Vendas SaaS Sênior – Geração de Negócios

SIBS; Amadora; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Subsídio de alimentação

Pacote de seguros

Comunicações móveis

Parcerias com fornecedores

Job summary

SIBS procura um(a) Senior Sales Executive para reforçar a equipa de Business, com foco em novas oportunidades e expansão de clientes SaaS. O profissional terá responsabilidade em gerir ciclos de venda complexos, conduzir negociações de alto valor e manter relacionamento com decisores de vários níveis.

É valorizada a experiência em ambientes scale-up, proficiência em metodologias comerciais e fluência em Português e Inglês.

Qualifications

• Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar.
• Experiência de 5 a 7 anos em funções comerciais de Hunting e Farming, preferencialmente no setor tecnológico e/ou SaaS.
• Histórico comprovado na geração de novo negócio, abertura de mercados e superação de objetivos comerciais.
• Experiência consolidada na gestão de ciclos de venda complexos e de médio/longo prazo.
• Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC ou equivalentes).
• Experiência na condução de negociações de elevado valor com múltiplos stakeholders.
• Domínio de CRM, prospeção e automação comercial.
• Excelente comunicação, capacidade de negociação e gestão de objeções.
• Fluência em Português e Inglês; Espanhol valorizado.

Responsibilities

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio através de estratégias multicanal (cold outreach, social selling, networking, eventos).
• Gerir carteira de clientes existente, promovendo retenção, renovações e upselling.
• Criar, qualificar e gerir o pipeline comercial, mantendo fluxo de oportunidades.
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções SaaS, adaptando a proposta de valor a cada cliente.
• Liderar venda consultiva e estratégica, desenvolvendo planos de conta para clientes de alto potencial.
• Desenvolver relações com stakeholders, incluindo executivos e C‑Level.
• Colaborar com Marketing e Customer Success para leads de qualidade.
• Monitorizar tendências de mercado e concorrência para melhoria do posicionamento.
• Atualizar CRM com informações confiáveis para previsões.

Skills

Hunting

Farming

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Negociação

CRM

Análise de dados

Gestão de stakeholders

Education

Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar

Tools

CRM

Ferramentas de prospeção

Automação comercial

Job description

SIBS procura um(a) Senior Sales Executive para reforçar a equipa de Business, com foco em novas oportunidades e expansão de clientes SaaS. O profissional terá responsabilidade em gerir ciclos de venda complexos, conduzir negociações de alto valor e manter relacionamento com decisores de vários níveis.

É valorizada a experiência em ambientes scale-up, proficiência em metodologias comerciais e fluência em Português e Inglês.