Sales Manager

MOB; Porto; On-site; EUR 32,000 - 46,000; Full time

Job summary

A MOB Porto procura um Sales Manager para assumir o processo comercial, com foco em inbound, desde o primeiro contacto até ao fecho. Vais responder rapidamente, ouvir com atenção e transformar necessidades em propostas claras.

Esperamos pelo menos 2 anos de experiência em vendas B2B, excelente comunicação em PT e EN, e capacidade de gerir o CRM, manter o pipeline e colaborar com marketing para melhorar a qualidade dos leads.

Qualifications

• Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, com foco inbound.
• Capacidade de ouvir antes de vender e identificar necessidades não ditas.
• Ótima comunicação oral e escrita em PT e EN; organização com CRM.
• Autonomia, proatividade e vontade de crescer com a equipa.

Responsibilities

• Responder e qualificar leads com rapidez.
• Conduzir reuniões de descoberta para entender o negócio.
• Apresentar soluções MOB e elaborar propostas comerciais.
• Negociar condições e fechar negócios.
• Manter o pipeline e CRM atualizados.
• Colaborar com marketing para melhorar a qualidade de leads.
• Acompanhar métricas de conversão e reportar resultados.

Skills

Vendas B2B

Descoberta de negócios

Comunicação assertiva

Prospecção

Tools

CRM

Job description

Procuramos um Sales Manager para assumir todo o processo comercial, principalmente no tratamento de leads inbound, desde o primeiro contacto até ao fecho. É a pessoa que responde rápido, ouve com atenção, percebe o que o cliente precisa de facto e constrói a proposta certa para isso.

O que vais fazer

• Responder e qualificar leads com rapidez, separando oportunidades reais de contactos sem potencial;
• Conduzir reuniões de descoberta para perceber o negócio, os objetivos e as necessidades de cada cliente;
• Apresentar as soluções da MOB e elaborar propostas comerciais à medida;
• Negociar condições e fechar negócios;
• Manter o pipeline e o CRM atualizados, com cada oportunidade no estado certo;
• Trabalhar com a equipa de marketing para melhorar a qualidade dos leads que chegam;
• Acompanhar métricas de conversão e reportar resultados;
• Pelo menos 2 anos de experiência em vendas B2B, idealmente com foco em inbound;
• Capacidade de ouvir antes de vender: fazer as perguntas certas e perceber o que o cliente não diz;
• Facilidade em transformar necessidades em propostas claras e convincentes;
• Boa capacidade de negociação e orientação para resultados;
• Excelente comunicação oral e escrita em português e inglês;
• Organização e à-vontade com ferramentas de CRM;
• Autonomia, proatividade e vontade de crescer com a equipa;
• Experiência em agências de publicidade, marketing ou comunicação