Novadis Sales Manager

Central de Cervejas e Bebidas; Setúbal; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Novadis procura um Sales Manager para liderar a execução do plano regional de vendas na região de Setúbal, com foco na angariação de novos clientes, fidelização e satisfação. Irá orientar a equipa de vendedores, planeando rotas eficientes, avaliando KPIs e assegurando a correta aplicação da política comercial e da estratégia de canal Horeca.

Procuramos alguém com comprovada experiência comercial, gestão de equipas multicanais, fluência em PT (inglês preferencial) e disponibilidade para operar

Qualifications

• Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas.
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial e de contacto/gestão de clientes.
• Experiência em gestão de equipas multicanais: online e offline.
• Conhecimento profundo do mercado de Setúbal e canal Horeca.
• Carta de condução (B).
• Idiomas: Português (C1) e Inglês (B2) (preferencial para centros urbanos).
• MS Office (utilizador) e Salesforce.
• Documentação em ordem para trabalhar em Portugal.

Responsabilités

• Desenvolver o plano comercial para a área, alinhado com o Diretor da região.
• Definir objetivos e plano anual de angariação de novos clientes.
• Garantir visitas de prospecção aos clientes relevantes.
• Medir e acompanhar objetivos comerciais por cliente e vendedor.
• Garantir a execução da política comercial e monitorizar a sua eficácia.
• Liderar a equipa, gerir rotas e otimizar a frequência de visitas.
• Analisar a performance de clientes e ampliar o portfólio na região.

Connaissances

Liderança

Gestão de equipa

Prospecção

Gestão de contas

Formation

Licenciatura em gestão

Outils

Salesforce

MS Office

Description du poste

Novadis Sales Manager

A tua missão:

Assegurar a execução do plano regional de vendas, com elevado foco na angariação, fidelização, retenção e satisfação de clientes, de acordo com a política comercial, normas e procedimentos definidos, desenvolvendo e acompanhando a equipa de vendedores sob a sua responsabilidade e gerindo de forma eficaz os recursos da empresa por forma a entregar os resultados dos produtos do portfólio Novadis.

Localização: Distrito de Setúbal

As tuas responsabilidades:

• Desenvolve o plano comercial para os clientes da sua área, alinhado com o Diretor da região, que garanta uma correta execução do plano regional e a maximização do resultado da Novadis;
• Define objetivos e plano anual de angariação de novos clientes para a sua região;
• Garante as visitas de prospeção aos clientes mais relevantes da área, de acordo com o previsto na política comercial e o acompanhamento do plano de prospeção da equipa de vendas.
• Define, mede e acompanha os objetivos comerciais para a sua área, com detalhe por cliente e vendedor, de forma a viabilizar o atingimento dos resultados globais da região;
• Garante a execução da política comercial na sua área, monitorizando a sua implementação e eficácia;
• Acompanha as atividades comerciais desenvolvidas pela equipa conforme objetivos definidos, analisando os seus resultados e propondo ações de melhoria em tempo útil;
• Assegura o planeamento eficiente de rotas da equipa, garantindo o cumprimento da frequência e duração das visitas estabelecidas nas diretrizes internas e tendo em conta os canais de compra offline e online, e implementa ações corretivas sempre que necessário, procurando um aumento da utilização do canal online pelo cliente;
• Analisa a performance de clientes na sua área geográfica tendo em conta a governance estabelecida internamente;
• Acompanha a disponibilidade total de categorias na sua região, implementando ações que visem o alargamento do portfolio nos clientes em linha com os objetivos estratégicos da região;
• Liderar a equipa, conduzindo os processos de gestão de pessoas definidos, em estreita colaboração com os Recursos Humanos, a fim de recrutar, manter e desenvolver sucessores e líderes para o futuro, assegurando simultaneamente um desempenho sustentável num ambiente inclusivo, através de formas de trabalho ágeis, alinhadas com os valores, o objetivo e a cultura da empresa.

Queremos que tragas:

• Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas (opcional)
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial e de contacto e gestão do cliente, com foco em prospeção e crescimento de negócio
• Experiência em gestão de diferentes stakeholders diariamente, com foco na solução de problemas operacionais
• Competências de Liderança e experiência em gestão de equipas comerciais multicanais: online e offline Competências de liderança e gestão de stakeholders
• Conhecimento profundo do mercado do distrito de Setúbal e experiência comprovada no canal Horeca (obrigatório)
• Experiência anterior relevante em FMCG, retalho, distribuição, bebidas e alimentar (preferencial)
• Carta Condução (B);
• Idiomas: português (C1) e inglês (B2) (preferencial para centros urbanos)
• MS Office (na ótica utilizador)
• Bons conhecimentos de utilização de ferramentas de gestão de vendas (ex. Salesforce) (preferencial)
• Ter a documentação necessária para prestar trabalho subordinado em Portugal no momento da candidatura (fator de eliminação)

Desafia-nos com:

• Boa capacidade analítica e de tomada de decisão
• Capacidade de relacionamento e de influência
• Autonomia e capacidade de gestão de prioridades