Key Account Manager - DIY

Michael Page; Lisboa; Presencial; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Exposição direta a clientes estratégic

Autonomia e desenvolvimento profiss

Resumo da oferta

A Michael Page procura um profissional para liderar a gestão de contas estratégicas, mantendo relações com clientes-chave e impulsionando o crescimento sustentável. A função reporta ao Sales Manager e envolve negociações complexas, definição de planos comerciais com foco em rentabilidade, e colaboração estreita com equipas multidisciplinares para assegurar o sell-out.

Requer 7–10 anos de experiência em KAM, experiência em FMCG/retalho, fluência em inglês e português, com elevado foco em

Qualificações

• Experiência de 7–10 anos em gestão de contas estratégicas.
• Histórico em FMCG, retalho ou canais de distribuição.
• Fluência em inglês e português.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver contas estratégicas, atuando como referência comercial.
• Liderar negociações complexas e definir parcerias.
• Definir planos comerciais para crescimento, rentabilidade e sell-out.
• Colaborar com Marketing, Finanças, Supply e Trade.
• Monitorizar desempenho de P&L, margens e investimentos.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Negociações de elevada complexidade

Análise de negócio

Liderança de equipas multidisciplina

Formação académica

Licenciatura relevante

MBA/pós-graduação valorizados

Descrição da oferta de emprego

Esta função pressupõe a gestão de contas estratégicas, com responsabilidade pela relação com clientes-chave e pelo crescimento sustentável e rentável do negócio. Inclui um papel central em negociações complexas e na definição de estratégias comerciais, em articulação próxima com várias áreas da organização.

Sobre o nosso cliente

Empresa multinacional de origem europeia, líder nas áreas de bens de consumo e tecnologias industriais, com forte presença global e marcas reconhecidas. Atua tanto no quotidiano dos consumidores como nos bastidores da indústria, destacando-se pela inovação, sustentabilidade e soluções de elevado desempenho.

Principais responsabilidades

A reportar ao Sales Manager, a função terá como principais responsabilidades:

• Gerir e desenvolver contas estratégicas, atuando como principal referência comercial
• Liderar negociações comerciais complexas e modelos de parceria
• Definir e executar planos comerciais focados em crescimento, rentabilidade e sell-out
• Trabalhar em estreita colaboração com equipas multidisciplinares (Marketing, Finanças, Supply, Trade)
• Monitorizar desempenho ao nível de P&L, margens e investimentos comerciais
• Cerca de 7-10 anos de experiência comercial, com senioridade sólida em Key Account Management
• Experiência em FMCG, retalho, distribuição, DIY, home improvement ou materiais de construção
• Experiência comprovada com retalho organizado e clientes estratégicos em ambientes competitivos
• Forte histórico em negociações de elevada complexidade
• Perfil analítico, orientado para o negócio e para resultados
• Licenciatura relevante | MBA/pós-graduação valorizados
• Fluência em inglês e português

Benefícios adicionais

• Exposição direta a clientes estratégicos e impacto real no crescimento do negócio
• Ambiente dinâmico, com elevada autonomia e espaço para desenvolvimento profissional