Sales Account Manager – Industrial Printing

Empresa Confidencial; Lisboa; Presencial; EUR 38 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Empresa Confidencial está a reforçar a equipa com a integração de um/a Account Manager, para atuar na área de Graphic Communications e soluções para Commercial Printing.'

Procuramos um perfil comercial com forte orientação para desenvolvimento de negócio e gestão de contas estratégicas, capaz de identificar novas oportunidades, desenvolver relações de longo prazo com os clientes e contribuir para o crescimento sustentável da atividade.

Qualificações

• Formação em vendas, negociação, gestão comercial ou área similar.
• Pelo menos 5 anos de experiência em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio, preferencialmente em empresas do setor de Printing Industrial e/ou Artes Gráficas.
• Experiência comprovada na gestão de contas-chave, incluindo negociação de contratos e fecho de acordos.
• Conhecimento aprofundado do setor de Commercial Printing, incluindo tendências de mercado, concorrência e soluções relacionadas com infraestruturas híbridas e serviços digitais.
• Excelentes competências de comunicação, persuasão e apresentação de propostas.
• Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio e desenvolver soluções adaptadas às necessidades do cliente.
• Orientação para resultados e cumprimento de objetivos comerciais.
• Excelentes competências de negociação e capacidade para desenvolver relações sólidas e de longo prazo com os clientes.

Responsabilidades

• Posicionar a empresa como fornecedor de referência na área de Graphic Communications.
• Contribuir com conhecimento especializado do setor sobre o portefólio, a concorrência e as tendências de mercado.
• Colaborar na definição e execução do Account Plan das contas atribuídas.
• Apresentar e posicionar a proposta de valor da empresa, bem como as suas diferentes soluções e serviços.
• Identificar proativamente oportunidades de serviços e/ou projetos de negócio nas contas atribuídas.
• Atingir os objetivos comerciais e de quota associados à carteira de clientes.
• Gerir as oportunidades comerciais de princípio a fim (end to end).
• Apresentar e defender propostas comerciais, negociar condições e fechar acordos.

Conhecimentos

Gestão de contas-chave

Desenvolvimento de negócio

Negociação

Apresentação de propostas

Análise de mercado

Descrição da oferta de emprego

Estamos a reforçar a nossa equipa com a integração de um/a Account Manager, para uma empresa de referência no seu setor, com atuação na área de Graphic Communications e soluções para o mercado de Commercial Printing.

Procuramos um perfil comercial, com forte orientação para o desenvolvimento de negócio e gestão de contas estratégicas, capaz de identificar novas oportunidades, desenvolver relações de longo prazo com os clientes e contribuir para o crescimento sustentável da atividade.

Responsabilidades

• Posicionar a empresa como fornecedor de referência na área de Graphic Communications.
• Contribuir com conhecimento especializado do setor sobre o portefólio, a concorrência e as tendências de mercado.
• Colaborar na definição e execução do Account Plan das contas atribuídas.
• Apresentar e posicionar a proposta de valor da empresa, bem como as suas diferentes soluções e serviços.
• Identificar proativamente oportunidades de serviços e/ou projetos de negócio nas contas atribuídas.
• Atingir os objetivos comerciais e de quota associados à carteira de clientes.
• Gerir as oportunidades comerciais de princípio a fim (end to end).
• Apresentar e defender propostas comerciais, negociar condições e fechar acordos.

Requisitos

• Formação em vendas, negociação, gestão comercial ou área similar.
• Pelo menos 5 anos de experiência em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio, preferencialmente em empresas do setor de Printing Industrial e/ou Artes Gráficas.
• Experiência comprovada na gestão de contas-chave, incluindo negociação de contratos e fecho de acordos.
• Conhecimento aprofundado do setor de Commercial Printing, incluindo tendências de mercado, concorrência e soluções relacionadas com infraestruturas híbridas e serviços digitais.
• Excelentes competências de comunicação, persuasão e apresentação de propostas.
• Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio e desenvolver soluções adaptadas às necessidades do cliente.
• Orientação para resultados e cumprimento de objetivos comerciais.
• Excelentes competências de negociação e capacidade para desenvolver relações sólidas e de longo prazo com os clientes.