Leader Commercial & Coach d'Équipe

Atawa; Paris; Hybrid; SGD 51,000 - 60,000; Full time

Job summary

Atawa recherche un Team Lead Sales à Paris pour piloter une équipe composée de Account Managers, BDR et SDR. Vous structurerez la chaîne commerciale et mettrez en place les méthodes et processus manquants.

Vous dirigerez des comptes stratégiques, coacherez des profils juniors et assurerez le reporting. Poste en présentiel à Paris, avec ambition de construire une culture commerciale solide et performante.

Qualifications

• Expérience en management d’équipe commerciale (BDR, SDR, AM)
• Capacité à structurer et optimiser le funnel commercial
• Pouvoir coacher et faire progresser des profils juniors
• Maîtrise des méthodes et processus de vente et du reporting

Responsibilities

• Manager et accompagner les Account Managers, BDR et SDR.
• Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux profils.
• Former et faire monter en compétences les profils juniors.
• Organiser les rituels d’équipe : points hebdomadaires, 1:1, débriefs.
• Suivre la performance individuelle et collective.
• Mettre en place des méthodes et processus de vente simples et efficaces.
• Fluidifier le parcours qualification → prospection → leads qualifiés → développement des comptes.
• Identifier les problèmes dans le funnel et proposer des solutions.
• Suivre les KPI et les taux de conversion.
• Travailler avec les managers et la direction sur la stratégie commerciale.
• Gérer un portefeuille de grands comptes/stratégiques.
• Intervenir sur des opportunités à fort enjeu.
• Contribuer à 10% du temps au développement individuel.
• Producer un reporting simple et régulier sur la performance.
• Proposer des améliorations sur l’organisation, les recrutements et les processus.
• Construire progressivement une culture commerciale chez Atawa.

Skills

Management

Coaching

Structuration commerciale

Pilotage de la performance

Recrutement

Onboarding

Formation

KPI

CRM

Anglais courant

Tools

HubSpot

Job description

Atawa recherche un Team Lead Sales à Paris pour piloter une équipe composée de Account Managers, BDR et SDR. Vous structurerez la chaîne commerciale et mettrez en place les méthodes et processus manquants.

Vous dirigerez des comptes stratégiques, coacherez des profils juniors et assurerez le reporting. Poste en présentiel à Paris, avec ambition de construire une culture commerciale solide et performante.