Strategic Account Manager - Cybersecurity & Tech Solutions

Wondercom; Lisboa; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Zohorecruit procura um Account Manager para gerir uma carteira de clientes empresariais na área de Tecnologia e Cibersegurança. O candidato ideal tem experiência em gestão de contas B2B, desenvolvimento de negócio e venda consultiva.

O papel envolve acompanhamento integral do ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até ao fecho e implementação. O horário é 9h-18h, a localização é Lisboa, com potencial para trabalhar próximo dos clientes e apoio de equipas técnicas.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de clientes B2B, Account Management, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas.
• Experiência na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes empresariais.
• Forte capacidade de prospecção, negociação e fecho de negócio.
• Conhecimentos de inglês valorizados.
• Experiência com CRM e Microsoft Office.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver carteira de clientes empresariais, construindo relações comerciais próximas e duradouras.
• Identificar novas necessidades e oportunidades de negócio junto dos clientes existentes.
• Realizar levantamento de necessidades e compreender os desafios de negócio e tecnológicos dos clientes.
• Apresentar soluções adequadas ao contexto e objetivos de cada cliente.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais.
• Conduzir processos de negociação e acompanhar o fecho de negócio.
• Acompanhar o ciclo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até à implementação da solução.
• Garantir o registo e acompanhamento da atividade comercial em CRM.
• Acompanhar a evolução das oportunidades e manter uma visão atualizada do pipeline comercial.
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica.
• Identificar novas oportunidades estratégicas para o crescimento do negócio.
• Trabalhar em articulação com as equipas técnicas e operacionais para garantir uma excelente experiência ao cliente.

Skills

Gestão de contas B2B

Account Management

Desenvolvimento de negócio

Venda consultiva

Prospecção

Negociação

Comunicação

Inglês

CRM

Microsoft Office

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Zohorecruit procura um Account Manager para gerir uma carteira de clientes empresariais na área de Tecnologia e Cibersegurança. O candidato ideal tem experiência em gestão de contas B2B, desenvolvimento de negócio e venda consultiva.

O papel envolve acompanhamento integral do ciclo comercial, desde a identificação de oportunidades até ao fecho e implementação. O horário é 9h-18h, a localização é Lisboa, com potencial para trabalhar próximo dos clientes e apoio de equipas técnicas.