Sales Engineer (M/F)

Na I U Talent; Viseu; Híbrido; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Impacto direto no crescimento

Carreira e desenvolvimento

Bónus por desempenho

Seguro de saúde

Modelo de trabalho híbrido

Estacionamento nas instalações

Resumo da oferta

Na I U Talent procura um Sales Manager para liderar a expansão internacional de uma empresa referência em Sintra. O papel envolve desenvolver uma rede de distribuidores, gerir contas-chave e colaborar com as áreas de Engenharia e Marketing.

Com sede em Sintra, a equipa é composta por profissionais motivados; a função inclui viagens e modelo de trabalho híbrido, com um dia remoto por semana.

Qualificações

• Licenciatura em Engenharia ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais.
• Fortes competências de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.

Responsabilidades

• Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando oportunidades e lacunas de cobertura.
• Construir relações fortes entre o cliente e os Distribuidores locais, alinhando valor e serviço.
• Analisar desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, margem) e propor planos de desenvolvimento.
• Prospectar, qualificar e gerir Key Accounts, desde avaliação de necessidades até negociação e fecho.
• Acompanhar projetos ao longo de todo o ciclo de vendas (pré-venda, propostas, especificações, adjudicação, pós-venda).
• Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formação para parceiros e clientes.
• Colaborar com Marketing em campanhas e geração de pipeline via distribuidores.
• Manter dados no CRM (pipeline, previsões, atividades) para previsões fiáveis.
• Articular com Engenharia, Produto e Pós-Venda para validar propostas e prazos.

Conhecimentos

Rede de distribuidores

Vendas técnicas/B2B

Gestão de parcerias

Fluência português/inglês

Viagens 20–25%

Comunicação e gestão de projetos

Formação académica

Engenharia (Licenciatura)

Descrição da oferta de emprego

acreditamos que o verdadeiro sucesso nasce da combinação perfeita entre pessoas felizes, talento genuíno, compromisso inabalável e o poder da tecnologia. Neste momento, estamos à procura de um

para empresa de referência na zona de Sintra.

Os equipamentos do nosso cliente têm múltiplas finalidades: desde apoiar equipas de Fórmula 1 no desenvolvimento de carros mais fiáveis, contribuir para a investigação na luta contra o cancro, até ajudar a resolver desafios de produção alimentar em larga escala através da ciência das culturas.

Com sede em Sintra, atualmente contam com uma equipa de cerca de 100 profissionais altamente motivados e comprometidos. Neste momento, procura reforçar a sua equipa com a integração de um Sales Manager, que terá um papel chave na expansão internacional da empresa.

Responsabilidades

• Desenvolver, monitorizar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura.
• Construir relações fortes e duradouras entre o cliente e os Distribuidores locais, assegurando alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço.
• Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produto, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas.
• Prospectar, qualificar e gerir Key Accounts, desde a avaliação de necessidades até à negociação e fecho.
• Acompanhar projetos e oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas (pré venda, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós venda).
• Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formações para parceiros e clientes.
• Colaborar com Marketing em campanhas, materiais de apoio e geração de pipeline através dos distribuidores.
• Manter dados rigorosos no CRM (pipeline, previsões, atividades) para assegurar previsões fiáveis.
• Articular com Engenharia, Produto e Pós Venda para validar propostas técnicas, prazos e entregas.
• Monitorizar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.

Requisitos

• Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Eletrotécnica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente em soluções técnicas/industriais.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais.
• Forte capacidade de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.
• Fluência em português e inglês;
• outros idiomas serão valorizados.
• Disponibilidade para viajar (20–25% do tempo).
• Excelentes competências de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.

Oferta

• Impacto direto no crescimento internacional da empresa
• Oportunidades de carreira e desenvolvimento
• Bónus baseado em desempenho
• Seguro de saúde desde o primeiro dia
• Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana)
• Acesso a estacionamento nas instalações