KEY ACCOUNT MANAGER (PRINTING)

Ricoh Portugal; Lisboa; Presencial; EUR 42 000 - 64 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Ricoh Portugal procura um Key Account Manager (KAM) – Printing para impulsionar o crescimento de negócios, gerindo relações com clientes estratégicos e expandindo soluções de impressão e workplace.

O candidato ideal possui 3 anos de experiência em KAM, vendas B2B de tecnologia e conhecimento em soluções de impressão, digitalização e gestão documental. Licenciatura em áreas relacionadas é expected, com fluência em Português e Inglês avançado.

Qualificações

• Licenciatura em Áreas relacionadas a Administração, Engenharia, TI ou Marketing.
• Experiência mínima de 3 anos como Key Account Manager (KAM) ou função similar em Soluções para Espaços de Trabalho, Serviços de Impressão Geridos (MPS) ou venda B2B de tecnologia.
• Experiência comprovada em soluções de impressão, digitalização e gestão documental.

Responsabilidades

• Desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes estratégicos.
• Atuar como o principal ponto de contacto para necessidades dos clientes e oportunidades de negócio.
• Compreender os fluxos de trabalho dos clientes e fornecer soluções personalizadas de impressão e workplace para melhorar a eficiência.
• Desenvolver estratégias de venda consultiva para maximizar oportunidades de negócio em soluções de workplace e impressão.
• Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro das contas existentes.
• Preparar e apresentar propostas comerciais personalizadas e negociar contratos.
• Liderar processo de venda desde contacto inicial até assinatura de contratos.

Formação académica

Licenciatura em Administração de Empresas

Engenharia Industrial

Tecnologias da Informação

Marketing

Descrição da oferta de emprego

Construímos o futuro com a essência da excelência: O Seu Talento, A Nossa Tecnologia, uma equipa imparável na vanguarda da era digital, inspirada pela harmonia e inovação da cultura japonesa. O nosso lema é #Imagine.Change.

Imagine um lugar onde as suas ideias não só são bem-vindas, mas são a força motriz por detrás da nossa evolução. Na nossa empresa, convidamo-lo a ser o arquiteto do seu próprio sucesso, explorando projetos inovadores e desafiando constantemente os seus limites. #LetPeopleSucceed.

Não é apenas um emprego; é uma aventura de descoberta e aprendizagem contínua. Aqui, cada dia é uma oportunidade para aprender algo novo, colaborar com os melhores e fazer parte de algo verdadeiramente extraordinário.

Além disso, na nossa cultura de trabalho, a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais. Valorizamos vozes únicas e celebramos a riqueza que elas trazem à nossa equipa. Juntos, estamos a construir um ambiente onde todos prosperam.

Estamos à procura de um Key Account Manager (KAM) – Printing para impulsionar o crescimento do negócio, gerindo e expandindo relações com clientes estratégicos. O candidato ideal terá experiência em soluções para espaços de trabalho, serviços de impressão geridos (MPS) e gestão documental, oferecendo soluções estratégicas que otimizam os espaços de trabalho digitais e físicos dos nossos clientes.

Funções:

• Desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes estratégicos.
• Atuar como o principal ponto de contacto para as necessidades dos clientes e oportunidades de negócio.
• Compreender os fluxos de trabalho dos clientes e fornecer soluções personalizadas de impressão e workplace para melhorar a eficiência.
• Desenvolver estratégias de venda consultiva para maximizar oportunidades de negócio em soluções de workplace e impressão.
• Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro das contas existentes.
• Preparar e apresentar propostas comerciais personalizadas e negociar contratos.
• Licenciatura em Administração de Empresas, Engenharia Industrial, Tecnologias da Informação, Marketing ou áreas relacionadas.
• 3 anos de experiência como Key Account Manager (KAM), consultor de vendas ou função semelhante em Soluções para Espaços de Trabalho, Serviços de Impressão Geridos (MPS) ou vendas de tecnologia B2B.
• Experiência comprovada em soluções de impressão, digitalização e gestão documental.

Português fluente (nativo ou avançado).

Inglês avançado (obrigatório).

Espanhol intermédio a avançado (preferencial).

Crescimento profissional:

Juntar-se a uma equipa estável, onde pode partilhar experiências e melhores práticas com colegas de elevado desempenho num ambiente de colaboração. Naturalmente, oferecemos-lhe um contrato permanente, bem como, um plano de formação e de carreira adaptado às suas expectativas.

• Equilíbrio entre vida profissional e pessoal: Desfrute da tarde livre no dia do seu aniversário e de alguns dias de tolerância de ponto, como o dia 24 de dezembro.
• Excelente ambiente de trabalho: Gostamos de celebrar os nossos sucessos como uma grande família. Não perca as nossas festas de Natal, a Festa de verão e outros eventos de beneficência e desportivos!

Se pretende juntar-se a uma equipa apaixonada, enfrentar desafios emocionantes e moldar o futuro digital, estamos à sua procura! Descubra como o seu talento pode impulsionar a próxima era da tecnologia. Junte-se a nós e faça parte da revolução que está a transformar o panorama tecnológico- o seu futuro espera por si, aqui!