Key Account Manager (Temporary)

UNAVAILABLE; Lisboa; Presencial; EUR 45 000 - 65 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Danone em Lisboa está buscando um Key Account Manager para um contrato de 12 meses, responsável por impulsionar o crescimento rentável através da gestão estratégica de contas chave.

O candidato ideal deve ter bacharelado em Gestão ou Economia e no mínimo 3 anos de experiência na indústria FMCG. Este cargo inclui negociação, gestão de P&L e colaborações cross-functionais para garantir o sucesso dos lançamentos de produtos e campanhas.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos de experiência como KAM na indústria FMCG.
• Habilidades de negociação comprovadas.
• Sólidas habilidades analíticas, incluindo gestão de P&L.

Responsabilidades

• Gerenciar P&L do cliente, garantindo rentabilidade e alcance de metas.
• Definir e implementar planos comerciais e promocionais anuais.
• Colaborar de forma cross-functional em lançamentos de produtos.

Conhecimentos

Habilidade de comunicação

Negociação

Análise

Formação académica

Bacharelado em Gestão, Economia ou área relacionada

Descrição da oferta de emprego

Breve Introdução e Sobre o Trabalho

We are seeking a dynamic Key Account Manager for a 12-month contract to drive profitable growth by strategically managing key retail accounts, fostering strategic alignment, and achieving critical business objectives.

Key Responsibilities:

• Own and manage the client’s P&L, ensuring profitability and target achievement.
• Lead negotiation and follow-up of annual agreements (CGF, Trade Terms, counterparts).
• Define, implement, and track the annual commercial and promotional plans per client.
• Monitor performance, identify gaps, and develop action plans to close them.
• Ensure alignment between company strategy (brands, portfolio) and customer plans.
• Manage and optimize customer investments and product mix.
• Collaborate cross-functionally (Field, Shopper, Category, Supply, Demand, Marketing).
• Drive successful product launches, campaigns, and innovation initiatives.
• Build strong partnerships with clients, identifying growth opportunities.

Sobre você

Requirements:

• Bachelor’s degree in Management, Economics, or a related field.
• Minimum 3 years of experience as a KAM in the FMCG industry.
• Strong communication skills with the ability to influence, persuade, and actively listen.
• Solid analytical skills, including P&L management and key levers such as portfolio strategy, pricing, product mix, promotions, and trade terms.
• Proven negotiation skills.

Sobre nós, nós oferecemos, e o que vem a seguir

If you've read this far and feel aligned with our vision, we encourage you to take the next step and apply today!

At Danone we are 100% committed to guaranteeing bias-free selection processes and equal opportunities. For this we have trained all the people who participate in them. Because to work with us, what matters to us is what you can contribute and nothing plus