Técnico Comercial Especialista Em Software

Balanças Marques; Braga; Presencial; EUR 35 000 - 52 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salário de acordo com experiência

Prémio pelo nascimento de filhos

Distribuição de lucros

Descontos e benefícios do Grupo José P

Resumo da oferta

A Balança Marques está a recrutar um Técnico-Comercial Especialista em Software para liderar a estratégia comercial de novas aplicações e o go-to-market, colaborando com equipas de produto, gestão e desenvolvimento.

Procuramos um perfil híbrido com espírito empreendedor, capaz de construir mercado, conquistar os primeiros clientes e evoluir o produto com feedback direto do cliente, através de demonstrações, prospeção e gestão de oportunidades.

Qualificações

• Experiência comercial B2B com abordagem consultiva.
• Experiência de 3 a 7 anos em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais.
• Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão.
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Criar e gerir uma carteira de potenciais clientes;
• Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software;
• Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho;
• Recolher feedback de clientes para evoluir o produto;
• Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria;
• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte;
• Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado;
• Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave;
• Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Demonstrações de produto

CRM

Comunicação eficaz

Negociação

Prospecção de clientes

Gestão de carteira de clientes

Ferramentas

CRM

ERP

POS

SaaS

Descrição da oferta de emprego

Tecnologia pode não ser a primeira coisa que te vem à cabeça quando pensas sobre Pesagem. Mas, na Balança Marques, esse é o foco. Para que possamos entregar as melhores soluções de gestão para negócios no retalho e na indústria, um pouco por todo o mundo. Com mais de 50 anos de experiência no mercado, fizemos da Inovação a nossa imagem de marca.

Hoje, a nossa equipa desenha e desenvolve equipamento de ponta com software integrado que é inteiramente feito dentro de portas. O nosso trabalho começa na Investigação & Desenvolvimento e vai até à fabricação de equipamentos, passando pelo marketing e pelas vendas. E agora precisamos que te juntes a nós neste caminho. Vem fazer parte de uma equipa que trabalha em conjunto a partir de diferentes pontos do planeta.

Como parte de um grupo de empresas international, vais trabalhar com pessoas nas nossas instalações em Braga e Lisboa (Portugal), Bilbao, Valencia e Vitória (Espanha), Orleães (França) e Ningbo (China). Por isso prepara-te para uma jornada com verdadeiros colegas de equipa homens e mulheres, de todas as idades e origens que podem falar outras línguas e exercer uma função completamente diferente, mas trabalham com o mesmo propósito: adicionar valor ao mundo da Pesagem.

Estamos à procura de um(a) Técnico-Comercial Especialista em Software para liderar o desenvolvimento comercial e a estratégia de go-to-market das nossas novas aplicações. Esta não é uma função comercial tradicional. Procuramos alguém com um perfil híbrido que queira estar na linha da frente de um projeto inovador, ajudando a construir mercado, conquistar os primeiros clientes e contribuir ativamente para a evolução do produto. Se tens espírito empreendedor, gosto por tecnologia e paixão por vendas consultivas, esta oportunidade é para ti. O teu desafio/Missão

Serás responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial de soluções de Software, identificando oportunidades de negócio, apresentando a solução ao mercado e transformando o feedback dos clientes em melhorias concretas para o produto e para a abordagem comercial. Terás um papel determinante no crescimento da aplicação, trabalhando em estreita colaboração com as equipas internas e participando ativamente na construção dos processos comerciais desde o início. O que vais fazer:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Criar e gerir uma carteira de potenciais clientes;
• Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software;
• Acompanhar todo o ciclocomercial, desde a prospeção até ao fecho;
• Recolher feedback de clientes e potenciais clientes para apoiar a evolução do produto;
• Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria;
• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte;
• Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado;
• Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave (reuniões, propostas, conversão, motivos de perda);
• Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais.

• Experiência comercial B2B e abordagem de venda consultiva;
• Experiência de 3 a 7 anos (idealmente) em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais;
• Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão;
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto;
• Excelente comunicação, escuta ativa e facilidade de relacionamento interpessoal;
• Forte orientação para ocliente e capacidade de gerar valor;
• Autonomia, iniciativa esentido de responsabilidade;
• Resiliência e persistência em contextos de construção de mercado;
• Orientação para objetivos e resultados.

• Integração num projeto estratégico e inovador, com impacto direto no crescimento de uma nova solução digital;
• Participação ativa na evolução de soluções de Software, em proximidade com equipas de produto, gestão e desenvolvimento;
• Autonomia real para construir e implementar processos comerciais e influenciar a estratégia de go-to-market;
• Um bom ambiente com umaequipa que sabe tudo sobre tecnologia;
• Uma empresa inclusiva eem franco crescimento;
• Um salário de acordo com o teu nível de experiência;
• Prémio pelo nascimento de filhos;
• Distribuição de lucros;
• Descontos e benefícios do Grupo José Pimenta Marques.

Técnico Comercial Especialista Em Software Braga, Portuguese Republic, PT