Market Development Specialist

Blu Selection - Recruitment Agency; Setúbal; Presencial; EUR 27 000 - 33 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Blu Selection - Recruitment Agency procura um Market Development Specialist para gerir uma carteira de 150 a 200 contas nos setores de retalho, eventos ao vivo, broadcast e integração de sistemas. A função requer experiência comercial de 3 a 5 anos, orientação para cross-selling e fluência em Português, com Inglês/Espanhol valorizados.

O papel envolve visitas ao showroom em Lisboa, participação em eventos locais e viagens trimestrais à sede em Barcelona, com flexibilidade de horário.

Qualificações

• 3 a 5 anos de experiência comercial (Inside Sales, Account Management ou vendas no retalho/Distribuição).
• Experiência no setor audiovisual, IT profissional ou retalho de tecnologia de consumo é valorizada.
• Nível nativo de Português, com Inglês ou Espanhol (B1/B2) valorizado; formação disponível se necessário.
• Histórico comprovado no fecho de vendas e no impulso de crescimento por cross-selling.
• Domínio do MS Office (Excel), Power BI e ferramentas CRM/ERP (Axapta é um plus).

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver carteira de 150 a 200 contas estratégicas nos setores Retalho, Eventos ao Vivo, Broadcast e Integração de Sistemas.
• Identificar oportunidades de cross-selling e crescimento para alavancar faturação.
• Responder a leads e convertê-los em relações comerciais de longo prazo.
• Acompanhar o desempenho de vendas e analisar dados de contas via Power BI.
• Reportar métricas de vendas à direção.
• Receber clientes no showroom de Lisboa para demonstrações de produtos e eventos.
• Participar em eventos locais e deslocar-se trimestralmente à sede em Barcelona.

Conhecimentos

Account Management

Inside Sales

Negotiation

CRM knowledge

Ferramentas

Power BI

Excel

CRM/ERP

Axapta

Descrição da oferta de emprego

Descrição do cargo

• Localização: Lisboa, Portugal - Híbrido (3 dias presenciais, 2 dias de teletrabalho)
• Remuneração: 26.000 € base + 4.000 € variáveis (30.000 € OTE)
• Idiomas: Português nativo (C1/C2), Espanhol ou Inglês (não é requitiso mas é altamente valorizado)
• Experiência: 3 a 5 anos em funções comerciais/vendas (preferência no setor tecnológico, audiovisual ou distribuição)
• Outros detalhes: Contrato por tempo indefinido, período de prova de 6 meses, horário flexível (08:30-18:00, 1h de almoço), deslocações trimestrais à sede em Barcelona

EM QUE CONSISTE O PROJETO?

O projeto consiste em trazer o teu talento e ambição para o nosso cliente - um distribuidor global líder especializado em soluções audiovisuais e IT.

A operar a partir de um showroom dinâmico, e com um centro de formação, em Lisboa, esta empresa internacional conecta as principais marcas internacionais de AudioVisual e tecnologia, a parceiros locais estratégicos nos setores retalhista, eventos ao vivo, broadcast e integração de sistemas.

Ao juntares-te a uma equipa local coesa e altamente colaborativa de quatro pessoas, terás um papel direto na aceleração do crescimento no mercado português, contando com o apoio e recursos do grupo internacional e uma estreita colaboração transfronteiriça a partir de Barcelona.

QUAL É O TEU PAPEL NESTE PROJETO?

Como Market Development Specialist, assumirás a gestão total de uma carteira de clientes, equilibrando a gestão dedicada de contas com o desenvolvimento proativo de negócio em tecnologias chave como Áudio, VisualMedia, Iluminação & Rigging e Tech-Video.

• Gerir e desenvolver uma carteira de 150 a 200 contas estratégicas nos setores de Retalho (lojas MI), Eventos ao Vivo, Broadcast e Integração de Sistemas
• Identificar oportunidades de cross-selling e crescimento nas contas atribuídas para alavancar a faturação
• Responder a leads recebidas e convertê-las em relações comerciais de longo prazo
• Acompanhar o desempenho de vendas e analisar dados de contas através do Power BI e sistemas ERP internos
• Reportar métricas de vendas e o estado das contas diretamente à direção
• Receber clientes no showroom de Lisboa para demonstrações de produtos, testes e eventos do setor
• Participar em eventos nacionais da empresa e deslocar-te trimestralmente à sede em Barcelona para reuniões de alinhamento comercial

O QUE PROCURAMOS?

• 3 a 5 anos de experiência comercial (Inside Sales, Account Management ou vendas no setor de Retalho/Distribuição)
• Experiência prévia no setor audiovisual, IT profissional ou retalho de tecnologia de consumo é uma forte mais-valia
• Nível nativo de Português, Inglês ou Espanhol sólido para comunicação corporativa interna (B1/B2) como um fator de valorização (é fornecida formação também se necessário)
• Histórico comprovado no fecho de vendas e no impulso de crescimento por cross-selling
• Domínio do MS Office (Excel), Power BI e ferramentas CRM/ERP (conhecimentos de Axapta são um plus)
• Disponibilidade para deslocações trimestrais a Barcelona e participação em eventos locais aos fins de semana ou em horário pós-laboral, quando necessário
• Extra:
• És um profissional de vendas altamente motivado, resiliente e com uma verdadeira paixão por soluções tecnológicas e audiovisuais.
• Tens uma visão comercial estratégica apurada, capacidade de escuta ativa e uma aptidão natural para fechar negócios enquanto constróis relações de confiança a longo prazo.
• Estratégico e autónomo na gestão do teu pipeline, destacas-te em ambientes de equipas reduzidas e unidas, onde a dedicação, a responsabilidade e a colaboração diária são essenciais para o sucesso coletivo.

SOBRE A EMPRESA

Distribuidor líder global de soluções tecnológicas de AV com operações na Europa, Ásia-Pacífico e América do Norte. Especializada em áudio-visual profissional, broadcast, iluminação e comunicações unificadas, esta empresa internacional faz a ponte entre os grandes fabricantes globais de tecnologia e os integradores do mercado local, parceiros comerciais e retalhistas.