Business Developer

Sell Point; Lisboa; Hybrid; EUR 28,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário acima da média

Componente variável definida pela emp

Grupo empresarial em expansão

Job summary

A SellPoint, especializada em recrutamento na área comercial, procura um Business Developer para integrar uma empresa de referência no setor de serviços de IT, inserida num grupo empresarial com duas áreas de negócio e um ambicioso plano de crescimento.

O candidato ideal é experienciado, autónomo e orientado para o desenvolvimento de negócio, com capacidade de estabelecer relações com decisores e converter contactos em parcerias duradouras, num regime híbrido com deslocações a clientes.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor tecnológico.
• Rede de contactos e/ou carteira de clientes estabelecida no mercado empresarial.
• Experiência na abertura de novas contas e desenvolvimento de negócio com clientes de média e grande dimensão.
• Capacidade de negociação e relacionamento com decisores.
• Perfil autónomo, dinâmico, proativo e orientado para resultados.
• Fluência em Português e Inglês, oral e escrito.
• Disponibilidade para regime híbrido, com deslocações pontuais a clientes.

Responsibilities

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais.
• Identificar e conquistar novas oportunidades de negócio junto de empresas de média e grande dimensão.
• Estabelecer relações com decisores e acompanhar o processo comercial, desde a prospeção até ao fecho.
• Potenciar sinergias entre as empresas do grupo, promovendo soluções complementares e oportunidades de venda cruzada.
• Desenvolver relações comerciais sólidas e duradouras com clientes e parceiros.
• Colaborar com as equipas técnicas na elaboração de propostas comerciais.
• Assegurar o cumprimento dos objetivos de faturação e crescimento da carteira.
• Manter a atividade comercial e o pipeline atualizados no CRM.

Skills

Vendas B2B

Desenvolvimento de negócio

Negociação com decisores

Rede de contactos empresariais

Inglês

Português

CRM

Gestão de pipeline

Tools

CRM

Gestão de pipeline

Job description

A SellPoint, especializada em recrutamento na área comercial, encontra-se a recrutar um(a) Business Developer para integrar uma empresa de referência na área de serviços de IT, inserida num grupo empresarial com duas áreas de negócio complementares e um ambicioso plano de crescimento.

Procuramos um perfil comercial experiente, autónomo e orientado para o desenvolvimento de negócio, com conhecimento do mercado empresarial e capacidade para estabelecer relações com decisores, conquistar novas oportunidades e transformar contactos comerciais em parcerias duradouras.

Principais responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais;
• Identificar e conquistar novas oportunidades de negócio junto de empresas de média e grande dimensão;
• Estabelecer relações com decisores e acompanhar o processo comercial, desde a prospeção até ao fecho;
• Potenciar sinergias entre as empresas do grupo, promovendo soluções complementares e oportunidades de venda cruzada;
• Desenvolver relações comerciais sólidas e duradouras com clientes e parceiros;
• Colaborar com as equipas técnicas na elaboração de propostas comerciais;
• Assegurar o cumprimento dos objetivos de faturação e crescimento da carteira;
• Manter a atividade comercial e o pipeline atualizados no CRM.

Perfil pretendido

Requisitos obrigatórios:

• Experiência comprovada em vendas B2B no setor tecnológico;
• Rede de contactos e/ou carteira de clientes estabelecida no mercado empresarial;
• Experiência na abertura de novas contas e desenvolvimento de negócio com clientes de média e grande dimensão;
• Capacidade de negociação e relacionamento com decisores;
• Perfil autónomo, dinâmico, proativo e orientado para resultados;
• Fluência em Português e Inglês, oral e escrito;
• Disponibilidade para regime híbrido, com deslocações pontuais a clientes.

Será valorizado:

• Experiência em suporte técnico, serviços geridos, infraestrutura ou projetos IT;
• Conhecimentos de venda consultiva, venda cruzada e gestão de portefólios multissolução;
• Experiência em processos comerciais de ciclo longo;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
• Experiência em equipamentos financeiros ou áreas correlacionadas;
• Conhecimentos de Francês.

O que oferecemos

• Salário acima da média, ajustado à experiência e ao perfil;
• Componente variável a definir pela empresa;
• Carteira interna de clientes empresariais, sem necessidade de prospecção porta a porta;
• Integração num grupo empresarial em expansão, com duas áreas de negócio complementares.