Técnico Comercial de Software – Growth & Go-To-Market

Balanças Marques; Braga; Presencial; EUR 30 000 - 42 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Descontos do Grupo

Prémio pelo nascimento de filhos

Distribuição de lucros

Resumo da oferta

A Balanças Marques, líder em soluções de pesagem, procura um Técnico Comercial Especialista em Software para liderar o desenvolvimento comercial e a go-to-market de novas aplicações. O candidato ideal tem perfil híbrido, autonomia e forte orientação a resultados.

O papel envolve identificar oportunidades, apresentar soluções, conduzir demonstrações e acompanhar o ciclo até ao fecho, trabalhando com equipas de produto, gestão e desenvolvimento para evoluir o produto.

Qualificações

• Experiência comercial B2B e abordagem de venda consultiva.
• Experiência de 3 a 7 anos em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais.
• Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão.
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto.
• Excelente comunicação, escuta ativa e facilidade de relacionamento interpessoal.
• Forte orientação para o cliente e capacidade de gerar valor.
• Autonomia, iniciativa e sentido de responsabilidade.
• Resiliência e persistência em contextos de construção de mercado.
• Orientação para objetivos e resultados.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Criar e gerir uma carteira de potenciais clientes.
• Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software.
• Apresentar a proposta de valor de forma clara, diferenciadora e orientada a resultados.
• Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho.
• Recolher feedback de clientes e potenciais clientes para apoiar a evolução do produto.
• Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria.
• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte.
• Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado.
• Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave (reuniões, propostas, conversão, motivos de perda).
• Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais.

Conhecimentos

Experiência B2B

Venda consultiva

Apresentações & demonstrações

CRM

Relacionamento com o cliente

Ferramentas

ERP

CRM

POS

Descrição da oferta de emprego

A Balanças Marques, líder em soluções de pesagem, procura um Técnico Comercial Especialista em Software para liderar o desenvolvimento comercial e a go-to-market de novas aplicações. O candidato ideal tem perfil híbrido, autonomia e forte orientação a resultados.

O papel envolve identificar oportunidades, apresentar soluções, conduzir demonstrações e acompanhar o ciclo até ao fecho, trabalhando com equipas de produto, gestão e desenvolvimento para evoluir o produto.