Uluslararası Satış Bölge Yöneticisi

Karsan Automotive; Fatih; On-site; TRY 300,000 - 550,000; Full time

Job summary

Karsan Automotive Türkiye içinde, uluslararası satıştan sorumlu bir rol aramaktadır. Görevleriniz; ülkeler arası satış stratejileri geliştirmek, bayi ve distribütörlerle ilişkileri güçlendirmek ve yeni müşteriler kazanmak olacaktır.

Geniş binek/taşıt portföyü ile fuarlarda temsil edilip yeni iş fırsatları değerlendirilecek; finansal riskleri yöneterek hedeflere ulaşılması beklenir. Yoğun seyahat ve iletişim becerileri bu rolün merkezindedir.

Qualifications

• Uluslararası satış, ihracat ve B2B tecrübesi gereklidir.
• Otomotiv/taşıt sektöründe tecrübe avantajlıdır.
• İleri İngilizce ve tercihen ikinci yabancı dil gereklidir.
• Seyahat esnekliği ve yoğun çalışma temposuna uyum sağlama becerisi beklenir.

Responsibilities

• Sorumlu olduğu ülkelerde satış stratejileri geliştirmek, yıllık planları hazırlamak ve uygulanmasını izlemek.
• Mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmek, yeni müşteriler kazanmak ve satış fırsatları oluşturmak için ziyaretler yapmak; bayi/distribütör ile veya doğrudan görüşmeleri yürütmek.
• Bayi ve distribütörlerin finansal yapılarını takip ederek ticari riskleri yönetmek ve tahsilat süreçlerini koordine etmek.
• Yıllık satış hedeflerini belirlemek, performansı izlemek ve iyileştirme aksiyonları uygulamak.
• Uluslararası fuarlar, lansmanlar ve etkinliklerle yeni iş geliştirme fırsatları oluşturmak; müşteri geri bildirimlerini paylaşmak.
• Satış projelerinin ticari sahibi olarak sözleşmeden teslimata kadar tüm süreçleri koordine etmek.
• Siparişlerin doğru ve eksiksiz aktarılmasını sağlamak ve teslimata kadar süreci takip etmek.
• Ticari teklifleri hazırlamak, fiyatlandırma çalışmalarını yürütmek ve müzakere etmek.
• Yeni ülkelerde bayi, distribütör ve potansiyel müşteri ağını oluşturmak ve yapılandırmak.
• Şirketi uluslararası fuarlarda ve sektörel organizasyonlarda temsil etmek.
• Pazarlama ve müşteri hizmetleri ile koordineli olarak pazar geri bildirimlerini paylaşmak ve iyileştirme önerileri sunmak.

Skills

Uluslararası satış

Müzakere

Planlama

İlişki yönetimi

Analitik düşünme

CRM kullanımı

İleri İngilizce

Education

Lisans mezuniyeti (İlgili bölüm)

Tools

CRM sistemleri

MS Office

Job description

• Sorumlu olduğu ülkelerde satış, ciro ve kârlılık hedeflerine ulaşılmasına yönelik satış stratejilerini oluşturmak, yıllık faaliyet planlarını hazırlamak, uygulamak ve sonuçlarını takip etmek.
• Mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek, yeni müşteriler kazanmak ve satış fırsatları oluşturmak amacıyla düzenli müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek; bayi/distribütör ile birlikte veya doğrudan son müşterilerle ticari görüşmeleri yürütmek; ürün tanıtımları, demo araç organizasyonları, fabrika ziyaretleri ve diğer satış faaliyetlerini planlamak ve yönetmek.
• Bayi ve distribütörlerin finansal yapılarını, teminat durumlarını ve ödeme performanslarını takip ederek ticari riskleri yönetmek; tahsilat süreçlerini ilgili birimlerle koordineli şekilde takip etmek.
• Bayi ve distribütörlerle yıllık satış hedeflerini belirlemek, hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak amacıyla performanslarını takip etmek, performans artırıcı aksiyonlar geliştirmek ve uygulanmasını sağlamak.
• Bayi ve distribütörlere düzenli ziyaretler gerçekleştirerek satış performanslarını geliştirmek, ürün ve satış eğitimlerini planlamak veya verilmesini sağlamak, yeni proje ve satış fırsatlarını değerlendirmek, satış motivasyonunu artıracak faaliyetleri yürütmek ve ziyaret sonuçlarını raporlamak.
• Sorumlu olduğu ülkelerdeki kamu ve özel sektör satış fırsatlarını, ihale ve doğrudan satış projeleri dahil olmak üzere ticari açıdan yönetmek; müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek, satış stratejisini belirlemek, fiyatlandırma ve teklif çalışmalarını ilgili departmanlarla koordine etmek; ihale süreçlerinde İhale Satış ve ilgili destek birimleriyle birlikte çalışarak projelerin başarıyla sonuçlandırılmasını sağlamak.
• Sorumlu olduğu ülkelerde yürütülen tüm satış projelerinin ticari sahibi olarak; satış fırsatının oluşturulmasından sözleşmenin imzalanmasına, araç teslimatı ve tahsilat süreçlerinin tamamlanmasına kadar ilgili tüm şirket fonksiyonlarını koordine etmek ve projelerin ticari hedeflere uygun şekilde sonuçlandırılmasından sorumlu olmak.
• Bayi ve müşteri siparişlerinin ticari olarak yönetilmesini sağlamak; siparişlerin ilgili şirket birimlerine doğru ve eksiksiz aktarılmasını koordine etmek ve teslimata kadar sürecin takibini yapmak.
• Teklif stratejisini oluşturmak, fiyatlandırma çalışmalarını ilgili departmanlarla koordineli şekilde yürütmek, ticari teklifleri hazırlamak ve müşteri/bayi ile ticari müzakereleri yürütmek.
• Yeni ülkelerde bayi, distribütör, danışman ve potansiyel müşteri ağını oluşturmak; adayların değerlendirilmesi, seçimi ve yapılanma süreçlerini yönetmek.
• Yeni pazarlara giriş amacıyla uluslararası fuarlar, ürün lansmanları, konferanslar ve sektörel organizasyonlarda şirketi temsil etmek; yeni iş geliştirme fırsatları oluşturmak.
• Bayi ve son kullanıcı ziyaretleri gerçekleştirerek marka memnuniyetini değerlendirmek; pazar beklentileri, müşteri geri bildirimleri ve ürün geliştirme önerilerini Pazarlama, Satış Sonrası Hizmetler, Ürün Yönetimi ve ilgili diğer departmanlarla paylaşarak sürekli iyileştirmeye katkı sağlamak.
• Yerel fuarlar, roadshow'lar, müşteri etkinlikleri ve pazarlama faaliyetlerinin Pazarlama ekibi ile koordineli olarak planlanmasını, uygulanmasını ve raporlanmasını sağlamak; gerekli durumlarda bu faaliyetlerde şirketi temsil etmek.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin tercihen Mühendislik, İşletme, İktisat, Uluslararası Ticaret veya benzeri bölümlerinden mezun,
• Tercihen otomotiv, ticari araç veya otobüs sektöründe uluslararası satış deneyimine sahip,
• İhracat, bayi yönetimi, kamu ihaleleri ve B2B satış süreçlerinde deneyimli,
• İleri seviyede İngilizce bilen (ikinci yabancı dil tercih sebebidir),
• CRM sistemleri ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Analitik düşünme, müzakere, planlama ve ilişki yönetimi becerileri gelişmiş,
• Yoğun yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Sonuç odaklı, müşteri odaklı ve ekip çalışmasına yatkın.