Sales Manager – Mercado Português | Lisboa

Amenitiz; Lisboa; Presencial; EUR 40 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão por desempenho

Seguro de saúde

Ações com plano de aquisição

Livros profissionais

Biblioteca partilhada

Equipe internacional

Resumo da oferta

Amenitiz está a recrutar um/a Sales Manager para liderar presencialmente uma pequena equipa comercial dedicada ao mercado português, em Lisboa. A função está focada na execução diária da estratégia de vendas, acompanhamento do pipeline, desenvolvimento dos profissionais e cumprimento dos objetivos comerciais.

O/a profissional terá atuação próxima da equipa e dos indicadores de desempenho, assegurando a organização da atividade comercial, remoção de bloqueios, qualidade dos dados no HubSpot e

Qualificações

• Experiência mínima de dois anos na gestão de equipas comerciais.
• Domínio do HubSpot e CRM; orientação a dados.
• Capacidade de desenvolver pessoas e cumprir objetivos.

Responsabilidades

• Coordenar diariamente a execução da atividade comercial da equipa.
• Acompanhar a qualidade e evolução do pipeline de vendas.
• Monitorizar chamadas, reuniões e atividades da equipa.
• Garantir que a atividade resulte em resultados concretos.
• Fornecer feedback em tempo real e apoiar planos de melhoria.
• Recrutar e integrar novos profissionais e acelerar produtividade.
• Definir e acompanhar indicadores de desempenho.

Conhecimentos

Liderança de equipas

Gestão de pipeline

HubSpot

Comunicação eficaz

Análise de indicadores

Vendas B2B

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

A Amenitiz está a recrutar um/a Sales Manager para liderar presencialmente e a tempo inteiro uma pequena equipa comercial dedicada ao mercado português, em Lisboa. A função está focada na execução diária da estratégia de vendas, acompanhamento do pipeline, desenvolvimento dos profissionais e cumprimento dos objetivos comerciais.

O/A profissional terá uma atuação próxima da equipa e dos indicadores de desempenho, assegurando a organização da atividade comercial, remoção de bloqueios, qualidade dos dados no HubSpot e conversão das oportunidades em resultados.

Responsabilidades:

• Coordenar diariamente a execução da atividade comercial da equipa;
• Acompanhar a qualidade e evolução do pipeline de vendas;
• Monitorizar o volume de chamadas, reuniões e restantes atividades dos Business Development Representatives;
• Garantir que a atividade comercial se traduz em resultados concretos;
• Ouvir chamadas e prestar feedback em tempo real aos elementos da equipa;
• Identificar padrões e dificuldades que estejam a limitar a conversão;
• Acompanhar individualmente o desenvolvimento e desempenho dos colaboradores;
• Recrutar novos profissionais e coordenar o respetivo processo de integração;
• Acelerar a adaptação e produtividade dos novos elementos da equipa;
• Definir e acompanhar indicadores individuais de desempenho;
• Abordar antecipadamente situações de desempenho abaixo do esperado;
• Apoiar os colaboradores na definição e implementação de planos de melhoria;
• Atuar como ponto de ligação entre a equipa comercial e a liderança;
• Comunicar o que está a funcionar e identificar riscos, obstáculos ou necessidades de alteração;
• Traduzir as orientações estratégicas em hábitos e práticas comerciais diárias;
• Garantir o correto registo da atividade comercial no HubSpot;
• Assegurar a qualidade e fiabilidade dos dados utilizados na gestão do pipeline.

Requisitos:

• Experiência mínima de dois anos na gestão de equipas comerciais;
• Português como língua materna;
• Domínio oral e escrito de inglês;
• Forte capacidade de acompanhamento, formação e desenvolvimento de pessoas;
• Capacidade para gerir uma pequena equipa com diferentes funções comerciais;
• Boa capacidade de organização e atenção ao detalhe;
• Conforto num ambiente orientado para objetivos e avaliação de desempenho;
• Capacidade para comunicar de forma direta, construtiva e transparente;
• Orientação para resultados e sentido de responsabilidade;
• Capacidade para analisar indicadores e tomar decisões com base nos dados.

Será valorizado:

• Experiência em empresas SaaS ou tecnológicas;
• Experiência no setor da tecnologia para hotelaria;
• Conhecimentos do setor das viagens online;
• Experiência em vendas B2B;
• Experiência com HubSpot;
• Conhecimento das necessidades de hotéis independentes, unidades boutique ou pequenas cadeias hoteleiras.

Oferta:

• Salário base competitivo;
• Comissão variável associada ao desempenho;
• Opções de compra de ações com plano de aquisição progressiva;
• Seguro de saúde;
• Aquisição de livros profissionais ou pessoais a pedido do colaborador;
• Acesso à biblioteca partilhada da equipa;
• Integração numa equipa internacional com profissionais de mais de 35 nacionalidades;
• Trabalho num dos principais polos tecnológicos da Europa;
• Participação no crescimento de uma plataforma tecnológica utilizada por mais de 15.000 clientes.