Técnico Comercial Especialista Em Software

Balança Marques; Viseu; Presencial; EUR 32 000 - 54 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Prémio pelo nascimento de filhos

Distribuição de lucros

Descontos e benefícios do Grupo José P

Grupo José Pimenta Marques

Resumo da oferta

A Balança Marques, empresa com mais de 50 anos dedicada a soluções de pesagem e gestão, procura um Técnico Comercial Especialista em Software para liderar a go-to-market das novas aplicações. Conduzirás a identificação de oportunidades e a captação de primeiros clientes, contribuindo para o crescimento do produto.

És orientado a resultados, com experiência em vendas consultivas B2B, domínio de software/SaaS/ERP/CRM/POS e capacidade de apresentações.

Qualificações

• Experiência B2B de 3 a 7 anos em vendas de software ou soluções digitais.
• Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão.
• Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e relacionamento interpessoal.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negócio e gerir carteira de potenciais clientes.
• Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software.
• Acompanhar o ciclo comercial desde prospeção até fecho.
• Colaborar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e materiais de apoio.
• Registar atividade em CRM e monitorizar indicatores-chave.

Conhecimentos

Venda B2B

Venda consultiva

Comunicação eficaz

Gestão de CRM

Apresentação de produto

Ferramentas

ERP

CRM

POS

SaaS

Descrição da oferta de emprego

Tecnologia pode não ser a primeira coisa que te vem à cabeça quando pensas sobre Pesagem. Mas, na Balança Marques, esse é o foco. Para que possamos entregar as melhores soluções de gestão para negócios no retalho e na indústria, um pouco por todo o mundo. Com mais de 50 anos de experiência no mercado, fizemos da Inovação a nossa imagem de marca.

Hoje, a nossa equipa desenha e desenvolve equipamento de ponta com software integrado que é inteiramente feito dentro de portas. O nosso trabalho começa na Investigação & Desenvolvimento e vai até à fabricação de equipamentos, passando pelo marketing e pelas vendas. E agora precisamos que te juntes a nós neste caminho. Vem fazer parte de uma equipa que trabalha em conjunto a partir de diferentes pontos do planeta.

Como parte de um grupo de empresas international, vais trabalhar com pessoas nas nossas instalações em Braga e Lisboa (Portugal), Bilbao, Valencia e Vitória (Espanha), Orleães (França) e Ningbo (China). Por isso prepara-te para uma jornada com verdadeiros colegas de equipa homens e mulheres, de todas as idades e origens que podem falar outras línguas e exercer uma função completamente diferente, mas trabalham com o mesmo propósito: adicionar valor ao mundo da Pesagem.

Estamos à procura de um(a) Técnico-Comercial Especialista em Software para liderar o desenvolvimento comercial e a estratégia de go-to-market das nossas novas aplicações. Esta não é uma função comercial tradicional. Procuramos alguém com um perfil híbrido que queira estar na linha da frente de um projeto inovador, ajudando a construir mercado, conquistar os primeiros clientes e contribuir ativamente para a evolução do produto. Se tens espírito empreendedor, gosto por tecnologia e paixão por vendas consultivas, esta oportunidade é para ti.

Serás responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial de soluções de Software, identificando oportunidades de negócio, apresentando a solução ao mercado e transformando o feedback dos clientes em melhorias concretas para o produto e para a abordagem comercial. Terás um papel determinante no crescimento da aplicação, trabalhando em estreita colaboração com as equipas internas e participando ativamente na construção dos processos comerciais desde o início.

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
• Criar e gerir umacarteira de potenciais clientes;
• Conduzir demonstrações presenciais e online de soluções de Software;
• Acompanhar todo ociclocomercial, desde a prospeção até ao fecho;
• Recolher feedbackde clientes e potenciais clientes para apoiar a evolução do produto;
• Identificar necessidades, objeções e oportunidades de melhoria;
• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e materiais de suporte;
• Trabalhar com equipas internas para ajustar pricing, posicionamento e abordagem ao mercado;
• Registar atividade em CRM e acompanhar indicadores-chave (reuniões, propostas, conversão, motivos de perda);
• Contribuir para a construção de casos de sucesso e referências comerciais.

• Experiência comercial B2B e abordagem de venda consultiva;
• Experiência de 3 a 7 anos (idealmente) em funções comerciais ligadas a software ou soluções digitais;
• Conhecimento ou experiência em software, SaaS, ERP, CRM, POS ou aplicações de gestão;
• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações de produto;
• Excelente comunicação, escuta ativa e facilidade de relacionamento interpessoal;
• Forte orientação para o cliente e capacidade de gerar valor;
• Autonomia, iniciativa esentido de responsabilidade;
• Resiliência e persistência em contextos de construção de mercado;
• Orientação para objetivos e resultados.

• Integração num projeto estratégico e inovador, com impacto direto no crescimento de uma nova solução digital;
• Participação ativa na evolução de soluções de Software, em proximidade com equipas de produto, gestão e desenvolvimento;
• Autonomia real para construir e implementar processos comerciais e influenciar a estratégia de go-to-market;
• Um bom ambiente com umaequipa que sabe tudo sobre tecnologia;
• Uma empresa inclusiva eem franco crescimento;
• Um salário de acordo com o teu nível de experiência;
• Prémio pelo nascimento de filhos;
• Distribuição de lucros;
• Descontos e benefícios do Grupo José Pimenta Marques.

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Técnico Comercial Especialista Em Software • Portuguese Republic, PT