Team Lead Sales (H/F)

Atawa; Singapore; Hybrid; SGD 51.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Atawa recherche un Team Lead Sales à Paris pour piloter une équipe composée de Account Managers, BDR et SDR. Vous structurerez la chaîne commerciale et mettrez en place les méthodes et processus manquants.

Vous dirigerez des comptes stratégiques, coacherez des profils juniors et assurerez le reporting. Poste en présentiel à Paris, avec ambition de construire une culture commerciale solide et performante.

Qualifikationen

• Expérience en management d’équipe commerciale (BDR, SDR, AM)
• Capacité à structurer et optimiser le funnel commercial
• Pouvoir coacher et faire progresser des profils juniors
• Maîtrise des méthodes et processus de vente et du reporting

Aufgaben

• Manager et accompagner les Account Managers, BDR et SDR.
• Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux profils.
• Former et faire monter en compétences les profils juniors.
• Organiser les rituels d’équipe : points hebdomadaires, 1:1, débriefs.
• Suivre la performance individuelle et collective.
• Mettre en place des méthodes et processus de vente simples et efficaces.
• Fluidifier le parcours qualification → prospection → leads qualifiés → développement des comptes.
• Identifier les problèmes dans le funnel et proposer des solutions.
• Suivre les KPI et les taux de conversion.
• Travailler avec les managers et la direction sur la stratégie commerciale.
• Gérer un portefeuille de grands comptes/stratégiques.
• Intervenir sur des opportunités à fort enjeu.
• Contribuer à 10% du temps au développement individuel.
• Producer un reporting simple et régulier sur la performance.
• Proposer des améliorations sur l’organisation, les recrutements et les processus.
• Construire progressivement une culture commerciale chez Atawa.

Kenntnisse

Management

Coaching

Structuration commerciale

Pilotage de la performance

Recrutement

Onboarding

Formation

KPI

CRM

Anglais courant

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

En tant que Team Lead Sales , tu es responsable de la performance de l’équipe commerciale d’Atawa : Account Managers, BDR et SDR .

Ton objectif : structurer et faire progresser toute la chaîne commerciale , de la qualification des leads jusqu’au développement des comptes clients.

Le poste combine management, coaching, structuration commerciale et pilotage de la performance .

Tu rejoindras une équipe où beaucoup de choses restent à construire : ton rôle sera donc aussi de mettre en place les méthodes et processus commerciaux qui n’existent pas encore.

Equipe en charge : 2 BDR / 2 SDR + 2 AM

• Manager et accompagner les Account Managers, BDR et SDR.

• Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux profils.

• Former et faire monter en compétences les profils juniors.

• Organisateur des rituels d’équipe : points hebdomadaires, 1:1, débriefs…

• Suivre la performance individuelle et collective.

2. Structurer le processus commercial

• Mettre en place des méthodes et processus de vente simples et efficaces.

• Fluidifier le parcours qualification → prospection → leads qualifiés → développement des comptes .

• Identifier les problèmes dans le funnel et mettre en place des solutions.

• Suivre les principaux KPI et taux de conversion.

• Travailler régulièrement avec les managers et la direction sur la stratégie commerciale.

3. Contribuer directement à l’entreprise

• Gérer un petit portefeuille de grands comptes / comptes stratégiques .

• Intervenir ponctuellement sur les opportunités à fort enjeu.

• Environ 10 % du temps consacré à la contribution individuelle.

4. Faire progresser l’organisation

• Produire un reporting simple et régulier sur la performance commerciale.

• Proposer des améliorations sur l’organisation, les recrutements et les processus.

• Construire progressivement une véritable culture commerciale chez Atawa.

Ce poste n’est pas…

• Un poste de close à 100 % : la clôture reste principalement assurée par les Sales.

• Un poste purement administratif ou basé sur le reporting.

• Un poste où l’on applique des processus rigides sans réfléchir.

• Nous cherchons au contraire quelqu’un capable de construire, tester, adapter et faire évoluer les méthodes .

Emballer

Forfait : 35000 € brut annuel

Variable : 6 K€ annuel , versé trimestriellement

Forfait total indicatif : 41 K€

Localisation

Paris

Présentiel pour faciliter la collaboration avec l’équipe commerciale.

Expérience solide en prospection commerciale et/ou Account Management

• IndispenableExpérience solide en prospection commerciale et/ou Account Management .
• Première expérience réussie en gestion commerciale (2-3 personnes minimum).
• Bonne maîtrise des méthodes et processus de vente .
• Capacité à coacher et faire progresser des profils juniors.
• Maîtriser d’un CRM .
• Anglais courant ou professionnel.
• Forte capacité d’adaptation et de goût pour les environnements encore peu structurés.
• Un vrai plusExpérience auprès de clients premium ou grands comptes .
• Expérience dans l’ événementiel ou le luxe .
• Expérience dans la création ou la structuration d’une équipe commerciale.
• Maîtrise de HubSpot .
• Expérience en startup.

Pourquoi rejoindre Atawa ?

C’est une création de poste avec un vrai rôle dans la construction de l’organisation commerciale. Tu auras notamment l’opportunité de :

• Construire les processus commerciaux de A à Z.
• Manager et faire grandir une équipe.
• Avoir un impact direct sur la performance commerciale.
• Travailler sur des comptes stratégiques et une clientèle premium.
• Faire évoluer progressivement toute la machine commerciale d’Atawa.

Expérience souhaitée

Expérience souhaitée