Sales Manager

Stellarby.ai; Portugal; Híbrido; EUR 30 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Horários flexíveis

Comissão sobre receita gerada

Impacto real como primeira contratação

Acesso direto à equipa de construção

Resumo da oferta

A Stellarby.ai procura um profissional de vendas B2B com visão estratégica para se tornar o rosto da empresa. Vais iniciar e fechar negócios, com autonomia para decidir condições, preços e escopo, usando IA para prospeção e qualificação. Será responsável pelo pipeline, relacionamento com clientes e feedback direto ao produto.

És o first hire comercial, com base + comissão; fluência em português e inglês é essencial, e experiência em consultoria, SaaS ou serviços técnicos é valorizada.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, ideal em consultoria, SaaS ou serviços técnicos.
• Capacidade de conduzir ciclo completo de vendas, desde prospeção até assinatura.
• Conhecimento de ferramentas de sales engagement é desejável.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas completo, desde a primeira mensagem até a assinatura.
• Identificar e abordar empresas que se beneficiariam dos serviços (outbound).
• Qualificar leads inbound vindos do site e redes sociais.
• Conduzir chamadas de discovery com apoio técnico quando necessário.
• Negociar propostas e ajustar condições no momento.
• Construir e manter o pipeline no CRM; usar IA para qualificar oportunidades.
• Fornecer feedback de mercado à equipa de produto e vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção outbound

Qualificação de leads

Negociação & Fecho

CRM e pipeline

Comunicação em PT/EN

IA para vendas

Ferramentas

HubSpot

Apollo

Clay

Descrição da oferta de emprego

Sobre a função

Não procuramos um vendedor tradicional. Procuramos alguém que se torne o rosto da Stellarby: a pessoa que faz a primeira chamada, percebe o problema do cliente, e fecha o negócio sem precisar de passar tudo por níveis de aprovação. Vais ter autonomia real para tomar decisões em tempo real: preços, condições, escopo.

A equipa de engenharia entrega; tu trazes os clientes certos para a porta e fechas os acordos certos. E porque vendemos IA, esperamos que uses IA na tua própria operação de vendas, da prospeção à qualificação.

O que vais fazer

• Conduzir o ciclo de vendas completo, da primeira mensagem à assinatura
• Identificar e abordar empresas que beneficiariam dos nossos serviços (outbound)
• Qualificar leads inbound vindos do site e dos canais sociais
• Conduzir chamadas de discovery (com um engenheiro a acompanhar quando faça sentido)
• Negociar e fechar propostas, com autonomia para ajustar condições no momento
• Construir e manter o pipeline em CRM
• Usar ferramentas de IA para encontrar e qualificar oportunidades de forma escalável
• Trazer feedback do mercado para a equipa: o que vende, o que não vende, o que devíamos construir a seguir
• Representar a marca em eventos, LinkedIn, e nos canais que fizerem sentido
• Experiência comprovada em vendas B2B, idealmente em consultoria, SaaS, ou serviços técnicos
• Capacidade de manter uma conversa credível sobre IA, automação e operações de negócio — sem precisares de ser engenheiro
• Conforto com o ciclo completo: prospeção, descoberta, proposta, negociação, fecho
• Autonomia e julgamento. Sabes decidir sem pedir permissão para cada passo
• Português nativo e inglês fluente (a equipa e parte dos clientes são internacionais)
• Mentalidade de "first hire": estás à vontade num ambiente sem playbook formal, e gostas de o construir
• Experiência a vender serviços de consultoria, automação, ou software empresarial
• Familiaridade com ferramentas de sales engagement (HubSpot, Apollo, Clay, ou semelhantes)
• Background técnico, mesmo que ligeiro (ex-engenheiro, ex-PM técnico, ex-founder)
• Rede de contactos em operações, finanças, marketing ou jurídico em empresas europeias
• Holandês ou outras línguas europeias

O que oferecemos

• Trabalho com horários flexíveis
• Compensação competitiva: base + comissão sobre receita gerada
• Posição de impacto real: és a primeira contratação comercial e moldas como vamos vender
• Acesso direto à equipa que constrói: zero handoffs, zero burocracia
• Stack de IA à disposição para usares na tua própria operação de vendas

Envia uma mensagem curta para [e-mail]:

• Um negócio que fechaste e que recordas com orgulho: o que vendeste, a quem, e porque é que esse cliente disse sim