Sales Engineer (M/F)

iU Talent; Sintra; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Bónus baseado em desempenho

Seguro de saúde

Estacionamento nas instalações

Job summary

A iU Talent procura um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra. O candidato ideal terá experiência em vendas técnicas/B2B, com foco no desenvolvimento de distribuidores e gestão de canais, e capacidade de estabelecer relações fortes com clientes e parceiros.

A posição envolve viagens de 20–25%, demonstrações técnicas, suporte a equipas de engenharia e marketing, e a oportunidade de contribuir para o crescimento internacional da empresa.

Qualifications

• Licenciatura em Engenharia ou equivalente em soluções técnicas/industriais.
• Mais de 5 anos em vendas técnicas/B2B, preferencialmente via canais de distribuição.
• Forte gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.
• Fluência em português e inglês; outros idiomas valorizados.
• Disponibilidade para viajar 20–25% do tempo.
• Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.

Responsibilities

• Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos.
• Construir relações sólidas entre clientes e Distribuidores locais.
• Analisar desempenho de distribuidores (vendas, pipeline, margem) e propor planos.
• Prospectar e gerir Key Accounts, desde avaliação de necessidades até negociação.
• Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda).
• Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes.
• Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline.
• Manter dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades).
• Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.
• Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.

Skills

Vendas técnicas

Gestão de parcerias

Desenvolvimento de canais

Negociação

Comunicação

Inglês

Português

Education

Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial) ou similar

Tools

CRM

Job description

Na iU Talent, acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um Sales Engineer (M/F) para empresa de referência na zona de Sintra.

Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar equipas de Fórmula 1 no desenvolvimento de carros mais fiáveis, contribuir para a investigação na luta contra o cancro, até ajudar a resolver desafios de produção alimentar em larga escala através da ciência das culturas.

Com sede em Sintra, atualmente contam com uma equipa de cerca de 100 profissionais altamente motivados e comprometidos. Neste momento, procura reforçar a sua equipa com a integração de um Sales Manager, que terá um papel chave na expansão internacional da empresa.

Responsabilidades

• Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura.
• Construir relações fortes e duradouras entre o cliente e os Distribuidores locais, assegurando alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço.
• Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produto, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas.
• Prospectar, qualificar e gerir Key Accounts, desde a avaliação de necessidades até à negociação e fecho.
• Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda).
• Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes.
• Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline através dos distribuidores.
• Manter dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades) para assegurar previsões fiáveis.
• Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.
• Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.

Requisitos

• Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais.
• Forte capacidade de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.
• Fluência em português e inglês; outros idiomas serão valorizados.
• Disponibilidade para viajar (20-25% do tempo).
• Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.
• Impacto direto no crescimento internacional da empresa
• Oportunidades de carreira e desenvolvimento
• Bónus baseado em desempenho
• Seguro de saúde
• Acesso a estacionamento nas instalações