Junior Sales & Account (B2B)

Vortal; Lisboa; Híbrido; EUR 24 000 - 36 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro de Saúde

Well-Being Package

Trabalho Híbrido

Resumo da oferta

A VORTAL procura um Junior Sales & Account Manager para gerir parcerias estratégicas com clientes empresariais e setor público no mercado português. Integrará uma equipa motivada, com forte espírito de entreajuda, visando poupanças e eficiência nos processos de compra.

Oferece um regime de trabalho híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa), salario base competitivo com subsídio de alimentação, e um bonus anual por performance.

Qualificações

• Licenciatura obrigatória em Administração Pública, Ciências Políticas, Relações Internacionais, Gestão, Engenharia ou equivalente.
• Fluente em Português e bom nível de inglês.
• Foco em superar metas de vendas e orientado a resultados.
• Capacidade para trabalhar em equipa; disponibilidade para deslocações em Portugal.
• Experiência até 2 anos com produtos B2B e/ou SaaS (preferencial).
• Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com CRM.
• Conhecimento em gestão de compras (Plus) e experiência no setor público (Plus).

Responsabilidades

• Gerir a carteira de clientes e renovações, assegurando satisfação e oportunidades de cross-sell/up-sell.
• Consultoria e implementação de soluções VORTAL, identificando necessidades e benefícios.
• Elaborar propostas à medida das necessidades dos clientes e negociar/fechar propostas comerciais.
• Atender clientes por telefone e email, acompanhando objetivos e KPIs.

Conhecimentos

Fluente em Português

Inglês (bom nível)

Trabalho em equipa

Foco em metas

Formação académica

Licenciatura em Administração Pública ou áreas afins

Mestrado valorizado

Ferramentas

CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365)

Descrição da oferta de emprego

A VORTAL é uma empresa líder de soluções de e-Sourcing e e-Procurement, ligando compradores públicos e privados a uma comunidade internacional de milhares de fornecedores qualificados em todo o mundo.

O Nosso Mote: Ajudar as organizações a comprar melhor e as empresas a vender mais.

A VORTAL tem escritórios em Lisboa, Madrid e Vigo.

Descrição de funções

Procuramos um Junior Sales & Account Manager que será responsável por gerir e ampliar parcerias estratégicas com clientes empresariais/setor público no mercado português. Integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, e como tal procuramos profissionais espírito e ambição.

Procuramos uma pessoa que possa desenvolver e apoiar um grupo de clientes estratégicos e levá-los a utilizar as nossas soluções para obter poupanças e eficiência nos seus processos de compra, tornando-se o elo de ligação da VORTAL com os seus principais stakeholders.

Responsabilidades Principais:

• Gerir a sua carteira de clientes e renovações – Assegurar a renovação de uma carteira de clientes, garantindo a sua satisfação e criando oportunidades para desenvolver o seu portfólio de clientes através de cross-sell/Up-sell.
• Consultoria e implementação de soluções VORTAL – Garantir a implementação das nossas soluções no seu portefólio de clientes, aplicando as melhores técnicas de consultoria na identificação das necessidades e obtenção de benefícios por parte dos seus clientes.

O que significa isto?

• Implementar as soluções VORTAL de acordo com a metodologia
• Capacitação dos clientes para que tirem o máximo valor das nossas soluções
• Garantir a satisfação dos clientes e obtenção dos seus objetivos
• Assegurar o acompanhamento necessário via Telefone e Email
• Demonstrar as soluções VORTAL focando todos os seus benefícios e vantagens
• Elaborar de propostas à medida das necessidades dos clientes
• Negociação e Fecho de propostas comerciais

Experiência e conhecimento:

• Licenciatura em Administração Pública, Ciências Políticas e Relações Internacionais, Gestão, Engenharia ou equivalente (obrigatório);
• Mestrado valorizado;
• Fluente em Português e bom nível de inglês (obrigatório);
• Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas (obrigatório);
• Capacidade para trabalhar em equipa (obrigatório);
• Disponibilidade para deslocações em Portugal + Carta de condução; (obrigatório);
• Experiência até 2 anos com produtos B2B e/ou SaaS (preferencial);
• Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalho com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…) (preferencial);
• Conhecimento em gestão de compras (Plus)
• Experiência em setor público (Plus)
• Salário Base competitivo + Subsídio de alimentação em cartão no máximo isento legal
• Bonus anual mediante performance (65% referente ao KPI individual)
• Programade parcerias Corporate (ginásios, hotéis, banca, seguros etc.)
• Seguro de Saúde
• Package Well-Being incluído (Massagens no escritório, serviços de nutrição, jurídico, apoio psicológico)
• Trabalho Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa)
• Até 28 dias de férias (22 dias uteis + 1 dia aniversário + 2 dias festivos + 3 dias prémio de assiduidade)
• Escritório inovador (Espaço interativo)
• Integrar setor das tecnologias emergentes
• Progressão de carreira clara e transparente