Development & Sales Specialist arıyor. Operatör firmalar, perakende zincirleri ve kurumsal müşterilerle görüşmelerinizi yürütecek; teklif hazırlama, sunum ve kapanışı sorumluluğunuzda olacak.

Rol, teknik ürünleri anlamayı gerektirir; CRM kullanımıyla satış süreçlerini takip edecek, koordineli bir ekip ile çalışacak ve

Qualifications

• B2B satış, iş geliştirme veya kurumsal müşteri yönetimi deneyimi tercih edilir.
• Güçlü iletişim ve temsil becerisi gerektiği için adaylar değerlendirilecektir.
• CRM ve satış takip araçlarını düzenli kullanabilen adaylar aranmaktadır.

Responsibilities

• Operatör firmalar ve perakende zincirleriyle B2B görüşmeler yürütmek.
• Müşteri ihtiyacını analiz ederek ACO'nun RVM/SDM/DİM çözümlerini konumlandırmak.
• Yeni müşteri ve iş fırsatları geliştirmek; teklif hazırlamak ve takip etmek.
• Toplantı sonrası follow-up sürecini yürütmek ve satış sürecini kapatmak.
• Saha satışında showroom ziyaretleri, ürün demoları ve pilot kurulumları koordine etmek.
• Teknik ekip ile müşteri arasındaki iletişimi yönetmek; raporlamak.

Skills

B2B satış

İş geliştirme

Kurumsal müşteri yönetimi

İletişim becerileri

CRM kullanımı

Satış takibi

Sunum yeteneği

İngilizce

Education

Endüstri Mühendisliği

Çevre Mühendisliği

İşletme

Uluslararası Ticaret

Ekonomi

Tools

HubSpot

Zoho

Monday.com

Job description

Business Development & Sales Specialist

ACO Recycling; Türkiye ve Avrupa'da Reverse Vending Machine (RVM) ve Deposit Return System (DRS) projeleri geliştiren, teknoloji ve üretim odaklı bir çevre teknolojileri şirketidir.

Büyüyen satış operasyonumuzda; operatör firmalar, perakende zincirleri ve kurumsal müşterilerle satış ve iş geliştirme süreçlerini uçtan uca takip edecek yeni ekip arkadaşımızı arıyoruz.

Bu rol klasik bir satış temsilciliği değildir.

Müşteriyi bulmak, ihtiyacı anlamak, çözümü anlatmak, teklifi hazırlamak, takip etmek ve satışı sonuçlandırmak bu rolün temelidir.

Bu rolde ne yapacaksın?

• Operatör firmalar ve perakende zincirleriyle B2B görüşmeler gerçekleştirmek,
• Müşteri ihtiyacını analiz ederek ACO'nun RVM / SDM / DİM çözümlerini doğru şekilde konumlandırmak,
• Yeni müşteri ve iş fırsatları geliştirmek,
• Teklif hazırlamak, revize etmek ve sonuçlanana kadar takip etmek,
• Toplantı sonrası follow-up sürecini kesintisiz yürütmek,
• Satış pipeline'ını güncel tutmak ve fırsatların ilerlemesini sağlamak,
• Showroom ziyaretleri, ürün demoları ve pilot kurulum süreçlerini koordine etmek,
• Teknik ekip ile müşteri arasındaki iletişimi yönetmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını ve sahadan gelen geri bildirimleri raporlamak,
• Türkiye'deki ve gerektiğinde yurt dışındaki müşteri görüşmelerine katılmak.

Bu rolde başarı ne demek?

Bizim için satış, toplantının yapılmasıyla değil sonucun alınmasıyla tamamlanır.

Bu nedenle senden;

takipçilik, hız, öğrenme çevikliği, güçlü iletişim ve sonuç odaklılık bekliyoruz.

Açık kalan teklifleri hatırlatan değil takip eden, bir sonraki adımı bekleyen değil organize eden ve satış sürecini başından sonuna kadar sahiplenen bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Aradığımız Profil

• Üniversite mezunu,
• Tercihen 1–3 yıl B2B satış, iş geliştirme veya kurumsal müşteri yönetimi deneyimine sahip,
• İletişim ve kurumsal temsil yeteneği güçlü,
• Teklif ve müşteri takibinde disiplinli,
• Hızlı öğrenen ve teknik ürünleri anlamaya istekli,
• Sunum yapabilen ve müşteri karşısında rahat iletişim kurabilen,
• CRM ve satış takip sistemlerini düzenli kullanabilecek,
• Sahada aktif çalışabilecek ve seyahat engeli bulunmayan,
• İyi seviyede İngilizce bilen; e-posta yazışması ve online toplantı yürütebilecek,
• Nazik iletişim kurarken gerektiğinde net ve kararlı duruş gösterebilen,
• Yüksek tempolu ve büyüyen bir organizasyonda sorumluluk almaya istekli.
• Tercihen Endüstri, Çevre, Makine, Mekatronik, Elektrik-Elektronik Mühendisliği veya İşletme, Uluslararası Ticaret, Ekonomi bölümlerinden mezun olmak avantaj sağlayacaktır.
• HubSpot, Zoho, Monday veya benzeri CRM/takip araçlarını kullanmış olmak; sürdürülebilirlik, otomasyon veya teknoloji ürünlerinde B2B satış deneyimi ayrıca tercih sebebidir.

Bu rol sana ne kazandıracak?

• Türkiye'de gelişmekte olan Depozito Yönetim Sistemi ekosisteminin doğrudan içinde çalışma,
• RVM ve DRS teknolojilerinde uzmanlaşma,
• Türkiye ve Avrupa'daki gerçek projelerde aktif sorumluluk,
• Kurumsal müşteriler ve uluslararası partnerlerle çalışma deneyimi,
• Satışın yalnızca bir bölümünü değil, uçtan uca satış döngüsünü yönetme fırsatı,
• Büyüyen ve hızlı karar alan bir organizasyonda kariyerini satış & iş geliştirme yönünde geliştirme imkânı.

Lokasyon: İzmir-Kemalpaşa

Çalışma: Tam zamanlı / sahada ve müşteri ziyaretlerinde aktif

Eğer “müşteriyle görüştüm” demekten çok “süreci kapattım” demeyi seviyorsan, tanışmak isteriz.