Especialista em Prospecção HoReCa e Abertura de Contas

Makro Portugal; Lisboa; On-site; EUR 25,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato sem termo

Seguro de vida

Seguro de saúde

Plano de formação

Descontos para funcionários

Viatura de empresa

Bónus mensal

Job summary

A Makro Portugal, integrada no Grupo METRO, procura um consultor de vendas HoReCa para identificar, abordar e angariar novos clientes no território de Lisboa, assegurando uma entrada positiva no ecossistema Makro.

Reportando ao Sales Force Manager, ficará responsável por mapear oportunidades, apresentar soluções adequadas e gerir o pipeline até à conversão, promovendo onboarding eficaz e continuidade da parceria.

Qualifications

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial).
• Bons conhecimentos de Inglês (preferencial).
• Experiência em prospeção e no canal HoReCa.

Responsibilities

• Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking.
• Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado.
• Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas.
• Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos.
• Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras.
• Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial.
• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes.
• Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.

Skills

Prospecção

Vendas HoReCa

Negociação

Comunicação

Education

Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar

Tools

Microsoft Excel

Job description

A Makro Portugal, integrada no Grupo METRO, procura um consultor de vendas HoReCa para identificar, abordar e angariar novos clientes no território de Lisboa, assegurando uma entrada positiva no ecossistema Makro.

Reportando ao Sales Force Manager, ficará responsável por mapear oportunidades, apresentar soluções adequadas e gerir o pipeline até à conversão, promovendo onboarding eficaz e continuidade da parceria.