Prospector De Horeca E Expansão De Carteira

Makro; Lisboa; On-site; EUR 26,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro de saúde

Descontos para funcionários

Viatura para uso total

Bónus mensal e prémios

Job summary

Makro procura um profissional para identificar, abordar e angariar novas contas HoReCa, assegurando uma transição suave para a equipa de vendas. O foco está na expansão de carteira e na ativação de novos clientes no território atribuído.

O candidato deverá mapear oportunidades, apresentar propostas de valor adequadas, manter espírito de equipa e orientar-se pela satisfação do cliente. Benefícios incluem formação e condições competitivas.

Qualifications

• Excelentes competências de prospeção e networking no HoReCa.
• Proposta de valor da Makro apresentada a clientes potenciais.
• Forte orientação ao cliente e capacidade de fechar negócios.

Responsibilities

• Identificar e prospectar novos clientes HoReCa no território atribuído.
• Mapear potenciais negócios e áreas de crescimento.
• Apresentar soluções Makro às necessidades de clientes.
• Gerir pipeline de prospecção e orientar oportunidades até conversão.
• Onboarding eficiente de novos clientes e passagem para a equipa de Vendas.

Skills

Prospeção

Vendas HoReCa

Negociação

Comunicação

Autonomia

Education

Licenciatura em Gestão Comercial

Gestão de empresas

Hotelaria ou similar

Tools

Excel

Job description

Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.

Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.

A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados.

É por isso que na makro tens " m

formas de acrescentar valor"

É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso " m ", que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos.

MISSÃO: Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais. Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO.

• Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial;
• Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado;
• Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas;
• Desenvolvere gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos;
• Garantir umprocesso de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras;
• Assegurar atransferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial;
• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes;
• Contribuir para aconcretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial);
• Bons conhecimentos de Inglês (preferencial);
• Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
• Experiênciaem prospeção;
• Experiênciacomercial consolidada no canal HoReCa;
• Elevada orientação para o Cliente;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Iniciativa e autonomia;
• Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;

• Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);
• Plano de formaçãoinicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
• Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;
• Viatura para uso total com plafond de combustível;
• Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.

Prospector De Horeca E Expansão De Carteira • Lisbon, Portuguese Republic, PT