Novadis Sales Manager

The HEINEKEN Company; Setúbal; Presencial; EUR 42 000 - 54 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A The HEINEKEN Company em Portugal procura um Gestor de Vendas Regional para a zona de Setúbal, com foco na angariação, fidelização e satisfação de clientes, liderando a equipa de vendedores e gerindo recursos para entregar os resultados do portfólio Novadis.

O papel envolve conduzir planos comerciais, definir objetivos, garantir visitas a clientes-chave e promover a melhoria contínua dos processos, com foco no canal Horeca e retalho, online e offline, mantendo alinhamento com a política

Qualificações

• Licenciatura em gestão (opcional)
• 5+ anos de experiência na área comercial e gestão de clientes
• Capacidade de liderança e gestão de equipas multicanais online/offline
• Conhecimento profundo do mercado local (Setúbal) e experiência com Horeca (obrigatório)

Responsabilidades

• Desenvolve o plano comercial para a região, alinhado com a direção, visando maximizar resultados do portfólio Novadis
• Define objetivos anuais de angariação e prospeção de novos clientes
• Garante visitas de prospeção aos clientes-chave
• Acompanha objetivos comerciais por cliente e vendedor para atingir resultados regionais
• Implementa e monitoriza a política comercial na área
• Lidera a equipa de vendas, promovendo melhoria contínua
• Planeia rotas de visitas mantendo frequência e duração previstas
• Analisa performance de clientes e ações para ampliar o portfolio
• Assegura disponibilidade de categorias e coopera com RH no desenvolvimento de sucessores

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipas comerciais multicana

Angariação e prospecção de clientes

Negociação

Análise de performance

MS Office

Formação académica

Licenciatura em gestão

Ferramentas

Salesforce

MS Office

Descrição da oferta de emprego

A tua missão:

Assegurar a execução do plano regional de vendas, com elevado foco na angariação, fidelização, retenção e satisfação de clientes, de acordo com a política comercial, normas e procedimentos definidos, desenvolvendo e acompanhando a equipa de vendedores sob a sua responsabilidade e gerindo de forma eficaz os recursos da empresa por forma a entregar os resultados dos produtos do portfólio Novadis.

Localização: Distrito de Setúbal

As tuas responsabilidades:

• Desenvolve o plano comercial para os clientes da sua área, alinhado com o Diretor da região, que garanta uma correta execução do plano regional e a maximização do resultado da Novadis;
• Define objetivos e plano anual de angariação de novos clientes para a sua região;
• Garante as visitas de prospeção aos clientes mais relevantes da área, de acordo com o previsto na política comercial e o acompanhamento do plano de prospecção da equipa de vendas.
• Define, mede e acompanha os objetivos comerciais para a sua área, com detalhe por cliente e vendedor, de forma a viabilizar o atingimento dos resultados globais da região;
• Garante a execução da política comercial na sua área, monitorizando a sua implementação e eficácia;
• Acompanha as atividades comerciais desenvolvidas pela equipa conforme objetivos definidos, analisando os seus resultados e propondo ações de melhoria em tempo útil;
• Assegura o planeamento eficiente de rotas da equipa, garantindo o cumprimento da frequência e duração das visitas estabelecidas nas diretrizes internas e tendo em conta os canais de compra offline e online, e implementa ações corretivas sempre que necessário, procurando um aumento da utilização do canal online pelo cliente;
• Analisa a performance de clientes na sua área geográfica tendo em conta a governance estabelecida internamente;
• Acompanha a disponibilidade total de categorias na sua região, implementando ações que visem o alargamento do portfolio nos clientes em linha com os objetivos estratégicos da região;
• Liderar a equipa, conduzindo os processos de gestão de pessoas definidos, em estreita colaboração com os Recursos Humanos, a fim de recrutar, manter e desenvolver sucessores e líderes para o futuro, assegurando simultaneamente um desempenho sustentável num ambiente inclusivo, através de formas de trabalho ágeis, alinhadas com os valores, o objetivo e a cultura da empresa.

Queremos que tragas:

• Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas (opcional)
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial e de contacto e gestão do cliente, com foco em prospeção e crescimento de negócio
• Experiência em gestão de diferentes stakeholders diariamente, com foco na solução de problemas operacionais
• Competências de Liderança e experiência em gestão de equipas comerciais multicanais: online e offline Competências de liderança e gestão de stakeholders
• Conhecimento profundo do mercado do distrito de Setúbal e experiência comprovada no canal Horeca (obrigatório)
• Experiência anterior relevante em FMCG, retalho, distribuição, bebidas e alimentar (preferencial)
• Carta Condução (B);
• Idiomas: português (C1) e inglês (B2) (preferencial para centros urbanos)
• MS Office (na ótica utilizador)
• Bons conhecimentos de utilização de ferramentas de gestão de vendas (ex. Salesforce) (preferencial)
• Ter a documentação necessária para prestar trabalho subordinado em Portugal no momento da candidatura (fator de eliminação)

Desafia-nos com:

• Boa capacidade analítica e de tomada de decisão
• Capacidade de relacionamento e de influência
• Autonomia e capacidade de gestão de prioridades