Técnico Comercial Especialista em Software Portugal

Balanças Marques; Braga; Presencial; EUR 30 000 - 42 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Descontos do Grupo

Prémio pelo nascimento de filhos

Distribuição de lucros

Resumo da oferta

A Balanças Marques, líder em soluções de pesagem, procura um Técnico Comercial Especialista em Software para liderar o desenvolvimento comercial e a go-to-market de novas aplicações. O candidato ideal tem perfil híbrido, autonomia e forte orientação a resultados.

O papel envolve identificar oportunidades, apresentar soluções, conduzir demonstrações e acompanhar o ciclo até ao fecho, trabalhando com equipas de produto, gestão e desenvolvimento para evoluir o produto.

Qualificações

• Experiência comercial B2B e abordagem de venda consultiva.
• Experiência de 3 a 7 anos em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais.
• Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão.
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto.
• Excelente comunicação, escuta ativa e facilidade de relacionamento interpessoal.
• Forte orientação para o cliente e capacidade de gerar valor.
• Autonomia, iniciativa e sentido de responsabilidade.
• Resiliência e persistência em contextos de construção de mercado.
• Orientação para objetivos e resultados.

Responsabilidades

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Criar e gerir uma carteira de potenciais clientes.
• Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software.
• Apresentar a proposta de valor de forma clara, diferenciadora e orientada a resultados.
• Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho.
• Recolher feedback de clientes e potenciais clientes para apoiar a evolução do produto.
• Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria.
• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte.
• Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado.
• Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave (reuniões, propostas, conversão, motivos de perda).
• Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais.

Conhecimentos

Experiência B2B

Venda consultiva

Apresentações & demonstrações

CRM

Relacionamento com o cliente

Ferramentas

ERP

CRM

POS

Descrição da oferta de emprego

Técnico Comercial Especialista em Software

Quem somos Tecnologia pode não ser a primeira coisa que te vem à cabeça quando pensas sobre Pesagem. Mas, na Balança Marques, esse é o foco. Para que possamos entregar as melhores soluções de gestão para negócios no retalho e na indústria, um pouco por todo o mundo. Com mais de 50 anos de experiência no mercado, fizemos da Inovação a nossa imagem de marca. Hoje, a nossa equipa desenha e desenvolve equipamento de ponta com software integrado que é inteiramente feito dentro de portas. O nosso trabalho começa na Investigação & Desenvolvimento e vai até à fabricação de equipamentos, passando pelo marketing e pelas vendas. E agora precisamos que te juntes a nós neste caminho. Vem fazer parte de uma equipa que trabalha em conjunto a partir de diferentes pontos do planeta. Como parte de um grupo de empresas internacional, vais trabalhar com pessoas nas nossas instalações em Braga e Lisboa (Portugal), Bilbao, Valencia e Vitória (Espanha), Orleães (França) e Ningbo (China). Por isso prepara-te para uma jornada com verdadeiros colegas de equipa homens e mulheres, de todas as idades e origens que podem falar outras línguas e exercer uma função completamente diferente, mas trabalham com o mesmo propósito: adicionar valor ao mundo da Pesagem.

We're ready to scale up your career. Are you?

Estamos à procura de um(a) Técnico-Comercial Especialista em Software para liderar o desenvolvimento comercial e a estratégia de go-to-market das nossas novas aplicações. Esta não é uma função comercial tradicional. Procuramos alguém com um perfil híbrido que queira estar na linha da frente de um projeto inovador, ajudando a construir mercado, conquistar os primeiros clientes e contribuir ativamente para a evolução do produto. Se tens espírito empreendedor, gosto por tecnologia e paixão por vendas consultivas, esta oportunidade é para ti.

O teu desafio/Missão

Serás responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial de soluções de Software, identificando oportunidades de negócio, apresentando a solução ao mercado e transformando o feedback dos clientes em melhorias concretas para o produto e para a abordagem comercial. Terás um papel determinante no crescimento da aplicação, trabalhando em estreita colaboração com as equipas internas e participando ativamente na construção dos processos comerciais desde o início.

O que vais fazer:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Criar e gerir uma carteira de potenciais clientes;
• Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software;
• Apresentar a proposta de valor de forma clara, diferenciadora e orientada a resultados;
• Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a prospeção até ao fecho;
• Recolher feedback de clientes e potenciais clientes para apoiar a evolução do produto;
• Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria;
• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte;
• Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado;
• Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave (reuniões, propostas, conversão, motivos de perda);
• Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais.

O que procuramos:

• Experiência comercial B2B e abordagem de venda consultiva;
• Experiência de 3 a 7 anos (idealmente) em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais;
• Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão;
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto;
• Excelente comunicação, escuta ativa e facilidade de relacionamento interpessoal;
• Forte orientação para o cliente e capacidade de gerar valor;
• Autonomia, iniciativa e sentido de responsabilidade;
• Resiliência e persistência em contextos de construção de mercado;
• Orientação para objetivos e resultados.

O que podes esperar de nós:

• Integração num projeto estratégico e inovador, com impacto direto no crescimento de uma nova solução digital;
• Participação ativa na evolução de soluções de Software, em proximidade com equipas de produto, gestão e desenvolvimento;
• Autonomia real para construir e implementar processos comerciais e influenciar a estratégia de go-to-market;
• Um bom ambiente com uma equipa que sabe tudo sobre tecnologia;
• Uma empresa inclusiva e em franco crescimento;
• Um salário de acordo com o teu nível de experiência;
• Prémio pelo nascimento de filhos;
• Distribuição de lucros;
• Descontos e benefícios do Grupo José Pimenta Marques.