Sales Development Representative

Ibernova (Portugal); Porto; On-site; EUR 18,000 - 30,000; Full time

Job summary

A Ibernova (Portugal) procura SDR para prospectar novos negócios na área de soluções tecnológicas para engenharia, com foco em mercados espanhol e português. O papel envolve qualificar leads, apresentar soluções técnicas e construir relações com clientes do setor industrial.

O candidato ideal tem formação em engenharia, experiência em vendas e fluência em PT e ES, com boa capacidade de comunicação e organização para gerir o pipeline de oportunidades.

Qualifications

• Licenciatura em áreas de engenharia.
• Experiência prévia em vendas ou desenvolvimento de negócio.
• Capacidade de comunicação técnica clara em contexto de engenharia.

Responsibilities

• Prospeção ativa de novos leads através de vários canais (chamadas, e-mails, redes sociais, eventos).
• Identificar e qualificar potenciais clientes para a equipa de vendas.
• Apresentar e demonstrar soluções tecnológicas aplicadas à engenharia aos clientes.
• Colaborar com os Engenheiros de Vendas para maximizar oportunidades.
• Gerir e acompanhar o funil de vendas, mantendo fluxo de oportunidades.
• Participar em reuniões com potenciais clientes para entender necessidades.
• Fornecer feedback sobre o mercado e necessidades dos clientes às equipas de marketing e produto.
• Registar interações com clientes no CRM da empresa.

Skills

Prospeção de leads

Comunicação técnica

Negociação

Trabalho em equipa

Fluência PT/ES

Education

Engenharia Industrial

Engenharia Informática

Engenharia de Sistemas

Tools

CRM

Job description

Sobre a Função

O/A SDR será responsável pela prospeção de novos negócios e pela qualificação de leads no setor de soluções tecnológicas para a engenharia industrial, com foco no mercado espanhol e, principalmente, no mercado português. Este profissional desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento de novos clientes e na construção de relações de longo prazo com empresas do setor industrial, através de soluções inovadoras de engenharia.

Responsabilidades

• Prospeção ativa de novos leads através de diferentes canais (chamadas telefónicas, e-mails, redes sociais e eventos).
• Identificar e qualificar potenciais clientes para a equipa de vendas.
• Realizar apresentações e demonstrações iniciais de soluções tecnológicas aplicadas à engenharia, alinhadas com as necessidades específicas dos clientes.
• Colaborar estreitamente com os Engenheiros de Vendas para maximizar as oportunidades de negócio.
• Gerir e acompanhar o funil de vendas, assegurando um fluxo constante de oportunidades qualificadas.
• Participar em reuniões com potenciais clientes para compreender as suas necessidades e de que forma as soluções tecnológicas podem responder aos seus desafios no âmbito da engenharia.
• Fornecer informação e feedback relevantes sobre o mercado e as necessidades dos clientes, colaborando com as equipas de marketing e desenvolvimento de produto.
• Manter um registo detalhado das interações com os clientes no CRM da empresa.

Requisitos

• Licenciatura em áreas como Engenharia Industrial, Engenharia Informática, Engenharia de Sistemas ou áreas de engenharia relacionadas.
• Experiência prévia na área de vendas ou desenvolvimento de negócio, preferencialmente no setor de soluções tecnológicas aplicadas à engenharia.
• Conhecimentos básicos ou interesse em aprender sobre soluções tecnológicas aplicadas à engenharia industrial.
• Capacidade de comunicação técnica clara e eficaz, com forte foco na construção de relações profissionais.
• Competências de negociação e persuasão orientadas para um ambiente técnico de engenharia.
• Fluência em português e espanhols, tanto escrito como falado.
• Proatividade, organização e capacidade de trabalhar em equipa.

Na Ibernova, acreditamos firmemente que construir um ambiente inclusivo, respeitador e justo é uma parte essencial da nossa cultura e da forma como queremos continuar a crescer juntos. A igualdade de oportunidades, a diversidade e o respeito mútuo são valores que orientam as nossas decisões e ações todos os dias.