Growth Specialist - أخصائي نمو

Autobia; Dhahran Compound; On-site; SAR 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

أوتوبيا سوق أعمال مُدار تقود نمو منصة B2B وتعمل عند تقاطعات المبيعات والمشتريات والمنتج لضمان مطابقة العرض مع الطلب وجودة التنفيذ.

سيكون التركيز على فتح فئات وقطاعات جديدة، وتصميم عروض تناسب الفرص وتوسيع التغطية لماركات ومركبات جديدة، مع الاعتماد على البيانات لإتخاذ قرارات تعزز معدلات التحويل والشراء المتكرر.

Qualifications

• يفترض أن يكون لديك شهادة جامعية في مجال ذي صلة، أو خبرة عملية مكافئة.
• خبرة ثلاث سنوات أو أكثر في نمو المنصات أو إدارة الأعمال في بيئة B2B أو منصات.
• فهم عميق لديناميكيات العرض والطلب والتنفيذ التشغيلي.
• القدرة على العمل مع فرق متعددة وإثارة التأثير بين أصحاب المصالح.
• القدرة التحليلية القوية وتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.

Responsibilities

• قيادة مؤشرات نمو المنصة مثل معدل التحويل ومعدل تكرار الشراء وأداء التوريد والتسليم.
• ترجمة مؤشرات الطلب إلى أولويات عملية في العرض وفئات المنتجات وتنسيق الفرق لتحقيق عرض موثوق وقابل للتوسع.
• تحديد اختناق المسار وقيادة مبادرات مشتركة لمعالجتها.
• قيادة فتح فئات وقطاعات جديدة من التقييم حتى التشغيل وتوسيع التغطية للعلامات التجارية والمركبات والعملاء.
• التعاون مع مديري المنتج لتقديم رؤى مبنية على البيانات وتحديد أولويات خطة المنتج.
• تحليل أداء المنصة وإعداد تقارير للإدارة وتأسيس إيقاع تشغيلي دوري وتحسين عمليات.

Skills

تحليل البيانات

التفكير الاستراتيجي

إدارة الفرق والتأثير

إطلاق فئات وأسواق جديدة

التفاوض والتواصل

Education

بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة

Job description

أوتوبيا سوق أعمال مُدار، يقدم منصة تعالج تحديات التوريد والتوصيل والمخزون بالآجل في سلسلة إمداد قطع غيار السيارات. هذه المنصة توفر كل قطع الغيار الموثوقة من أهم العلامات التجارية في مكان واحد، مع حلول مالية تدعم نمو العملاء وتوسيع مخزون التجار.

نوظف من يحبون البناء

نبحث عن أشخاص يرون أنفسهم في القرارات لا في المهام فقط - ونبحث حاليًا عن أخصائي نمو لقيادة نمو وأداء منصة أوتوبيا المُدارة للأعمال (B2B).

ستعمل في نقطة التقاء المبيعات والمشتريات والمنتج، لضمان مطابقة قوية بين العرض والطلب وجودة عالية في التنفيذ، وستقود فتح فئات وقطاعات جديدة على المنصة: من تحديد حجم الفرصة وبناء العرض المناسب، حتى الإطلاق والمتابعة إلى نمو مستقر.

هذا دور لمن يجمع بين الحس التجاري والتفكير التحليلي، ويحوّل البيانات إلى قرارات تحسّن معدلات التحويل وتكرار الشراء على المنصة.

المسؤوليات

• قيادة مؤشرات نمو المنصة: معدل التحويل من عرض السعر إلى أمر الشراء، ومعدل تكرار الشراء، وأداء التوريد والتسليم.
• ترجمة مؤشرات الطلب إلى أولويات عملية في العرض وفئات المنتجات، ومواءمة فرق المبيعات والمشتريات لمقابلة طلب العملاء بعرض موثوق وقابل للتوسع.
• تحديد نقاط الاختناق في مسار المنصة وقيادة مبادرات مشتركة بين الفرق لمعالجتها.
• قيادة فتح فئات وقطاعات جديدة من التقييم حتى التشغيل: تحديد حجم الفرصة، واختيار الأصناف الأساسية، وبناء العرض، وتوسيع التغطية لماركات ومركبات وشرائح عملاء جديدة.
• الشراكة مع مديري المنتج لتقديم رؤى مبنية على البيانات وصياغة أولويات خطة المنتج.
• تحليل أداء المنصة وإعداد التقارير للإدارة، وتأسيس إيقاع تشغيلي منتظم (تخطيط أسبوعي للعرض والطلب ومراجعات أداء الفئات) وقيادة التحسين المستمر للعمليات.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية مكافئة.
• خبرة ثلاث سنوات أو أكثر في نمو المنصات، أو العمليات التجارية، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال في بيئة B2B أو بيئة منصات.
• فهم قوي لديناميكيات العرض والطلب والتنفيذ التشغيلي.
• قدرة مُثبتة على العمل مع فرق متعددة والتأثير في أصحاب المصلحة.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
• القدرة على العمل في بيئات سريعة الإيقاع وغير واضحة، وبناء العمليات من الصفر.
• خبرة في إطلاق فئات منتجات أو أسواق جديدة وتنميتها من الصفر.

ميزة إضافية

• خبرة في منصات B2B أو التجارة الإلكترونية أو الأعمال القائمة على سلاسل التوريد.
• خبرة في السوق السعودي أو المنظومة الإقليمية.