Novadis Sales Manager

Heineken; Setúbal; Presencial; EUR 26 000 - 38 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Heineken em Setúbal, através da marca Novadis, procura um gerente de vendas regional para assegurar a execução do plano regional, com foco na angariação, fidelização e satisfação de clientes. Irá liderar a equipa de vendedores, definir objetivos de prospecção e acompanhar o plano para maximizar resultados na região.

Este papel envolve gestão de rotas, equilíbrio entre canais offline e online e alinhamento com a política comercial da empresa, promovendo um ambiente ágil, inclusivo e orientado a

Qualificações

• Mínimo 5 anos de experiência na área comercial com foco em prospecção e gestão de clientes.
• Experiência em gestão de equipas multicanais (online e offline).
• Carta de condução categoria B e disponibilidade para atuar no distrito de Setúbal.

Responsabilidades

• Desenvolve o plano comercial da região, alinhado com o diretor da região, para maximizar resultados da Novadis.
• Define objetivos anuais de angariação de clientes e acompanha a visitação de clientes relevantes.
• Garante a execução da política comercial, monitorizando a implementação e a eficácia.
• Lidera a equipa de vendas, gerindo recursos e promovendo melhoria contínua.
• Planeia rotas da equipa, assegurando visitas obrigatórias e equilíbrio entre canais offline e online.
• Analisa a performance de clientes e expande o portfólio conforme objetivos regionais.
• Colabora com RH para recrutar, manter e desenvolver futuros líderes, assegurando ambiente inclusivo e ágil.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipas

Gestão de clientes

Prospecção

Análise de dados

Comunicação

Inglês (B2)

Formação académica

Licenciatura em gestão

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Assegurar a execução do plano regional de vendas, com elevado foco na angariação, fidelização, retenção e satisfação de clientes, de acordo com a política comercial, normas e procedimentos definidos, desenvolvendo e acompanhando a equipa de vendedores sob a sua responsabilidade e gerindo de forma eficaz os recursos da empresa por forma a entregar os resultados dos produtos do portfólio Novadis.

Localização:Distrito de Setúbal

As tuas responsabilidades:

• Desenvolve o plano comercial para os clientes da sua área, alinhado com o Diretor da região, que garanta uma correta execução do plano regional e a maximização do resultado da Novadis;
• Define objetivos e plano anual de angariação de novos clientes para a sua região;
• Garante as visitas de prospeção aos clientes mais relevantes da área, de acordo com o previsto na política comercial e o acompanhamento do plano de prospeção da equipa de vendas.
• Define, mede e acompanha os objetivos comerciais para a sua área, com detalhe por cliente e vendedor, de forma a viabilizar o atingimento dos resultados globais da região;
• Garante a execução da política comercial na sua área, monitorizando a sua implementação e eficácia;
• Acompanha as atividades comerciais desenvolvidas pela equipa conforme objetivos definidos, analisando os seus resultados e propondo ações de melhoria em tempo útil;
• Assegura o planeamento eficiente de rotas da equipa, garantindo o cumprimento da frequência e duração das visitas estabelecidas nas diretrizes internas e tendo em conta os canais de compra offline e online, e implementa ações corretivas sempre que necessário, procurando um aumento da utilização do canal online pelo cliente;
• Analisa a performance de clientes na sua área geográfica tendo em conta a governance estabelecida internamente;
• Acompanha a disponibilidade total de categorias na sua região, implementando ações que visem o alargamento do portfolio nos clientes em linha com os objetivos estratégicos da região;
• Liderar a equipa, conduzindo os processos de gestão de pessoas definidos, em estreita colaboração com os Recursos Humanos, a fim de recrutar, manter e desenvolver sucessores e líderes para o futuro, assegurando simultaneamente um desempenho sustentável num ambiente inclusivo, através de formas de trabalho ágeis, alinhadas com os valores, o objetivo e a cultura da empresa.

Queremos que tragas:

• Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas (opcional)
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comerciale de contato e gestão do cliente, com foco em prospeção e crescimento de negócio
• Experiência em gestão de diferentes stakeholders diariamente, com foco na solução de problemas operacionais
• Competências de Liderança e experiência em gestão de equipas comerciais multicanais: online e offline Competências de liderança e gestão de stakeholders
• Conhecimento profundo do mercado do distrito de Setúbal e experiência comprovada no canal Horeca (obrigatório)
• Experiência anterior relevante em FMCG, retalho, distribuição, bebidas e alimentar (preferencial)
• Carta Condução (B);
• Idiomas: português (C1) e inglês (B2)(preferencial para centros urbanos)
• Bons conhecimentos de utilização de ferramentas de gestão de vendas (ex. Salesforce) (preferencial)
• Ter a documentação necessária para prestar trabalho subordinado em Portugal no momento da candidatura (fator de eliminação)
• Boa capacidade analítica e de tomada de decisão
• Capacidade de relacionamento e de influência
• Autonomia e capacidade de gestão de prioridades