Sales Expert

ISQe; Oeiras; Híbrido; EUR 35 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro de saúde

Trabalho híbrido

Muitas oportunidades de crescimento

Resumo da oferta

ISQe procura um Sales Expert para integrar a equipa de Business Development. O candidato ideal terá experiência em venda consultiva complexa, com foco em soluções de HR Tech e Learning Tech, capaz de construir business cases com ROI claro e de comunicar valor aos clientes.

Deverá interagir com equipas de IT para discutir integrações, dados e segurança, e ter experiência em pricing e construção de propostas.

Qualificações

• Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada.
• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI/valor.
• Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança).
• Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial).
• Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações).
• Comunicação eficaz: storytelling, clareza e escrita de propostas.

Responsabilidades

• Gerir vendas consultivas complexas desde a qualifying até o close.
• Construir business cases e demonstrar valor aos clientes.
• Colaborar com equipas de IT e de Customer Success para alinhar soluções.
• Elaborar propostas de pricing e gerir alterações durante o ciclo de venda.

Conhecimentos

Venda consultiva

Business case ROI

Literacia tecnológica

HR Tech

Pricing & Propostas

Comunicação eficaz

Pensamento crítico

Adaptabilidade

Colaboração

Empatia

Liderança sem autoridade

Descrição da oferta de emprego

Na ISQe acreditamos que o futuro se constrói com talento, tecnologia e inovação.

Somos especialistas em Gestão de Capital Humano e em criar experiências digitais de aprendizagem que chegam a milhares de utilizadores em diferentes setores — sempre com impacto real e resultados mensuráveis e agora procuramos reforçar a nossa equipa com um Sales Expert.

A nossa área de Business Development garante que temos a inovação e o cliente no centro das nossas decisões.

Se és comunicativo(a), analítico(a), inovador(a)... queremos conhecer-te!

• Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN)
• Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto)
• Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança)
• Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial)
• Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações)

O que precisas para fazer parte da nossa equipa...

• Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN)
• Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto)
• Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança)
• Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial)
• Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações)
• Comunicação eficaz: storytelling, clareza, capacidade de síntese e escrita de propostas.
• Pensamento crítico: separar “pedido” de “necessidade”, identificar riscos e inconsistências cedo.
• Adaptabilidade: ajustar estratégia por setor, maturidade do cliente e stakeholders.
• Colaboração: co-criar com equipas internas; partilhar contexto e informação de forma disciplinada.
• Empatia: entender prioridades do cliente e gerir tensões entre HR/IT/Procurement.
• Liderança (sem autoridade formal): orquestrar equipas de pré-venda e conduzir o cliente a decisão.
• Seguro de saúde.
• Trabalho hibrido
• Ambiente de trabalho informal e descontraído.
• Muitas oportunidades de crescimento.