Junior Sales Executive (B2B)

Vortal; Lisboa; Hybrid; EUR 18,000 - 29,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de Saúde

Well-Being no escritório

Trabalho híbrido (3 dias escritório)

Até 28 dias de férias

Subsídio de alimentação

Bônus por KPI

Progressão de carreira

Job summary

A VORTAL, empresa líder em soluções de e-Sourcing e e-Procurement, procura um Junior Sales & Account Manager para gerir e expandir parcerias estratégicas com clientes empresariais e setor público em Portugal.

O candidato ideal tem licenciatura relevante, fluent Portuguese e inglês, orientação para resultados e disponibilidade para viagens. Oferecemos regime híbrido, salário base competitivo, subsídio de alimentação, seguro de saúde e programa de bem-estar.

Qualifications

• Licenciatura em Administração Pública, Ciências Políticas e Relações Internacionais, Gestão, Engenharia ou equivalente (obrigatório);
• Mestrado valorizado
• Fluente em Português e bom nível de inglês (obrigatório)
• Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas (obrigatório)
• Capacidade para trabalhar em equipa (obrigatório)
• Disponibilidade para deslocações em Portugal + Carta de condução (obrigatório)
• Experiência até 2 anos com produtos B2B e/ou SaaS (preferencial)
• Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…) (preferencial)
• Conhecimento em gestão de compras (Plus)
• Experiência em setor público (Plus)

Responsibilities

• Gerir a carteira de clientes e renovações – assegurar a renovação, satisfação e desenvolver portfólio via cross-sell/up-sell.
• Consultoria e implementação de soluções VORTAL – garantir implementação e identificação de necessidades para benefícios dos clientes.

Skills

Português fluente

Inglês bom

Education

Licenciatura em Administração Pública/Políticas Públicas/gestão ou engenharia

Mestrado valorizado

Tools

Salesforce

Pipedrive

Dynamics 365

Job description

A VORTAL é uma empresa líder de soluções de e-Sourcing e e-Procurement, ligando compradores públicos e privados a uma comunidade internacional de milhares de fornecedores qualificados em todo o mundo.

O Nosso Mote: Ajudar as organizações a comprar melhor e as empresas a vender mais.

A VORTAL tem escritórios em Lisboa, Madrid e Vigo.

Descrição de funções

Procuramos um Junior Sales & Account Manager que será responsável por gerir e ampliar parcerias estratégicas com clientes empresariais/setor público no mercado português. Integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, e como tal procuramos profissionais espírito e ambição.

Procuramos uma pessoa que possa desenvolver e apoiar um grupo de clientes estratégicos e levá-los a utilizar as nossas soluções para obter poupanças e eficiência nos seus processos de compra, tornando-se o elo de ligação da VORTAL com os seus principais stakeholders.

Responsabilidades Principais:

• Gerir a sua carteira de clientes e renovações – Assegurar a renovação de uma carteira de clientes, garantindo a sua satisfação e criando oportunidades para desenvolver o seu portfólio de clientes através de cross-sell/Up-sell.
• Consultoria e implementação de soluções VORTAL – Garantir a implementação das nossas soluções no seu portefólio de clientes, aplicando as melhores técnicas de consultoria na identificação das necessidades e obtenção de benefícios por parte dos seus clientes.

O que significa isto?

• Implementar as soluções VORTAL de acordo com a metodologia
• Capacitação dos clientes para que tirem o máximo valor das nossas soluções
• Garantir a satisfação dos clientes e obtenção dos seus objetivos
• Assegurar o acompanhamento necessário via Telefone e Email
• Demonstrar as soluções VORTAL focando todos os seus benefícios e vantagens
• Elaborar de propostas à medida das necessidades dos clientes
• Negociação e Fecho de propostas comerciais

Experiência e conhecimento:

• Licenciatura em Administração Pública, Ciências Políticas e Relações Internacionais, Gestão, Engenharia ou equivalente (obrigatório);
• Mestrado valorizado;
• Fluente em Português e bom nível de inglês (obrigatório);
• Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas (obrigatório);
• Capacidade para trabalhar em equipa (obrigatório);
• Disponibilidade para deslocações em Portugal + Carta de condução; (obrigatório);
• Experiência até 2 anos com produtos B2B e/ou SaaS (preferencial);
• Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalho com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…) (preferencial);
• Conhecimento em gestão de compras (Plus)
• Experiência em setor público (Plus)
• Salário Base competitivo + Subsídio de alimentação em cartão no máximo isento legal
• Bonus anual mediante performance (65% referente ao KPI individual)
• Programade parcerias Corporate (ginásios, hotéis, banca, seguros etc.)
• Seguro de Saúde
• Package Well-Being incluído (Massagens no escritório, serviços de nutrição, jurídico, apoio psicológico)
• Trabalho Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa)
• Até 28 dias de férias (22 dias uteis + 1 dia aniversário + 2 dias festivos + 3 dias prémio de assiduidade)
• Escritório inovador (Espaço interativo)
• Integrar setor das tecnologias emergentes
• Progressão de carreira clara e transparente