Indirect Retail Developer - Lisboa

Philip Morris International; Lisboa; On-site; EUR 28,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de Vida e Saúde

Plano de Pensões

Subsídio de Educação

Job summary

A PMI – Philip Morris International pretende reforçar a sua equipa de Vendas em Portugal. O/a candidato/a planeia e gerencia territórios de tabacarias, quiosques e lojas de conveniência para acelerar o crescimento dos Produtos Sem Fumo (SFP) e manter quota, utilizando também canais digitais e atividades remotas.

Procuramos Licenciatura em áreas comerciais, pelo menos 2 anos de experiência em terreno, fluência em PT e EN, e forte orientação para a ação e resolução de problemas.

Qualifications

• Licenciatura exigida em áreas comerciais.
• Preferencialmente 2 anos de experiência em funções de terreno.
• Fluência em Português e Inglês.
• Capacidade de colaboração e gestão de stakeholders.
• Boas competências de comunicação, negociação e resolução de problemas.
• Permissão de trabalho na UE.

Responsibilities

• Gestão de território: definir, implementar e acompanhar o plano de território.
• Advocacy comercial: desenvolver relações com retalhistas e parceiros e promover formação na categoria SFP.
• Visibilidade e execução: assegurar disponibilidade, visibilidade e engagement junto de retalhistas.
• Ativação comercial: planear ativação, selecionar POS e monitorizar resultados.
• Gestão de orçamento: acompanhar o orçamento anual e otimizar recursos.
• Cumprimento de diretrizes: representar a PMI de forma profissional e cumprir políticas internas.

Skills

Negociação

Comunicação

Gestão de stakeholders

Análise de dados

Education

Licenciatura em Economia, Gestão, Marketing ou áreas comerciais

Job description

This position is for spontaneous applications only.

Faz parte de uma mudança revolucionária

Na Philip Morris International (PMI), estamos a construir um futuro sem fumo através de produtos inovadores com potencial para melhorar a vida de milhões de fumadores adultos. Esta transformação oferece oportunidades únicas de crescimento, autonomia e desenvolvimento profissional, combinando o dinamismo de uma start‑up com a dimensão e experiência de uma empresa global.

Na área de Vendas, contribuímos para esta transformação, aproximando consumidores e retalhistas das nossas categorias de produtos.

O desafio

Gerir um território de Tabacarias, Quiosques e Lojas de Conveniência para acelerar o crescimento dos Produtos Sem Fumo (SFP) e sustentar a quota dos produtos combustíveis. Garantir disponibilidade de produtos, visibilidade, engagement e formação dos retalhistas, utilizando também plataformas digitais e atividades remotas, de acordo com a segmentação dos pontos de venda e perfil dos consumidores.

O teu dia a dia

Gestão de Território

Definir, implementar e acompanhar o plano de território.

Identificar oportunidades de negócio e desenvolver relações com retalhistas e parceiros.

Analisar dados para ajustar planos e prioridades comerciais.

Colaborar com equipas internas na implementação de campanhas.

Fornecer insights de mercado, retalho e consumidor.

Garantir cobertura eficaz do território, qualidade de execução e registo de dados.

Advocacy Comercial e Formação

Desenvolver relações rentáveis com retalhistas através de formação em gestão de categoria, cliente, produtos SFP e combustíveis.

Promover o conhecimento da categoria SFP, impulsionando Trial & Acquisition de fumadores adultos (LAS) e Recarga/Recompra de utilizadores de nicotina (LANU), recorrendo também a soluções digitais para maximizar o NPS.

Visibilidade e Execução no Ponto de Venda

Garantir excelência na disponibilidade, visibilidade e engagement dos retalhistas.

Implementar materiais, campanhas comerciais e lançamentos.

Assegurar o cumprimento das diretrizes Brand Retail e a presença adequada das marcas PMI.

Ativação Comercial

Desenvolver e implementar planos de ativação, selecionando POS, alocando recursos e monitorizando resultados.

Partilhar boas práticas para melhorar a execução e a experiência do consumidor.

Gestão de Orçamento

Gerir o orçamento anual e assegurar a utilização eficiente dos recursos atribuídos.

Cumprimento de Diretrizes Corporativas

Representar a empresa de forma responsável e profissional.

Cumprir políticas, procedimentos e o Guidebook for Success.

Conduzir a viatura da empresa de acordo com os princípios de condução defensiva.

O que procuramos

• Licenciatura em Economia, Gestão, Marketing ou áreas comerciais.
• Preferencialmente 2 anos de experiência em funções de terreno.
• Fluência em Português e Inglês.
• Capacidade de colaboração e gestão de stakeholders.
• Boas competências de comunicação, negociação e resolução de problemas.
• Perfil orientado para a ação e aprendizagem rápida.
• Permissão de trabalho na UE.

O que oferecemos

Contrato permanente.

Salário Competitivo e Benefícios Tabaqueira

• Seguro de Vida e Saúde;
• Plano de Pensões;
• Subsídio de Educação.
• Ambiente desafiante com oportunidades de desenvolvimento e progressão de carreira.

O nosso compromisso

Na PMI promovemos um ambiente colaborativo, inclusivo e orientado para o bem‑estar. Disponibilizamos os recursos necessários para que cada colaborador tenha impacto, cresça profissionalmente e contribua para um local de trabalho de elevado desempenho, onde todas as vozes contam.