مطوّر أعمال

Magnaite; Riyadh; On-site; SAR 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

تعلن Magnaite Solutions Company عن وظيفة مطوّر أعمال لتحديد حسابات B2B في المملكة العربية السعودية، مع مهام تشمل فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تقنية وتكامل الأنظمة.

سيعمل المرشح مع صانعي القرار في القطاعات المستهدفة لبناء علاقات طويلة الأمد، وإدارة الفرص عبر المبيعات من الاجتماع الأول حتى التفاوض وإغلاق الصفقة.

المهارات المطلوبة تشمل القدرة على التواصل الفعّال والتفاوض والتنظيم، وخبرة في مبيعات B2B وتفهم الحلول التقنية.

Qualifications

• خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B)، ويفضَّل أن تكون في تقنية المعلومات أو تكامل الأنظمة.
• مهارات تواصل وعرض وتفاوض قوية.
• القدرة على تنظيم إدارة الفرص والمتابعات والتزامات العملاء.

Responsibilities

• تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها ضمن القطاعات والاحسابات المستهدفة.
• بناء علاقات مع صناع القرار في إدارات العمليات وتقنية المعلومات والمرافق والمشتريات والإدارة التنفيذية والحفظ عليها.
• قيادة اجتماعات استكشافية لفهم متطلبات العملاء وأنظمتهم ومشاريعهم القادمة.
• العمل مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لصياغة الحلول وإعداد عروض تلبي متطلبات العملاء.
• إدارة الفرص عبر مراحل المبيعات من الاجتماع الأول حتى التفاوض وإتمام الصفقة.
• تنمية الحسابات القائمة من خلال تحديد فرص لمواقع وخدمات وعقود صيانة إضافية.
• الحفاظ على دقة سجلات الفرص والحسابات والأنشطة وتحديثها على نظام CRM.
• متابعة نشاط السوق والمنافسين وتطورات القطاعات، ومشاركة الرؤى مع فريقي المبيعات والتسويق.
• تمثيل ماجنايت في اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية والفعاليات المتخصصة.
• العمل على تحقيق مستهدفات الإيرادات والفرص المتفق عليها.

Skills

Business development

B2B sales

IT/technology familiarity

Communication skills

Negotiation

Tools

CRM software

Job description

نبذة عن الوظيفة

تبحث ماجنايت عن مطوّر أعمال لتحديد حسابات B2B وفتحها وتنميتها لخدماتها في التقنية وتكامل الأنظمة في المملكة العربية السعودية.

يتولّى هذا الدور المسار الكامل من المحادثة الأولى حتى العرض الموقَّع: فهم عمليات كل عميل، وصياغة المزيج المناسب من حلول ماجنايت بالتعاون مع الفريق الفني، وبناء علاقات تمتد إلى ما بعد المشروع الأول.

ستعمل مع صنّاع القرار في قطاعات تشمل الأغذية والمشروبات والتجزئة والقطاع الحكومي والمرافق التجارية، ممثلاً قدرات ماجنايت في كاميرات المراقبة والمراقبة بالفيديو، والشبكات والبنية التحتية لتقنية المعلومات، وأنظمة التحكم في الدخول، والأنظمة الصوتية والمرئية، والأمن السيبراني، وأنظمة نقاط البيع، والتنفيذ في المواقع المتعددة، والصيانة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص الأعمال الجديدة ومتابعتها ضمن القطاعات والحسابات المستهدفة.
• بناء علاقات مع صنّاع القرار في إدارات العمليات وتقنية المعلومات والمرافق والمشتريات والإدارة التنفيذية والحفاظ عليها.
• قيادة اجتماعات استكشافية لفهم متطلبات العملاء وأنظمتهم القائمة ومشاريعهم القادمة.
• العمل مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لصياغة الحلول وإعداد عروض تلبّي متطلبات العملاء.
• إدارة الفرص عبر مراحل المبيعات، من الاجتماع الأول حتى التفاوض وإتمام الصفقة.
• تنمية الحسابات القائمة من خلال تحديد فرص لمواقع وخدمات وعقود صيانة إضافية.
• الحفاظ على دقة سجلات الفرص والحسابات والأنشطة وتحديثها على نظام CRM.
• متابعة نشاط السوق والمنافسين وتطورات القطاعات، ومشاركة الرؤى مع فريقي المبيعات والتسويق.
• تمثيل ماجنايت في اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية والفعاليات المتخصصة.
• العمل على تحقيق مستهدفات الإيرادات والفرص المتفق عليها.

المتطلبات

• خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات بين الشركات (B2B)، ويفضَّل أن تكون في تقنية المعلومات أو التكنولوجيا أو تكامل الأنظمة.
• القدرة على فهم الحلول التقنية وشرح قيمتها للأعمال بوضوح.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• أسلوب منظّم في إدارة الفرص والمتابعات والتزامات العملاء.