Prospetor

Makro Portugal; Lisboa; Presencial; EUR 25 000 - 38 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Contrato sem termo

Seguro de vida

Seguro de saúde

Plano de formação

Descontos para funcionários

Viatura de empresa

Bónus mensal

Resumo da oferta

A Makro Portugal, integrada no Grupo METRO, procura um consultor de vendas HoReCa para identificar, abordar e angariar novos clientes no território de Lisboa, assegurando uma entrada positiva no ecossistema Makro.

Reportando ao Sales Force Manager, ficará responsável por mapear oportunidades, apresentar soluções adequadas e gerir o pipeline até à conversão, promovendo onboarding eficaz e continuidade da parceria.

Qualificações

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial).
• Bons conhecimentos de Inglês (preferencial).
• Experiência em prospeção e no canal HoReCa.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking.
• Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado.
• Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas.
• Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos.
• Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras.
• Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial.
• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes.
• Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.

Conhecimentos

Prospecção

Vendas HoReCa

Negociação

Comunicação

Formação académica

Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar

Ferramentas

Microsoft Excel

Descrição da oferta de emprego

A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.

Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.

A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados.

É por isso que na makro tens “m formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso “m", que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos.

https://youtu.be/IDMdjKZvGl0

MISSÃO:

Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais. Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial;
• Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado;
• Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas;
• Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos;
• Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras;
• Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial;
• Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes;
• Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.

Território:

Lisboa

• Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial);
• Bons conhecimentos de Inglês (preferencial);
• Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
• Experiência em prospeção;
• Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;

COMPETÊNCIAS

• Elevada orientação para o Cliente;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
• Resiliência e persistência;
• Iniciativa e autonomia;
• Forte espírito de equipa e colaborativo.

COM A MAKRO IRÁS TER:

• Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
• Contrato sem termo;
• Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);
• Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
• Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;
• Viatura para uso total com plafond de combustível;
• Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.