Senior Key Account Manager - Porto ou Lisboa

Michael Page; Lisboa; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

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Job summary

Uma empresa de recrutamento especializada está à procura de um/a Senior Key Account Manager para liderar a gestão de contas estratégicas e identificar novas oportunidades de negócio no sector de Tecnologia em Lisboa. O candidato ideal deverá ter mais de 4 anos de experiência e dominar as habilidades de previsão de vendas e desenvolvimento de negócios. A empresa oferece um ambiente dinâmico e recompensador.

Qualifications

• Mais de 4 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager.
• Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios.
• Domínio do português e do inglês; conhecimento de espanhol será valorizado.

Responsibilities

• Liderar a criação e desenvolvimento de oportunidades de negócio inovadoras.
• Gerir ciclos de venda complexos e prever resultados de receita.
• Divulgar a visão da Salesforce em eventos e demonstrações.

Skills

Previsão de vendas

Desenvolvimento de negócios

Domínio do inglês

Trabalho em equipe

Proatividade

Education

Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar

Tools

ERP (Oracle, IFS, SAP)

Job description

Senior Key Account Manager - Porto ou Lisboa

Senior Key Account Manager - Porto ou Lisboa

Procura-se um/a Senior Key Account Manager para integrar o departamento de vendas de uma empresa no setor de Tecnologia & Telecoms. Este profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas e pela identificação de novas oportunidades de negócio.

Sobre o nosso cliente

A empresa é uma organização de grande dimensão no setor de Tecnologia & Telecoms, reconhecida pela sua forte presença no mercado e pela sua oferta de soluções tecnológicas inovadoras. Localizada em Lisboa, a empresa valoriza a excelência e o compromisso no atendimento às necessidades dos seus clientes.

Principais responsabilidades

Como parte da equipa de Vendas será responsavel por:

• Liderar a criação, identificação e desenvolvimento de grandes oportunidades de negócio inovadoras. O sucesso será medido pelo volume de oportunidades criadas e pelo valor dos negócios concretizados;
• O objetivo é vender para as nossas contas do segmento General Business, identificando e abrindo novas contas;
• Construir, partilhar com a equipa alargada e implementar um plano de conta que maximize o potencial de receita;
• Gerir ciclos de venda complexos, apresentando frequentemente a executivos de nível C o valor do nosso portefólio completo de aplicações;
• Prever a atividade de vendas e os resultados de receita, assegurando simultaneamente a satisfação dos clientes;
• Divulgar a visão da Salesforce através de demonstrações de produto, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta.
• Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar;
• Mais de 4 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager em projetos de consultoria de TI;
• Sólidas competências em previsão de vendas e cumprimento de objetivos de receita no mercado português.
• Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios.
• Experiência em prospecting (entrada e saída) e fecho de novos contratos.
• Experiência em procedimentos RFI/RFP no setor privado e na negociação de contratos complexos.
• Compreensão profunda de aplicações ERP (conhecimentos em Oracle, IFS e SAP serão valorizados), do mercado e do seu futuro, bem como do negócio, organização, cultura e necessidades dos clientes, identificando razões relevantes para agir em novas direções.
• Domínio do português e do inglês; o conhecimento de espanhol será valorizado.
• Entusiasta, ambicioso, autónomo e com uma forte ética de trabalho.
• Dinâmico, proativo e com espírito de equipa.

Benefícios adicionais

IT Key Account Manager (serviços tecnológicos)