Kıdemli Satış Mühendisi

EAE Group; Esenyurt; On-site; TRY 350,000 - 620,000; Full time

Job summary

EAE Group Esenyurt'ta, yurtdışı satış ve proje bazlı satış süreçlerinde görev alacak, en az 5 yıl deneyimli bir satış mühendisi arıyor. Üniversite mezunu, teknik ve ticari teklif hazırlama yeteneğine sahip adaylar tercih edilir.

İleri düzey İngilizce bilen, CRM ve MS Office kullanabilen, ödeme, gümrük ve nakliye süreçlerini koordine edebilecek adaylar başvurabilir. Bölge ülkelerinde ziyaretler ve fuarlarda aktif rol alınacaktır.

Qualifications

• Üniversite mezunu olmak (Elektrik, Elektrik-Elektronik veya Makine mühendisliği).
• Yurt dışı satış veya proje satış süreçlerinde en az 5 yıl deneyim.
• İleri düzey İngilizce yazılı ve sözlü yetkinlik.
• Teknik ve ticari teklif hazırlama ile sipariş yönetimi deneyimi.
• Müşteri ve bayi ilişkilerini geliştirme yeteneği.
• Proje bazlı satışlarda iç birimlerle koordinasyon yeteneği.
• Gümrük, ödeme, sevkiyat konularında bilgi sahibi.

Responsibilities

• Satış faaliyetlerini yürütmek; mevcut müşteri/ Bayi ilişkilerini geliştirmek.
• Yeni müşteri ve iş fırsatlarını takip etmek, ihale ve pazar gelişmelerini izlemek.
• Teklif, proje ve sipariş süreçlerini uçtan uca yönetmek.
• Teknik ve ticari teklifleri hazırlamak; fiyatlandırma ve ödeme koşullarını belirlemek.
• Keşif, malzeme listesi, teknik hesap ve dokümantasyon süreçlerini koordine etmek.
• Şartnameleri incelemek ve uygunluk çalışmaları ile dokümanları hazırlamak.
• Ödeme, fatura, gümrük, akreditif ve sigorta süreçlerini izlemek ve raporlamak.
• Müşteri taleplerine hızlı yanıt vermek ve satış sonrası süreçleri takip etmek.
• EAE'yi yurtdışında temsil etmek; fuar ve ziyaretlerde aktif rol almak.
• CRM üzerinden satış performansı ve riskleri düzenli raporlamak.

Skills

İleri İngilizce

Müzakere becerileri

İletişim becerileri

Planlama

CRM kullanımı

MS Office

Risk yönetimi

Education

Elektrik / Elektrik-Elektronik / Makine mühendisliği lisans

Tools

CRM sistemi

MS Office

Job description

• Üniversitelerin Elektrik, Elektrik-Elektronik, Makine Mühendisliği bölümlerinden mezun,
• Yurt dışı satış, ihracat veya proje satış süreçlerinde en az 5 yıl deneyimli,
• İleri seviyede yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip,
• Teknik ve ticari teklif hazırlama, fiyatlandırma ve sipariş yönetimi süreçlerinde deneyimli,
• Müşteri ve bayi ilişkileri yönetimi konusunda güçlü, yeni müşteri ve iş fırsatları geliştirme konusunda yetkin,
• Proje bazlı satış süreçlerinde farklı iç birimlerle koordineli çalışabilecek,
• İhracat süreçleri; sevkiyat, ödeme, faturalama, gümrük, akreditif, nakliye ve sigorta operasyonları konusunda bilgi sahibi,
• Pazar, rakip ve müşteri analizleri yaparak satış fırsatlarını değerlendirebilen,
• CRM sistemlerini ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Etkili iletişim, müzakere, ikna ve problem çözme becerileri gelişmiş,
• Planlama ve organizasyon yetkinliği yüksek, sonuç ve müşteri odaklı,
• Proaktif, sorumluluk sahibi, detaylara önem veren ve ekip çalışmasına yatkın,
• Yurt dışı müşteri ziyaretleri, fuar ve saha çalışmalarında aktif rol alabilecek

İş Tanımı

• Sorumlu olunan ülke ve bölgelerde satış faaliyetlerini yürütmek; mevcut müşteri ve bayi ilişkilerini geliştirerek sürdürülebilir satış hacmi oluşturmak,
• Yeni müşteri, proje ve iş fırsatlarını araştırmak; bölgedeki yatırımları, ihaleleri ve pazar gelişmelerini takip ederek satış fırsatlarına dönüştürmek,
• Müşteri ve bayi taleplerini analiz ederek teklif, proje ve sipariş süreçlerini uçtan uca yönetmek,
• Teknik ve ticari teklifleri hazırlamak; fiyatlandırma ve ödeme koşullarını ilgili yöneticilerle koordineli şekilde oluşturmak,
• Proje birimleriyle koordineli çalışarak keşif, malzeme listesi, teknik hesap ve gerekli teknik dokümantasyon süreçlerinin yürütülmesini sağlamak,
• Şartnameleri incelemek, gerekli durumlarda teknik ekiplerin desteğiyle uygunluk çalışmalarını ve compliance dokümanlarını hazırlamak,
• Sipariş onayından üretim, sevkiyat ve teslimata kadar tüm süreci; proje, üretim, planlama, lojistik ve finans ekipleriyle koordineli olarak takip etmek,
• Ödeme, fatura, gümrük, akreditif, nakliye ve sigorta süreçlerini ilgili birimlerle birlikte izlemek ve olası riskleri zamanında raporlamak,
• Müşteri ve bayilerden gelen teknik ve ticari taleplere hızlı ve doğru şekilde yanıt vermek; teklif revizyonlarını ve satış sonrası süreçleri takip etmek,
• Müşteri ziyaretleri, fuarlar ve tanıtım faaliyetlerini planlamak; EAE'yi yurt dışında etkin şekilde temsil etmek,
• Rakip faaliyetlerini, fiyat seviyelerini ve pazar eğilimlerini takip ederek ilgili analiz ve geri bildirimleri yönetime sunmak,
• Satış performansı, devam eden teklifler, projeler, tahsilatlar ve risklere ilişkin düzenli raporlamalar yapmak ve CRM sistemini güncel tutmak,
• Müşteri geri bildirim ve şikâyetlerini ilgili birimlere aktararak çözüm ve iyileştirme süreçlerinin koordinasyonuna katkı sağlamak.