Satış Uzmanı

Jet Stok; Ataşehir; On-site; TRY 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

Jet Stok, e-ticaret yapan markaların pazar yeri operasyonlarını tek panelden yöneten bir SaaS platformudur. Büyüyen satış ekibine katılacak olan hunter satış profesyoneli arıyoruz.

Hedefe yönelik new business geliştirme, outbound iletişimlerle fırsatlar yaratma ve kapanış süreçlerini uçtan uca yürütme becerisi beklenir. 2-3 yıl B2B SaaS satış deneyimi olan adaylar, kendi portföyünü ve pipeline'ını oluşturabilmelidir; outbound ve inbound kaynakları entegre ederek randevu ve demo oluşturma

Qualifications

• B2B yazılım/SaaS satışında en az 2-3 yıl aktif satış deneyimi.
• Outbound satış, cold call ve lead generation konusunda deneyimli.
• Kendi müşteri portföyünü ve pipeline'ını oluşturabilen hunter yaklaşımı.
• Discovery-Demo-Teklif-Müzakere-Closing aşamalarını uçtan uca yönetmiş olmak.
• CRM kullanımında disiplinli ve hedef odaklı çalışmaya yatkın.

Responsibilities

• Hedef müşteri profiline uygun e-ticaret firmalarını aktif olarak araştırmak ve yeni satış fırsatları yaratmak
• Telefon, LinkedIn, e-posta ve diğer outbound kanallarıyla hunter satış faaliyetleri yürütmek
• Cold call yaparak karar vericilere ulaşmak ve randevu/demo oluşturmak
• Gelen inbound lead'lerin yanında kendi pipeline'ını oluşturmak
• Potansiyel müşterilerle keşif görüşmeleri yaparak ihtiyaçlarını ve mevcut operasyonlarını analiz etmek
• Jet Stok'un SaaS çözümünü müşterinin ihtiyacına göre konumlandırmak ve ürün demosu gerçekleştirmek
• Teklif, takip, müzakere ve closing sürecini uçtan uca yönetmek
• Kaybedilen veya bekleyen fırsatları sistematik olarak yeniden takip etmek
• CRM üzerinde tüm görüşme, aktivite, fırsat ve satış aşamalarını düzenli şekilde yönetmek
• Satış hedefleri ve KPI'lar doğrultusunda haftalık/aylık performansını takip etmek
• Satış sonrasında müşterinin onboarding sürecini ilgili ekiplerle koordineli şekilde devretmek

Skills

B2B Satış

SaaS Satışı

Outbound Satış

Müşteri Portföyü Oluşturma

CRM Kullanımı

Pazarlama ve Satış Koordinasyonu

Education

Lisans Mezunu (işletme/analitik)

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

Jet Stok, e-ticaret yapan markaların pazaryeri operasyonlarını tek panelden yönetmesini sağlayan bir SaaS platformudur. Stok, sipariş, ürün ve fiyat süreçlerini daha verimli, kontrollü ve ölçeklenebilir hale getiriyoruz.

Büyüyen satış ekibimize katılacak; yalnızca gelen talepleri yöneten değil, aktif olarak yeni müşteri bulan, fırsat yaratan ve satış kapatan güçlü bir B2B satış profesyoneli arıyoruz.

Sorumlulular

• Hedef müşteri profiline uygun e-ticaret firmalarını aktif olarak araştırmak ve yeni satış fırsatları yaratmak
• Telefon, LinkedIn, e-posta ve diğer outbound kanalları kullanarakhunter satışfaaliyetleri yürütmek
• Cold call yaparak karar vericilere ulaşmak ve randevu/demo oluşturmak
• Gelen inbound lead'lerin yanındakendi pipeline'ını oluşturmak
• Potansiyel müşterilerle keşif görüşmeleri yaparak ihtiyaçlarını ve mevcut operasyonlarını analiz etmek
• Jet Stok'un SaaS çözümünü müşterinin ihtiyacına göre konumlandırmak ve ürün demosu gerçekleştirmek
• Teklif, takip, müzakere veclosing sürecini uçtan uca yönetmek
• Kaybedilen veya bekleyen fırsatları sistematik olarak yeniden takip etmek
• CRM üzerinde tüm görüşme, aktivite, fırsat ve satış aşamalarını düzenli şekilde yönetmek
• Satış hedefleri ve KPI'lar doğrultusunda haftalık/aylık performansını takip etmek
• Satış sonrasında müşterinin onboarding sürecini ilgili ekiplerle koordineli şekilde devretmek

Nitelikler

• B2B yazılım / SaaS satışında en az 2-3 yıl aktif satış deneyimi
• Yazılım ürünü satmış olmak
• Outbound satış, cold call ve lead generation konusunda aktif deneyim
• Sadece hazır lead beklemeyen,kendi müşteri portföyünü ve pipeline'ını oluşturabilen hunter yaklaşımı
• Discovery - Demo - Teklif - Müzakere - Closing satış döngüsünü uçtan uca yönetmiş olmak
• Şirket sahibi, e-ticaret yöneticisi ve üst düzey karar vericilerle görüşebilecek iletişim yetkinliği
• CRM kullanımına ve pipeline disiplinine hakim
• Hedef, aktivite, conversion rate ve satış rakamlarıyla çalışmaya alışkın
• Güçlü takip, müzakere ve kapatma becerisi
• Sonuç ve performans odaklı çalışma kültürüne sahip olmak

Tercihen

• E-ticaret, pazaryeri entegrasyonu veya e-ticaret altyapısı satmış olmak
• ERP, e-fatura/e-dönüşüm, kargo, ödeme sistemleri veya benzeri B2B teknoloji çözümlerinde satış deneyimi
• Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve diğer pazaryerlerinin operasyonlarını bilmek
• LinkedIn Sales Navigator ve benzeri prospecting araçlarını aktif kullanmış olmak
• AI destekli lead research, outbound ve satış otomasyonu araçlarını kullanabilmek