B2B SaaS Satış Uzmanı (Hunter)

Yolwise; Fatih; Hybrid; TRY 450,000 - 750,000; Full time

Job summary

Yolwise İstanbul merkezli, hibrit çalışma modelinde faaliyet gösteren bir kurumsal seyahat teknolojisi şirketidir. Pozisyon, inbound ve pasif hesapları kapsayarak uçtan uca satış süreçlerini sahiplenir; ekip çalışması ve hızlı karar alma ile etki sağlar.

Rol, 3+ yıl SaaS/B2B satış deneyimine sahip adayları hedefler; demos, teklifler ve sözleşme süreçleri yoğun olarak yönetilir. Ofis İstanbul Kozyatağı yakınlarında; hibrit çalışma modeli uygulanır.

Qualifications

• SaaS veya B2B yazılım satışı alanında en az 3 yıl deneyim
• Discovery, demo ve closing aşamalarına hakimiyet
• CRM araçlarını etkin kullanma becerisi
• Müşteri sözleşmeleri ve ticari hukuk/satış prosedürlerinde tecrübe

Responsibilities

• Inbound müşteri fırsatlarını takip etmek, ICP uygunluklarını değerlendirmek ve önceliklendirmek
• Potansiyel müşterilerle iletişim kurarak ihtiyaç analizlerini gerçekleştirmek
• Ürünün katma değerini net bir şekilde aktarmak, demo ve sunum süreçlerini yürütmek
• Teklif hazırlama, müzakere ve sözleşme süreçlerini başarıyla sonlandırarak satışı kapatmak
• Müşterilerin sisteme katılım (onboarding) ve ilk kullanım süreçlerine destek vermek
• Pasif müşteri hesaplarını analiz ederek yeniden kazanım stratejileri uygulamak

Skills

Disiplin & İnisiyatif

Dayanıklılık

İletişim

Hedef Odaklılık

Adaptasyon

Satış

Tools

CRM Araçları

Job description

Lokasyon: Kozyatağı (Metroya yürüme mesafesinde)

Çalışma Modeli: Hibrit (İlk 2 ay 3 gün ofis, sonrasında haftada 1 gün ofis)

Yolwise Hakkında

Yolwise, İstanbul merkezli, şirketlerin iş seyahatlerini tek noktadan yönetmesini sağlayan teknoloji odaklı bir kurumsal seyahat şirketidir. Uçuş ve otel rezervasyonlarından onay süreçlerine, şirket politikalarından raporlama ve faturalandırmaya kadar tüm seyahat sürecini teknoloji ve operasyon desteğiyle bir araya getirir.

Türkiye’deki operasyon, satış, pazarlama ve müşteri destek ekipleri ile yurt dışındaki yazılım ekibinden oluşan yaklaşık 30 kişilik, büyüyen ve çok kültürlü bir ekibiz. İstanbul’daki ofisimizden hibrit çalışma modeliyle faaliyet gösteriyoruz.

Yolwise’da açık iletişime, ekipler arası iş birliğine ve sorumluluk almaya önem veririz. Küçük ve çevik bir ekip olduğumuz için herkesin fikri, katkısı ve yaptığı işin sonucu görünürdür. Hızlı öğrenen, inisiyatif alan ve birlikte gelişmek isteyen kişiler için gerçek etki yaratabilecekleri bir çalışma ortamı sunuyoruz.

Pozisyon Hakkında

Bu rolün odağı yeni müşteri kazanımıdır. Ekip yönetimi içermeyen bu pozisyonda, satış sürecinin tüm aşamaları uçtan uca sahiplenilir; inbound (gelen) fırsatlar sürece soğuk arama ile başlamak üzere satışa dönüştürülür ve pasifleşmiş hesaplar yeniden kazanılır.

Görev ve Sorumluluklar

• Inbound müşteri fırsatlarını (lead) takip etmek, İdeal Müşteri Profiline (ICP) uygunluklarını değerlendirmek ve önceliklendirmek
• Potansiyel müşterilerle iletişim kurarak ihtiyaç analizlerini gerçekleştirmek
• Ürünün sunduğu katma değeri net bir şekilde aktarmak, demo ve sunum süreçlerini yürütmek
• Teklif hazırlama, müzakere ve sözleşme süreçlerini başarıyla sonlandırarak satışı kapatmak
• Müşterilerin sisteme katılım (onboarding) ve ilk kullanım süreçlerine destek vermek
• Pasif müşteri hesaplarını analiz ederek yeniden kazanım stratejileri uygulamak

Aradığımız Profil

• Öz Disiplin & İnisiyatif: Kendi iş takibini yapabilen, yönlendirmeye ihtiyaç duymadan süreci sahiplenen
• Dayanıklılık & Motivasyon: Satış süreçlerindeki olumsuz geri bildirimlere rağmen yüksek motivasyonla hedefe odaklanan
• İletişim & Güven: İletişim becerileri güçlü, C-Level yöneticiler ve karar vericilerle rahatlıkla güven ilişkisi kurabilen
• Hedef Odaklılık: Aylık sayısal hedeflerle çalışmaya alışkın ve sonuç üretmeye odaklı
• Adaptasyon & Teknoloji: Dinamik start-up ortamına uyumlu, yapay zekayı günlük iş akışına entegre edebilen
• Ticari Bakış Açısı: Ürün değerini doğru aktaran, fiyat/ticari şartları dengeli yürüten ve kârlılığı gözeterek müşteri seçimi yapan

Deneyim & Yetkinlikler

• SaaS veya B2B yazılım satışı alanında en az 3 yıl deneyim (zorunlu)
• Discovery (keşif), demo ve closing (kapatma) aşamalarına tam hakimiyet
• CRM araçlarını etkin kullanım becerisi
• Müşteri sözleşmeleri ve ticari hukuk/satış prosedürlerinde tecrübe
• Etkinizin ve katkınızın doğrudan hissedildiği dinamik bir yapı
• Gerçek sorumluluk ve bağımsız karar alma alanı
• Performansa dayalı, adil kazanç modeli
• Bürokrasiden uzak, hızlı ve çevik çalışma ortamı
• AI Destekli Ön Mülakat
• Case Study (Yaklaşık 1 saat)
• Online Teknik Mülakat & Rol Oyunu (Yaklaşık 1 saat)