İş Geliştirme ve Satış Yöneticisi

Ella Information Technologies; Çankaya; On-site; TRY 250,000 - 450,000; Full time

Job summary

Ella Information Technologies Ankara'da LIMS ve SaaS çözümlerinin B2B satışını yönetecek bir İş Geliştirme ve Satış Yöneticisi arıyor. Stratejik satış süreçlerini tasarlayıp uygulayacak, yeni iş fırsatları yaratacak ve müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek doğru çözümleri konumlandıracaktır.

Pozisyon teknik ekiplerle yakın çalışır, tekliflerden sözleşmelere kadar uçtan uca satış sürecini yönetir. Türkiye içinde ve uluslararası pazarlarda büyümeyi hedefleyen, CRM kullanımı ve consultative

Qualifications

• Üniversite mezunu (tercihen mühendislik, işletme, endüstri mühendisliği veya Yönetim Bilişim Sistemleri).
• Yazılım satışı, B2B satışı veya iş geliştirme alanında deneyim.
• Solution Sales/Consultative Sales yaklaşımıyla satış yapabilen.

Responsibilities

• Yeni müşteri kazanımı ve B2B satış fırsatları oluşturmak.
• Kurumsal müşterilerle görüşerek ihtiyaç analizi yapmak ve çözümleri konumlandırmak.
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve sözleşme süreçlerini yürütmek.
• Satış pipeline'ını yönetmek ve CRM üzerinden raporlamak.

Skills

Solution Sales

Consultative Sales

B2B Sales

CRM

İletişim

Müzakere

Analitik Düşünme

Teknik Anlayış

İngilizce (Yazılı/Sözlü)

Education

Mühendislik/İşletme/Endüstri Mühendisliği/YBS veya ilgili bölüm

Tools

CRM

ERP/SaaS

LIMS

Job description

B2B Yazılım Satış | Solution Sales | LIMS | SaaS

Çalışma Şekli: Tam Zamanlı

Sektör: Yazılım, Teknoloji, Dijital Dönüşüm

Pozisyon Hakkında

İş Geliştirme ve Satış Yöneticisi

B2B Yazılım Satış | Solution Sales | LIMS | SaaS

Lokasyon: Ankara

Çalışma Şekli: Tam Zamanlı

Sektör: Yazılım, Teknoloji, Dijital Dönüşüm

Pozisyon Hakkında

Kurumsal yazılım, LIMS (Laboratuvar Bilgi Yönetim Sistemleri), SaaS ve dijital dönüşüm çözümlerimizin satış ve iş geliştirme süreçlerini yönetecek İş Geliştirme ve Satış Yöneticisi arıyoruz.

Bu pozisyon yalnızca satış gerçekleştirmeyi değil; yeni iş fırsatları yaratmayı, müşteri ihtiyaçlarını analiz etmeyi, doğru çözümü konumlandırmayı, satış sürecini ilk temastan sözleşme aşamasına kadar uçtan uca yönetmeyi kapsayan stratejik bir roldür.

Teknolojiyi anlayabilen, müşteri ihtiyaçlarını doğru okuyabilen ve yazılım çözümlerini ölçülebilir ticari değere dönüştürebilen profesyonellerle çalışmak istiyoruz.

Sorumluluklar

• Yeni müşteri kazanımı ve B2B satış fırsatları oluşturmak
• Potansiyel müşterileri araştırarak güçlü ve sürdürülebilir bir satış pipeline’ı oluşturmak
• Kurumsal müşterilerle görüşmeler gerçekleştirerek ihtiyaç analizi yapmak
• LIMS, SaaS ve kurumsal yazılım çözümlerinin demo ve sunumlarını gerçekleştirmek
• Müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümü konumlandırmak ve satışa dönüştürmek
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere, sözleşme ve satış kapanış süreçlerini uçtan uca yönetmek
• Mevcut müşterilerde up-sell ve cross-sell fırsatları geliştirmek
• Türkiye ve uluslararası pazarlarda yeni iş fırsatları oluşturmak
• İş ortaklıkları, kanal yapıları ve teknoloji partnerlikleri geliştirmek
• Fuar, etkinlik, toplantı ve müşteri ziyaretlerinde şirketi temsil etmek
• Pazar, rakip ve sektör trendlerini takip etmek
• CRM üzerinden satış fırsatlarını ve müşteri ilişkilerini düzenli olarak yönetmek
• Satış hedeflerine yönelik aksiyon planları oluşturmak ve uygulamak
• Pipeline, satış performansı ve öngörüler hakkında yönetime düzenli raporlama yapmak
• Teknik ekiplerle koordineli çalışarak müşteri ihtiyaçlarının doğru şekilde aktarılmasını sağlamak

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen Mühendislik, İşletme, Endüstri Mühendisliği, Yönetim Bilişim Sistemleri veya ilgili bölümlerinden mezun
• Yazılım satışı, B2B satış, kurumsal satış veya iş geliştirme alanlarında deneyimli
• ERP, SaaS, LIMS veya benzeri kurumsal yazılım satış süreçlerine hakim
• Solution Sales / Consultative Sales yaklaşımıyla satış yapabilen
• Teknik konuları anlayarak müşteriye sağlayacağı ticari faydayı doğru şekilde aktarabilen
• İngilizceyi yazılı ve sözlü olarak etkin kullanabilen
• İngilizce müşteri görüşmesi, sunum ve müzakere gerçekleştirebilecek seviyede
• Güçlü iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip
• Sunum ve müşteri yönetimi konusunda yetkin
• Analitik düşünme ve problem çözme becerileri güçlü
• Hedef ve sonuç odaklı çalışan
• Proaktif şekilde yeni müşteri ve satış fırsatları oluşturabilen
• CRM sistemlerinin kullanımına hakim
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan

Tercih Sebepleri

Aşağıdaki alanlardaki deneyimler tercih sebebidir:

• LIMS, ERP, SaaS, yapay zekâ, veri analitiği veya otomasyon çözümlerinin satışı
• Solution Sales, Technical Sales veya Pre-Sales deneyimi
• Yazılım projelerinde ihtiyaç analizi ve çözüm tasarımı
• Uluslararası B2B yazılım satışı
• Kanal satış ve iş ortaklığı yönetimi
• Laboratuvar, madencilik, çevre, gıda, ilaç, üretim veya kalite yönetimi sektörlerinde deneyim
• İngilizce dışında ikinci bir yabancı dil bilgisi

Başarı Kriterleri

Bu pozisyondaki başarının temel göstergeleri:

• Yeni müşteri kazanımı
• Aylık ve yıllık satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi
• Satış pipeline büyüklüğü ve kalitesi
• Tekliften satışa dönüşüm oranı
• Yeni iş ortaklıklarının geliştirilmesi
• Uluslararası satış fırsatlarının oluşturulması
• Mevcut müşterilerde up-sell / cross-sell yoluyla gelir artışı
• Müşteri memnuniyeti ve uzun vadeli müşteri ilişkileri

Neden Bu Pozisyon?

Bu rol, klasik bir satış pozisyonunun ötesinde, şirketimizin büyüme ve yeni pazarlara açılma stratejisinde doğrudan rol alacağınız bir iş geliştirme pozisyonudur.

Sizden beklenen;

Doğru müşteriyi bulmak, ihtiyacı anlamak, doğru çözümü konumlandırmak, ticari süreci yönetmek ve satışı sonuçlandırmaktır.

B2B yazılım, LIMS, SaaS ve dijital dönüşüm alanlarında kariyerini ileri taşımak; Türkiye'nin yanı sıra uluslararası pazarlarda da aktif rol almak isteyen profesyonelleri ekibimize bekliyoruz.