Business Manager

IDW; Oeiras; Presencial; EUR 42 000 - 62 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro saúde

Viatura

Subsídio alimentação

Plano de comissões

Crescimento profissional

Resumo da oferta

IDW, em Lisboa, procura um Business Manager para integrar a equipa comercial, com experiência B2B em outsourcing de TI. Procuramos alguém motivado para evoluir num contexto tecnológico, com forte foco em prospeção, negociação e gestão de clientes e consultores.

Oferecemos salário competitivo, seguro de saúde, viatura, subsídio de alimentação e um modelo de comissões atrativo, com oportunidades de evolução numa empresa dinâmica e orientada a resultados.

Qualificações

• Experiência profissional, superior a 3 anos, em vendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT.
• Paixão pela prospeção comercial e contacto direto com clientes.
• Foco em resultados, objetivos e KPI’s.
• Capacidade de negociação e construção de propostas comerciais financeiras (clientes e candidatos) e técnicas.
• Organização, planeamento e dinamismo.
• Bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).

Responsabilidades

• Desenvolver negócio e angariar clientes: identificar oportunidades de mercado, conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção.
• Gerir carteira de clientes: acompanhar ativos, identificar necessidades e fidelizar.
• Acompanhar e gerir consultores: manter motivação, performance e evolução em projetos; atuar em retenção e redução de turnover.
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos: preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir negociações com clientes; articular com Recrutamento e Talento.

Conhecimentos

Experiência B2B

Prospeção Comercial

Negociação

Formação académica

Formação Superior em Gestão/HR/Ciências Sociais

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Salesforce

LinkedIn

Trello

Descrição da oferta de emprego

🚀 Na IDW, somos especialistas em Tecnologias de Informação e parceiros de confiança de algumas das maiores organizações a operar em Portugal e a nível internacional. A nossa abordagem é próxima, profissional e orientada para resultados — e queremos continuar a crescer com pessoas que partilhem essa visão.

Estamos à procura de um(a) Business Manager para integrar a nossa equipa comercial, com base em Lisboa. Procuramos alguém com experiência na área comercial B2B, e forte motivação para evoluir num contexto tecnológico.

Perfil pretendido:

• Formação superior em Gestão, RH, Ciências Sociais ou áreas similares;
• Experiência profissional, superior a 3 anos, em vendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT;
• Paixão pela prospeção comercial e contacto direto com clientes;
• Foco em resultados, objetivos e KPI’s;
• Capacidade de negociação e construção de propostas comercias financeiras (clientes e candidatos) e técnicas;
• Organização, planeamento e dinamismo;
• Excelentes competências interpessoais e gosto por trabalhar em equipa;
• Familiaridade com ferramentas como Excel, Powerpoint, Salesforce, LinkedIn e Trello (ou similares);
• Bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).

Principais responsabilidades:

• Desenvolver negócio e angariar clientes: Identificar novas oportunidades de mercado; conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção;
• Gerir carteira de clientes: Acompanhar clientes ativos, identificar necessidades e garantir proximidade, satisfação e fidelização;
• Acompanhar e gerir consultores: Garantir motivação, performance e evolução em projetos; implementar estratégias de retenção e redução de turnover assegurando o alinhamento entre consultores e clientes;
• Elaborar propostas comerciais e negociar contratos: Preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir processos de negociação com clientes; articular com a equipa de Recrutamento e Talento para garantir adequação de perfis.

Valoriza-se:

• Conhecimentos nas áreas de Segurança & Redes, Datacenter, Desenvolvimento Aplicacional e Gestão & Qualidade Aplicacional.

O que temos para oferecer:

• Salário compatível com o mercado e a função
• Seguro de saúde
• Viatura e plafond de combustível
• Subsídio de alimentação pago em cartão refeição
• Modelo de trabalho de acordo com a função
• Ambiente de trabalho dinâmico e espírito colaborativo
• Feedback contínuo, oportunidades de evolução e reconhecimento pelo teu trabalho
• Benefícios exclusivos em saúde e bem estar, educação, restauração, cultura e lazer
• Plano comissional e prémios de desempenho: valorizamos o atingimento de objetivos com uma componente variável atrativa e transparente
• Programa de referenciação de talentos
• Programa de Buddy